第97章
萧楚生人傻了，光这俩玩意就八千块？抢钱呢吧？
我明明可以抢的，还送出去一盒月饼？
朱雯也无法接受，但这就是事实，象牙塔里的女大学生，此刻是真的切身体会到了什么叫旱的旱死，涝的涝死。
当然，是指的赚钱……
第386章
你们怎么把绳子都给解开了？
财大外，一辆丰田车缓缓驶来。
车里，坐在后排的一位五十多岁的男人疑惑问道：“前面做什么呢？今天怎么这么多人？”
开车的司机解释道：“校长，是两家奶茶店，中秋做活动呢，所以有不少学生在那里排队。”
两家奶茶店最近生意太好了，所以这位司机也听说了中秋这家奶茶店做活动的事。
当然，他的女儿也在财大读书，这也是他知道的主要原因。
而在后排的男人，正是这一年的财大校长，马钦容。
“奶茶？”马钦容疑惑。
好奇心驱使，他让司机把车停在了奶茶店外面，他则下车凑过去人群附近，想看看这家奶茶店在搞什么活动，怎么会这么多人。
他在财大任职三年多了，还是第一次见到有这么好生意的店。
不，别说财大了，他以前在华东师大任职二十年里也没见过这么大阵仗。
只是这边排队的学生太多了，他根本挤不进去。
大学嘛，平日里学生们都未必见得到校长的面，最多也就在什么典礼上见那么一次。
所以私底下校长站他们面前他们也未必认得出来，自然也不会给他什么面子。
校长表示很无奈，只好拉过一个学生好奇问这里是做什么：“怎么你们都在这里排队？”
被拉住的学生手里提着两杯奶茶，兴奋地跟校长解释起来。
校长听完这个活动的大概流程后很是惊讶：“买一杯就能拿到抽奖券抽奖，中奖率起码一半，然后最次也是奶茶第二杯打折？”
“是啊，但是大家都是想来抽到那个月饼的，昨天就有人买了整盒的吃了，特别好吃，而且用料还好，那个盒子也漂亮。”
另一个正排队的学生也是很热心地解释：“对对对，特别好看，我就是想要那个盒子，本来我就想着中秋回不去家，不如买杯好的奶茶奖励一下自已，万一中了不是很赚吗？”
马校长越听越是心惊，如今作为财大的校长，他自然是有一定眼界傍身的，很轻易就看穿了这活动的大概商业运作逻辑。
凭借着经验他大概估算了一下，想拿到一块月饼，那平均至少要卖出去七杯奶茶。
而那一块月饼的成本有多少？他虽然不知道这样一家奶茶店的奶茶利润率有多少。
但毫无疑问，七杯怎么也能把一块月饼的成分均摊掉。
最关键的是什么？是这个转盘的逻辑，第二杯半价。
哪怕客人没抽中奶茶，这半价的奶茶还是会为店里提供一次利润。
成本和售价的半价是两码事，所以奶茶店怎么都不存在亏。
而这里面最可怕的是利用两个打折奖励的心理战术，能低价再获得一杯奶茶，那就相当于多了一次抽奖机会！
很多客人在考虑过后，一般都会选择再喝一杯，因为多喝一杯并不会有太多负担。
而且半价就能喝到平时要花一杯才能喝的奶茶，心理上也会有一种占了便宜的感觉。
“精准抓住了消费者需求和心理目标，想出这活动的简直是个天才！”马校长心中惊叹。
“对了，这两家奶茶店什么时候开的？我好像没什么印象。”马校长好奇问这两个学生。
两个学生挺礼貌的，告诉他没开多久：“暑假回来就见到开业活动，应该就是刚开业没多久。”
马钦容更惊讶了：“新店？”
财大开学还没几天，而马钦容这期间一共没来过几次学校，自然没注意到校门口多了两家奶茶店。
殊不知，这两个品牌已经在大学城里遍地开花，就连沪上那些个商圈也已经开业了好几家。
只不过大学市场还是消费主力大头，毕竟稳定，所以目前还是盈利重心。
马钦容走进沪上阿姨的门店里，在店内看了看装修风格，很是惊讶，因为这家门店的设计水平非常高，甚至不输给现在相当火的星巴克。
柜台上方有显示屏显示店里的各种产品，招牌以及价格信息。
马钦容注意到这家奶茶店的价格属于偏高的，但看屏幕上写着真材实料，真奶真茶之类的宣传语。
“用料好重服务的高端品牌？”马钦容很快就给奶茶店划出了定位。
而后，他又找了一个在等候区卡座上的女生向她打听这家的奶茶好不好喝，是不是真的奶和茶叶。
大学生还都挺懂礼貌的，问了就给回答。
得到了答案后，马钦容大概知道了这家店走的是高成本但利润也高的经营模式。
离开沪上阿姨，他又来到另一家做着相同活动的门店，杉杉的茶。
两家奶茶品牌间的“恩怨情仇”他已经从刚才那个学生那里听说了。
因为刚才那个女生手里拿着的就是一杯杉杉的茶，一杯沪上阿姨。
为什么呢？因为她本来想在杉杉的茶捡漏一块月饼，结果呢？
谢谢惠顾！
一气之下，她跑到沪上阿姨买了一杯超大杯的杨枝甘露资敌，结果中了一块月饼。
于是她就成了沪上阿姨的“忠实顾客”。
从她口中，马钦容也知道了杉杉的茶是降级版的沪上阿姨，走的是物美价廉的定位。
没有用餐卡座，也没有等候区，店铺经营面积也小。
在这些地方压缩了成本，奶茶的奶和茶叶品质也不如隔壁，但胜在价格可以打下三分之一甚至一半。
“这两家奶茶店……有点东西啊。”马钦容愈发感叹起来。
两家店的老板绝对的都是人才，虽然他不确定这个月饼活动到底杉杉的茶老板是真心跟进，还是赌气跟进，结果不小心发了财……
可单看杉杉的茶经营模式就很成功，两家店一家抓住了中高端客户，一家抓住了手里没太多零花钱的普通消费者。
在马校长感叹萧楚生的两家奶茶店有多成功时，萧楚生这会已经跟小娘皮回了家里。
只是开门瞬间，他就跟一只横行霸道的螃蟹大眼瞪小眼。
“？”
“这里为什么会有一只螃蟹？”
而等他抓着螃蟹来到厨房，却发现在洗碗池里，螃蟹到处乱爬……
“不是……你们怎么把绳子都给解开了？”
第387章
大坏蛋，我想吃你的膏……
看到萧楚生手里被抓住后挥舞着钳子无能狂怒的大闸蟹，林诗和笨蛋美女都愣了一下。
“你在哪里抓到的？”林诗诧异。
萧楚生眨了眨眼，指着门口：“刚进门就看到了啊……”
“……”
经过林诗一番解释，萧楚生才明白了怎么回事。
她们以前没有过自已做螃蟹吃的经验，而萧楚生走之前说了，让她们在家里用清水好好泡一泡它们，再用刷子把脏东西和粘液刷掉。
然后这两个家伙……就把绳子都给剪断了，一只一只在水龙头底下冲洗。
“啧……所以这群螃蟹就到处乱爬，你弄丢了一只？”
笨蛋美女撅着小嘴忙点头：“我本来在玩它，然后一下没注意就不见了。”
她跟林诗在厨房里到处找，还趴在地上往橱柜下面瞅，也没找到。
结果是溜出去了。
“……”
萧楚生都无语了：“捆螃蟹的绳子就是怕它乱跑，因为蒸它的时候乱跑的话……就容易断腿，而且在锅里乱跑的话……那它不是能顶掉锅盖跑出来吗？”
笨蛋美女傻了一会：“对哦……”
“还有，不是说了让你别玩螃蟹吗？你怎么还玩？”萧楚生抱住这只笨蛋，就是揍她小屁股：“你是真不怕它夹你手啊？”
笨蛋美女唬着小脸：“我还没玩螃蟹呢你就打我，我要不玩，那不是白挨揍了？”
“？？？”
萧楚生觉得好有道理，他竟无法反驳。
小娘皮这会也已经换好了鞋子，迫不及待地跑来厨房：“嘿嘿，听说今天有好吃的？让我康康是什么好吃的？”
她一进门，就看到了一群螃蟹在洗碗池里往外爬的景象。
“哇哦，是大闸蟹？还这么多，很有活力的样子？哪里搞的啊？这会大闸蟹不是还没下来吗？”
萧楚生一边抓螃蟹，一边解释早上的事。
“阳澄湖的？真的假的？”小娘皮更是惊讶，因为阳澄湖的大闸蟹吃过的人真没多少，但没听过的可没几个。
问就是贵！哪怕是假的，也得好几十一只。
想到这是阳澄湖的大闸蟹，小娘皮馋得已经流口水了，催促萧楚生赶紧做，她已经迫不及待了。
于是萧楚生切了一大堆姜片，没办法，螃蟹太多了，不算给朱雯那两只，这还剩下了二十二只。
很明显，估计一共就肥了这么几只，全给他送来了。
“咱家这锅还不够大，一次蒸不完。”
这东西放不了，虽然实在想放的话，也能坚持让它们活个一天两天的。
可螃蟹这东西是先腐烂后死，所以别看还活着，可等死的时候，其实就可能不能吃了。
尽快吃掉才是对的，不然就浪费了。
而且这里今天一共四个人，分一分的话……每个人五只多，好像……还凑合。
螃蟹上锅，四个人都守在旁边，问就是都着急想吃。
尤其某个来蹭饭的家伙，她终于白嫖到了一顿大餐！
没一会，第一锅螃蟹就蒸熟了，拿出来果断上第二锅。
这期间，四个人坐在餐桌前分螃蟹。
萧楚生问笨蛋美女：“你想吃公的还是母的？”
笨蛋美女表情很茫然，林诗便帮忙解释：“杉杉，母的吃蟹黄，公的吃蟹膏。”
“哪个好吃啊？”
“这……各有风味吧？”
“那……哪个是公的哇？”笨蛋美女小眼神瞅着盘子里的螃蟹，她似乎很好奇，螃蟹这东西怎么区分公母。
“看肚子，圆的就是母的，下面有个三角能掰开的，那个就是公的。”萧楚生耐心告诉她。
“哦~”笨蛋美女恍然大悟：“三角是不是丁丁哇？”
“？？？”
人畜无害的发言，把萧楚生三人都给整懵了。
毕竟……萧楚生吃了那么多螃蟹，还是第一次被问到这个问题，他以前甚至都没想过。
而林诗更是迷茫，毕竟这涉及了她的知识盲区。
最终还是萧楚生干咳两声：“可能是吧……”
然后他默默拆螃蟹，开盖子，给这只笨蛋开了一个母的，又开了个公的：“我看这一盘里母的多，这个公的就先给这笨蛋一只吧。”
把不能吃的蟹心和蟹鳃拿出来，一公一母先丢给笨蛋美女这只吃货，然后他跟林诗还有小娘皮吃其它的。
挑蟹心其实很多人都不会，所以林诗和小娘皮的都是萧楚生管的。
而且大闸蟹虽然这东西虽然好吃，可吃得少的话，没经验，不会吃腿里面的肉。
实际上，最后剩下了一堆腿。
“算了，等到后面就跟嗑瓜子一样，慢慢吃吧，先吃黄和膏，再是肉。”
笨蛋美女吃得贼开心，毕竟这吃货只要吃到好东西，就会心情特别好，无情的干饭机器。
只不过这顿螃蟹盛宴吃到一半时，话题忽然在往奇怪的方向发展。
笨蛋美女先吃的是只母蟹，蟹黄很香，这只笨蛋还没问出什么奇怪的问题。
可等到她把第二只公蟹的蟹膏吃完：“这只螃蟹好粘啊，糊嘴，不过好吃诶。”
林诗看了一眼，说：“蟹膏吧，确实挺好吃的，虽然好多人都更喜欢蟹黄，但我觉得蟹膏也好吃。”
“老婆，蟹黄到底是什么啊？”笨蛋美女眨着澄澈的眸子，好奇地问。
“就是……没产出来的螃蟹卵，就是蟹的蛋吧。”没等林诗解释，小娘皮已经主动说了。
“螃蟹蛋？”笨蛋美女小眉头蹙起，嘴里嘀咕。
很快，她忽然话锋一转：“那蟹膏又是什么哇？”
餐桌另外三人顿时就傻住了，一时间，空气都仿佛凝固……
“蟹膏就是……”林诗那张脸不自觉红起来，眼神还不自觉地往她的小坏蛋那里瞟。
萧楚生自然知道林诗想到了什么，毕竟林诗跟他玩过的可太多了……
笨蛋美女还没意识到自已的灵魂发问把三个人都问傻了，茫然地看看林诗，又看看萧楚生，最后目光又落在小娘皮脸上。
小娘皮此时笑得那叫一个腹黑，萧楚生心里咯噔一声，却没来得及阻止……
只见小娘皮伏在笨蛋美女的耳边小声耳语了几句，然后笨蛋美女眼睛发亮。
“大坏蛋，我想吃你的膏……”
“？？？”
第388章
掀狗老板头盖骨
“萧有容，你教了她什么？！”
某只畜生咆哮着。
小娘皮一个激灵，下意识就准备逃，结果萧楚生上去一个怀中抱妹杀……
片刻过后，笨蛋美女揉着小娘皮额头的包：“有容疼咩？”
小娘皮欲哭无泪：“还是嫂子知道心疼我……”
萧楚生差点没气笑，再给这家伙个爆栗尝尝滋味。
瞅见某只畜生危险的眼神，小娘皮撇撇嘴，很不服气地说：“我不就告诉杉嫂子你身上也有膏吗？又不是我告诉她能吃的。”
“？”
好像有哪里不对？这是能不能吃的问题吗？
他下意识看向林诗，只见林诗那脸红得都能滴出水来……
某只清澈而又愚蠢的笨蛋此刻还没有意识到，她说的话全是直戳林诗的肺管子，毕竟林诗真吃过。
“所以好不好吃哇？”笨蛋美女不愧是吃货，什么都敢吃。
萧楚生直呼好家伙：“好好好，你这样玩是吧？行，你这么想吃？等晚上我让你吃个够！”
笨蛋美女脑子不够用，傻了好一会。
虽然她有点迟钝，但本能的危险感知让这只笨蛋意识到，某个大坏蛋又要欺负她了……
“不过螃蟹虽然香，可太寒，吃多了不太好。”萧楚生嘬了一大块蟹黄，跟她们三个说道。
“不是已经把蟹心拿掉了吗？”林诗疑惑。
“拿是拿掉了，但还是得少吃，或者喝点姜茶啥的中和一下。”
“那东西不好喝。”小娘皮果断撇撇嘴，显然对姜茶这东西很抗拒。
别说姜茶了，她对姜都抗拒。
萧楚生想了想，打电话给了朱雯：“还记得前段时间我教你做的那个黑糖波波牛乳茶吧？你做个几杯送到我家，有问题吗？”
接到电话的朱雯整个人都是懵的，不是……你这老板是不是有点太剥削劳动人民了？
店里这么忙你让我给你送外卖呢？
隔着电话萧楚生都能感受到来自朱雯的怨念，他自知是有点理亏，便干咳一声：“总之你送过来吧，我给你放两个小时的假。”
“听听，你说的这叫人话吗？两个小时的假也叫假？还有那奶茶那么费劲，我还得给你煮黑糖珍珠！”朱雯气得想咬人。
“黑糖珍珠就不用了，反正就是吃个口感，你拿普通珍珠平替一下也是没毛病的。”
挂断电话，腹黑的林诗跟她的小坏蛋说：“雯雯现在肯定想打老板了。”
萧楚生装傻：“哦？她要打你？”
林诗愣了一下，这才反应过来，好像明面上她自已就是朱雯的老板来着……
朱雯带着六杯奶茶到家里的时候，正好赶上了最后一锅大闸蟹出锅。
“雯雯，快来，坐下一起吃吧。”林诗招呼朱雯上桌。
朱雯本身是有点犹豫的，毕竟她知道今天是什么日子，这顿饭想必就是萧楚生这一家的团圆饭，她留下好像不太合适。
“这不好吧？”她有些不好意思。
萧楚生摆了摆手：“坐下吃吧，就当给你的跑腿费了，再说我们其实想吃完这些也有点困难。”
这是实话，虽然光吃螃蟹不吃饭的话，硬要说也能吃下去，但肯定腻了。
而且吃多了对女孩子肯定不好，所以让朱雯来分担两只正好。
朱雯这才心安理得地坐下开吃，本来被董思晴坑走一只，只剩下一只，她根本没吃过瘾，还搭上了一个锅，想想挺亏的。
现在总算能吃美了！
朱雯将对狗老板的怨念化为食欲，拆蟹壳使出了掀狗老板头盖骨的力气……
“来，喝这个奶茶吧，红糖，多少有点用，可能比姜茶效果差点。”一人一杯，把奶茶给几人分上。
“这螃蟹好贵的吧？”朱雯一边吃一边问林诗。
林诗点点头，告诉朱雯是萧楚生手底下有个孩子家里养这玩意的，送过来，所以萧楚生用市场价买了这么多。
“嗯嗯，董思晴那小贱人顺走我一只，哈哈，她绝对想不到我还能吃爽了！”朱雯得意的不行。
说完朱雯忽然想到，连忙嘬了嘬手指上的蟹油，打开手机对着桌上的一堆大闸蟹就是咔咔拍照。
“嘿嘿，等晚上回了宿舍给小贱人看看，馋死她，哦不对，等半夜我再给她看，让她连到小卖铺买泡面都不行！”朱雯也是有点腹黑的。
萧楚生无语的不行，原来女生之间相处起来也是这样的吗？看起来好像和男生这边没什么区别。
一边吃，朱雯顺口就跟萧楚生说起了今天的生意状况。
就在萧楚生刚才给她打电话要她来送奶茶之前，她才联系了大学城里各家分店，问了目前的生意状况。
这才刚到中午，其实每家店的那一百枚月饼已经被抽得差不多了。
萧楚生点点头：“正常，很多人都是来‘抢’的，所以其实多数订单都集中在了上午，怕一百枚被抢完了，下午可能会减一些，也可能会因为咱们的月饼还在继续抽，依然有人过来买，总之看情况吧。”
只能说目前这个销售情况已经彻底超出了萧楚生的预料，只能说黄金遍地的时代没有什么竞争对手，后世移动互联网时代的营销套路放在现在实在降维打击。
加上目前国家政策还没将中秋节列为法定节假日，所以才会有这么好的效果。
可以说这就是机遇，一炮打响！
等到了来年，就未必有这效果了……
毕竟来年中秋和国庆一起放假的话，不少学生会选择回家跟家人过节，留下来的学生会减少很多。
所以说……辉煌很难复刻。
至于别的节假日，其实很难有这种级别的效果。
“大概……也就情人节或许可以一拼？但情人节可没月饼促销这么好的由头。”萧楚生心想。
他有预感，这一次的月饼营销，搞不好能成为商业营销史上的一次经典案例。
“对了，月饼礼盒卖得怎么样？”萧楚生忽然想起来。
“有点意外，咱们财大卖的是最多的，其他的门店虽然也在卖，可最多才二十多盒，而咱们财大的门店，已经五十多盒卖完了。”
“啥玩意？”
第389章
咱家做的是正经生意吧？
不止是萧楚生傻在这，旁边正吃大闸蟹吃到正嗨的小娘皮也被惊到，手里的螃蟹都没抓稳，掉到了地上。
但三秒定律还在，她捡起来后装作无事发生。
但她的关注点不在螃蟹上面，而是弱弱问萧楚生：“哥，咱家做的是正经生意吧？不是什么违法的勾当？比如……抢劫？”
“……”
萧楚生嘴角抽了抽，其实他也在这么想，我干的真不是打劫的生意吗？
这也太可怕了？
光卖月饼就卖了一万块？
虽说也就卖一天吧，可属实还是惊呆了他。
“只是……为什么财大卖得这么多？财大的学生好像也不算多吧？”林诗蹙眉，在想这个问题。
这问题其实萧楚生都不用想就知道答案：“因为财大有钱人家的孩子多啊。”
“啊？”
林诗眨着眼睛，她脑子聪明归聪明，可缺乏阅历，也就是社会经验。
所谓的社会经验并不是说你每天奔波，换了多少份工作就会有的。
那只会增加作为牛马的实战经验，对个人能力并没有什么卵提升。
社会经验讲究一个运气，还有就是观察。
就跟很多人跟风买这买那的，或者去一些爆火的店消费，可其实根本没有去剖析过，自已为什么会去。
而萧楚生就是这样一个会思考人行为心理逻辑的人，毕竟做生意，其实说白了就是揣测客人的心理，去抓住客人的心理需求。
只可惜之前的林诗每天精力都放在怎么解决明天的吃饭问题这种事情上，哪里有心思想别的？
这世上像林诗这样的天才其实不在少数，但很多人都是因为各种各样的糟心事被分走了心思，然后他们的天才之处根本没机会向世人展示。
所以说就连财大的学生很多都有钱这种常识性的问题，林诗这会甚至都没想过。
萧楚生耐心跟她解释：“学经济的，无非是两种人，一种是家里让学的，这种家庭普遍都小有资产，可能这些学生毕业后就接手家里生意，或者家里有关系，走后门进入一些企业或者机构。”
“哦……所以说财大拿得出两百块买月饼的群体肯定不少，因为两百块对普通学生有压力，可对这些有钱学生根本不算什么？”
小娘皮想到了：“这么说来，倒也能解释为什么我们学校附近那两家店卖得也多了，虽然没财大多，但这会应该卖了超过三十盒了吧？”
朱雯点点头，回答小娘皮：“对，我打电话的时候，对外经贸大学那边的几家门店，确实都在三十盒左右。”
对外经贸大学有钱学生也不少，原因就是它相当于一个……下位平替版本的财大。
有钱人家的孩子也不全是成绩那么好的，有不少想进财大实属有压力有难度，但未来的职业路线那都固定的，沪上这边自然也就只有对外经贸这个选项了。
“那除了家里让学的，还有一种是什么人到财大上学？”林诗转头看向了萧楚生。
萧楚生耸了耸肩：“这个嘛……除了那些闷头乱考的，就是想翻身的穷人家的孩子，比如说你，可实际上，背后没关系，真挺难的……”
所有人沉默了，因为这就是实际情况。
像萧楚生这样自已成为资本的人，太少了。
一顿螃蟹有五个人吃，确实吃嗨了，朱雯跑来吃了两只，倒不是吃不下了，而是想到了她的体重……
这是一个恐怖故事。
“一顿饭吃掉了我好几天的工资，真是奢侈。”朱雯靠在椅子上，一副满足了的样子，问就是白嫖真香！
关键还是白嫖的萧楚生这个狗老板，那就更香了。
“阿诗，你在这里真的很快乐吗？”
趁着萧楚生把小娘皮给抓走洗碗时，朱雯认真问起林诗的现状。
自已这个舍友兼闺蜜是个可怜人，所以朱雯生怕她受到委屈，虽然应该不会。
林诗迷茫了一瞬，这才反应过来朱雯话里有话。
勾起一抹明媚的微笑，在朱雯看来，这样的笑容过去从来都没有过一次出现在她的阿诗脸上。
这一抹笑容已经是答案了，朱雯也就放心下来。
她这位狗老板虽然剥削她剥削的很厉害，但也确实是一位神人。
虽然之前她以为这个狗老板有点花心，可后面这么久接触下来，朱雯又觉得好像不是那么回事……
他的一切，似乎都只是给了林诗和那个叫迟杉杉的姑娘。
朱雯自认为自已只是个外人，所以有些事情问不得，这叫边界感。
吃饱喝足过后，朱雯留在家里跟林诗说了一些话，毕竟现在林诗已经不用回宿舍了，有些话在这边说才是合适的。
至于小娘皮？吃完饭被萧楚生开车直接送回了她负责的那几家门店去打工了，今天中午吃了我那么多好东西，体力还债不过分吧？
“晚上你来接我啊，我还等着跟嫂子们一起吃月饼赏月呢。”小娘皮叮嘱萧楚生。
“赏月？”萧楚生愣住。
因为他想到好像是有这么个传统来着，但在沪上的话……虽然看得到月亮，但要说赏……肯定在财大附近的居民楼里肯定效果一般般。
要不是小娘皮提起来，他倒还真没想到这一点。
主要还是他们之间的关系在学校附近影响还是不太好：“还是找个地方吧。”
这次出门，萧楚生还顺便把这只笨蛋给带上了，在家里给林诗和朱雯留下了空间，让她们闺蜜之间能聊些私密的话题。
而他则是带上笨蛋去了财大外面的奶茶门店，这会朱雯被他放假了，那自然他这个老板得到店里坐镇了……
“萧楚生，迟杉杉！”
刚到店里，就遇到了笨蛋美女的三个舍友。
她们赶紧招呼他们坐过去，萧楚生倒也没拒绝。
“看样子你们运气不错，抽到了两个月饼。”看着桌上打开的月饼盒子，萧楚生打趣。
“可是我们相当于一共买了六杯呢，这算众筹抽月饼了……”江婉无奈解释，月饼她们平分了，奶茶是谁想喝哪杯就按比例出资。
忽然，张瑶感叹：“对了杉杉，这些天晚上你都不回宿舍，来查寝的连问都没问过，只是看了看床位就走了，你太走运了！”
“？”
萧楚生愣了下，一脸懵逼地看着这只笨蛋：“你没告诉你舍友你已经搬出来了吗？”
第390章
你肯定是瞎了！
笨蛋美女呆呆地看着萧楚生，一副她什么都不知道的表情。
萧楚生直接笑了，他貌似已经明白了这里面发生了什么。
“所以……我那天让你把那个搬出去住的证明给宿舍，你就真的只给了宿管？”萧楚生试探问了句：“然后你都没告诉你舍友你在外面住了？”
笨蛋美女果断点头，事情就是大坏蛋说的那样。
萧楚生满头的黑线，用一根弦来形容这笨蛋的脑子，好像一点毛病都没有……
“那……你们这些天，就一直以为这家伙没回宿舍，是跟我出去鬼混了？”萧楚生又看向笨蛋美女的三个舍友。
三个女生也是有点哭笑不得：“是啊……”
江婉红着脸，小声说：“因为大家现在都大学生了嘛，所以我们以为你们晚上都出去……”
她没好意思说出后面的内容，还是张瑶坏笑着说破：“开房？我们都以为你和杉杉每天晚上都开房呢。”
萧楚生尴尬的不行，合着在你们眼里我是这样的？每天啊？
周慧敏也是很不好意思地应和道：“就是啊……我还在想你们这样子，生活费会不会才刚开学就没有了啊……”
“……”
这是重点吗？
但萧楚生想了想，好像还真是重点！
大学生嘛，月初花钱贼豪气，什么都敢买，到了月底嘛……就变成什么都敢吃了，嗯，生活费没了，看见草坪都会寻思能不能尝尝味。
所以生活费很重要，何况周慧敏家里条件没那么富裕，关注点自然也更放在钱上。
每天都出去开房，这一个月得花多少啊？
江婉家里条件是宿舍里剩下三个女生里最好的，所以她最快意识到重点：“所以，迟杉杉这些天……其实已经搬到校外住了？”
她这话一出，让张瑶和周慧敏也是一愣，两人下意识看向迟杉杉，想从她口中得到答案。
这只笨蛋表现得就很淡定：“是哇。”
三个女生都懵了：“大一不是必须住宿吗？你怎么做到的？”
然后笨蛋美女就看向了萧楚生，显然她也不知道。
萧楚生无奈道：“办法总比困难多，有这需求，自然有办法解决了，怎么，你们难不成也想出来住？”
结果三个女生果断摇头，她们可没这个想法。
“我……校外租房子很贵吧？”周慧敏好奇。
张瑶表示：“财大这边……那种合租的两人或者三人房子，现在最低的也要一千五以上，里面条件还很差。”
“啊？那我肯定不会出来住了，住不起。”
“也不是啦，一般出来住的话，普遍都是大二以后了。”张瑶解释：“有些是和舍友关系不和，然后干脆就出来住了，还有的就是在外面打工，没办法赶在宿舍关门前回去。”
江婉则补充了一句：“也有找了男朋友，和男朋友在外面一起住的。”
只不过她说这话的时候，眼睛直勾勾盯着萧楚生，显然，她以为萧楚生和迟杉杉就是她口中的这种情况。
张瑶和周慧敏听到这话，下意识也看向了萧楚生两人。
我明明可以抢的，还送出去一盒月饼？
朱雯也无法接受，但这就是事实，象牙塔里的女大学生，此刻是真的切身体会到了什么叫旱的旱死，涝的涝死。
当然，是指的赚钱……
第386章
你们怎么把绳子都给解开了？
财大外，一辆丰田车缓缓驶来。
车里，坐在后排的一位五十多岁的男人疑惑问道：“前面做什么呢？今天怎么这么多人？”
开车的司机解释道：“校长，是两家奶茶店，中秋做活动呢，所以有不少学生在那里排队。”
两家奶茶店最近生意太好了，所以这位司机也听说了中秋这家奶茶店做活动的事。
当然，他的女儿也在财大读书，这也是他知道的主要原因。
而在后排的男人，正是这一年的财大校长，马钦容。
“奶茶？”马钦容疑惑。
好奇心驱使，他让司机把车停在了奶茶店外面，他则下车凑过去人群附近，想看看这家奶茶店在搞什么活动，怎么会这么多人。
他在财大任职三年多了，还是第一次见到有这么好生意的店。
不，别说财大了，他以前在华东师大任职二十年里也没见过这么大阵仗。
只是这边排队的学生太多了，他根本挤不进去。
大学嘛，平日里学生们都未必见得到校长的面，最多也就在什么典礼上见那么一次。
所以私底下校长站他们面前他们也未必认得出来，自然也不会给他什么面子。
校长表示很无奈，只好拉过一个学生好奇问这里是做什么：“怎么你们都在这里排队？”
被拉住的学生手里提着两杯奶茶，兴奋地跟校长解释起来。
校长听完这个活动的大概流程后很是惊讶：“买一杯就能拿到抽奖券抽奖，中奖率起码一半，然后最次也是奶茶第二杯打折？”
“是啊，但是大家都是想来抽到那个月饼的，昨天就有人买了整盒的吃了，特别好吃，而且用料还好，那个盒子也漂亮。”
另一个正排队的学生也是很热心地解释：“对对对，特别好看，我就是想要那个盒子，本来我就想着中秋回不去家，不如买杯好的奶茶奖励一下自已，万一中了不是很赚吗？”
马校长越听越是心惊，如今作为财大的校长，他自然是有一定眼界傍身的，很轻易就看穿了这活动的大概商业运作逻辑。
凭借着经验他大概估算了一下，想拿到一块月饼，那平均至少要卖出去七杯奶茶。
而那一块月饼的成本有多少？他虽然不知道这样一家奶茶店的奶茶利润率有多少。
但毫无疑问，七杯怎么也能把一块月饼的成分均摊掉。
最关键的是什么？是这个转盘的逻辑，第二杯半价。
哪怕客人没抽中奶茶，这半价的奶茶还是会为店里提供一次利润。
成本和售价的半价是两码事，所以奶茶店怎么都不存在亏。
而这里面最可怕的是利用两个打折奖励的心理战术，能低价再获得一杯奶茶，那就相当于多了一次抽奖机会！
很多客人在考虑过后，一般都会选择再喝一杯，因为多喝一杯并不会有太多负担。
而且半价就能喝到平时要花一杯才能喝的奶茶，心理上也会有一种占了便宜的感觉。
“精准抓住了消费者需求和心理目标，想出这活动的简直是个天才！”马校长心中惊叹。
“对了，这两家奶茶店什么时候开的？我好像没什么印象。”马校长好奇问这两个学生。
两个学生挺礼貌的，告诉他没开多久：“暑假回来就见到开业活动，应该就是刚开业没多久。”
马钦容更惊讶了：“新店？”
财大开学还没几天，而马钦容这期间一共没来过几次学校，自然没注意到校门口多了两家奶茶店。
殊不知，这两个品牌已经在大学城里遍地开花，就连沪上那些个商圈也已经开业了好几家。
只不过大学市场还是消费主力大头，毕竟稳定，所以目前还是盈利重心。
马钦容走进沪上阿姨的门店里，在店内看了看装修风格，很是惊讶，因为这家门店的设计水平非常高，甚至不输给现在相当火的星巴克。
柜台上方有显示屏显示店里的各种产品，招牌以及价格信息。
马钦容注意到这家奶茶店的价格属于偏高的，但看屏幕上写着真材实料，真奶真茶之类的宣传语。
“用料好重服务的高端品牌？”马钦容很快就给奶茶店划出了定位。
而后，他又找了一个在等候区卡座上的女生向她打听这家的奶茶好不好喝，是不是真的奶和茶叶。
大学生还都挺懂礼貌的，问了就给回答。
得到了答案后，马钦容大概知道了这家店走的是高成本但利润也高的经营模式。
离开沪上阿姨，他又来到另一家做着相同活动的门店，杉杉的茶。
两家奶茶品牌间的“恩怨情仇”他已经从刚才那个学生那里听说了。
因为刚才那个女生手里拿着的就是一杯杉杉的茶，一杯沪上阿姨。
为什么呢？因为她本来想在杉杉的茶捡漏一块月饼，结果呢？
谢谢惠顾！
一气之下，她跑到沪上阿姨买了一杯超大杯的杨枝甘露资敌，结果中了一块月饼。
于是她就成了沪上阿姨的“忠实顾客”。
从她口中，马钦容也知道了杉杉的茶是降级版的沪上阿姨，走的是物美价廉的定位。
没有用餐卡座，也没有等候区，店铺经营面积也小。
在这些地方压缩了成本，奶茶的奶和茶叶品质也不如隔壁，但胜在价格可以打下三分之一甚至一半。
“这两家奶茶店……有点东西啊。”马钦容愈发感叹起来。
两家店的老板绝对的都是人才，虽然他不确定这个月饼活动到底杉杉的茶老板是真心跟进，还是赌气跟进，结果不小心发了财……
可单看杉杉的茶经营模式就很成功，两家店一家抓住了中高端客户，一家抓住了手里没太多零花钱的普通消费者。
在马校长感叹萧楚生的两家奶茶店有多成功时，萧楚生这会已经跟小娘皮回了家里。
只是开门瞬间，他就跟一只横行霸道的螃蟹大眼瞪小眼。
“？”
“这里为什么会有一只螃蟹？”
而等他抓着螃蟹来到厨房，却发现在洗碗池里，螃蟹到处乱爬……
“不是……你们怎么把绳子都给解开了？”
第387章
大坏蛋，我想吃你的膏……
看到萧楚生手里被抓住后挥舞着钳子无能狂怒的大闸蟹，林诗和笨蛋美女都愣了一下。
“你在哪里抓到的？”林诗诧异。
萧楚生眨了眨眼，指着门口：“刚进门就看到了啊……”
“……”
经过林诗一番解释，萧楚生才明白了怎么回事。
她们以前没有过自已做螃蟹吃的经验，而萧楚生走之前说了，让她们在家里用清水好好泡一泡它们，再用刷子把脏东西和粘液刷掉。
然后这两个家伙……就把绳子都给剪断了，一只一只在水龙头底下冲洗。
“啧……所以这群螃蟹就到处乱爬，你弄丢了一只？”
笨蛋美女撅着小嘴忙点头：“我本来在玩它，然后一下没注意就不见了。”
她跟林诗在厨房里到处找，还趴在地上往橱柜下面瞅，也没找到。
结果是溜出去了。
“……”
萧楚生都无语了：“捆螃蟹的绳子就是怕它乱跑，因为蒸它的时候乱跑的话……就容易断腿，而且在锅里乱跑的话……那它不是能顶掉锅盖跑出来吗？”
笨蛋美女傻了一会：“对哦……”
“还有，不是说了让你别玩螃蟹吗？你怎么还玩？”萧楚生抱住这只笨蛋，就是揍她小屁股：“你是真不怕它夹你手啊？”
笨蛋美女唬着小脸：“我还没玩螃蟹呢你就打我，我要不玩，那不是白挨揍了？”
“？？？”
萧楚生觉得好有道理，他竟无法反驳。
小娘皮这会也已经换好了鞋子，迫不及待地跑来厨房：“嘿嘿，听说今天有好吃的？让我康康是什么好吃的？”
她一进门，就看到了一群螃蟹在洗碗池里往外爬的景象。
“哇哦，是大闸蟹？还这么多，很有活力的样子？哪里搞的啊？这会大闸蟹不是还没下来吗？”
萧楚生一边抓螃蟹，一边解释早上的事。
“阳澄湖的？真的假的？”小娘皮更是惊讶，因为阳澄湖的大闸蟹吃过的人真没多少，但没听过的可没几个。
问就是贵！哪怕是假的，也得好几十一只。
想到这是阳澄湖的大闸蟹，小娘皮馋得已经流口水了，催促萧楚生赶紧做，她已经迫不及待了。
于是萧楚生切了一大堆姜片，没办法，螃蟹太多了，不算给朱雯那两只，这还剩下了二十二只。
很明显，估计一共就肥了这么几只，全给他送来了。
“咱家这锅还不够大，一次蒸不完。”
这东西放不了，虽然实在想放的话，也能坚持让它们活个一天两天的。
可螃蟹这东西是先腐烂后死，所以别看还活着，可等死的时候，其实就可能不能吃了。
尽快吃掉才是对的，不然就浪费了。
而且这里今天一共四个人，分一分的话……每个人五只多，好像……还凑合。
螃蟹上锅，四个人都守在旁边，问就是都着急想吃。
尤其某个来蹭饭的家伙，她终于白嫖到了一顿大餐！
没一会，第一锅螃蟹就蒸熟了，拿出来果断上第二锅。
这期间，四个人坐在餐桌前分螃蟹。
萧楚生问笨蛋美女：“你想吃公的还是母的？”
笨蛋美女表情很茫然，林诗便帮忙解释：“杉杉，母的吃蟹黄，公的吃蟹膏。”
“哪个好吃啊？”
“这……各有风味吧？”
“那……哪个是公的哇？”笨蛋美女小眼神瞅着盘子里的螃蟹，她似乎很好奇，螃蟹这东西怎么区分公母。
“看肚子，圆的就是母的，下面有个三角能掰开的，那个就是公的。”萧楚生耐心告诉她。
“哦~”笨蛋美女恍然大悟：“三角是不是丁丁哇？”
“？？？”
人畜无害的发言，把萧楚生三人都给整懵了。
毕竟……萧楚生吃了那么多螃蟹，还是第一次被问到这个问题，他以前甚至都没想过。
而林诗更是迷茫，毕竟这涉及了她的知识盲区。
最终还是萧楚生干咳两声：“可能是吧……”
然后他默默拆螃蟹，开盖子，给这只笨蛋开了一个母的，又开了个公的：“我看这一盘里母的多，这个公的就先给这笨蛋一只吧。”
把不能吃的蟹心和蟹鳃拿出来，一公一母先丢给笨蛋美女这只吃货，然后他跟林诗还有小娘皮吃其它的。
挑蟹心其实很多人都不会，所以林诗和小娘皮的都是萧楚生管的。
而且大闸蟹虽然这东西虽然好吃，可吃得少的话，没经验，不会吃腿里面的肉。
实际上，最后剩下了一堆腿。
“算了，等到后面就跟嗑瓜子一样，慢慢吃吧，先吃黄和膏，再是肉。”
笨蛋美女吃得贼开心，毕竟这吃货只要吃到好东西，就会心情特别好，无情的干饭机器。
只不过这顿螃蟹盛宴吃到一半时，话题忽然在往奇怪的方向发展。
笨蛋美女先吃的是只母蟹，蟹黄很香，这只笨蛋还没问出什么奇怪的问题。
可等到她把第二只公蟹的蟹膏吃完：“这只螃蟹好粘啊，糊嘴，不过好吃诶。”
林诗看了一眼，说：“蟹膏吧，确实挺好吃的，虽然好多人都更喜欢蟹黄，但我觉得蟹膏也好吃。”
“老婆，蟹黄到底是什么啊？”笨蛋美女眨着澄澈的眸子，好奇地问。
“就是……没产出来的螃蟹卵，就是蟹的蛋吧。”没等林诗解释，小娘皮已经主动说了。
“螃蟹蛋？”笨蛋美女小眉头蹙起，嘴里嘀咕。
很快，她忽然话锋一转：“那蟹膏又是什么哇？”
餐桌另外三人顿时就傻住了，一时间，空气都仿佛凝固……
“蟹膏就是……”林诗那张脸不自觉红起来，眼神还不自觉地往她的小坏蛋那里瞟。
萧楚生自然知道林诗想到了什么，毕竟林诗跟他玩过的可太多了……
笨蛋美女还没意识到自已的灵魂发问把三个人都问傻了，茫然地看看林诗，又看看萧楚生，最后目光又落在小娘皮脸上。
小娘皮此时笑得那叫一个腹黑，萧楚生心里咯噔一声，却没来得及阻止……
只见小娘皮伏在笨蛋美女的耳边小声耳语了几句，然后笨蛋美女眼睛发亮。
“大坏蛋，我想吃你的膏……”
“？？？”
第388章
掀狗老板头盖骨
“萧有容，你教了她什么？！”
某只畜生咆哮着。
小娘皮一个激灵，下意识就准备逃，结果萧楚生上去一个怀中抱妹杀……
片刻过后，笨蛋美女揉着小娘皮额头的包：“有容疼咩？”
小娘皮欲哭无泪：“还是嫂子知道心疼我……”
萧楚生差点没气笑，再给这家伙个爆栗尝尝滋味。
瞅见某只畜生危险的眼神，小娘皮撇撇嘴，很不服气地说：“我不就告诉杉嫂子你身上也有膏吗？又不是我告诉她能吃的。”
“？”
好像有哪里不对？这是能不能吃的问题吗？
他下意识看向林诗，只见林诗那脸红得都能滴出水来……
某只清澈而又愚蠢的笨蛋此刻还没有意识到，她说的话全是直戳林诗的肺管子，毕竟林诗真吃过。
“所以好不好吃哇？”笨蛋美女不愧是吃货，什么都敢吃。
萧楚生直呼好家伙：“好好好，你这样玩是吧？行，你这么想吃？等晚上我让你吃个够！”
笨蛋美女脑子不够用，傻了好一会。
虽然她有点迟钝，但本能的危险感知让这只笨蛋意识到，某个大坏蛋又要欺负她了……
“不过螃蟹虽然香，可太寒，吃多了不太好。”萧楚生嘬了一大块蟹黄，跟她们三个说道。
“不是已经把蟹心拿掉了吗？”林诗疑惑。
“拿是拿掉了，但还是得少吃，或者喝点姜茶啥的中和一下。”
“那东西不好喝。”小娘皮果断撇撇嘴，显然对姜茶这东西很抗拒。
别说姜茶了，她对姜都抗拒。
萧楚生想了想，打电话给了朱雯：“还记得前段时间我教你做的那个黑糖波波牛乳茶吧？你做个几杯送到我家，有问题吗？”
接到电话的朱雯整个人都是懵的，不是……你这老板是不是有点太剥削劳动人民了？
店里这么忙你让我给你送外卖呢？
隔着电话萧楚生都能感受到来自朱雯的怨念，他自知是有点理亏，便干咳一声：“总之你送过来吧，我给你放两个小时的假。”
“听听，你说的这叫人话吗？两个小时的假也叫假？还有那奶茶那么费劲，我还得给你煮黑糖珍珠！”朱雯气得想咬人。
“黑糖珍珠就不用了，反正就是吃个口感，你拿普通珍珠平替一下也是没毛病的。”
挂断电话，腹黑的林诗跟她的小坏蛋说：“雯雯现在肯定想打老板了。”
萧楚生装傻：“哦？她要打你？”
林诗愣了一下，这才反应过来，好像明面上她自已就是朱雯的老板来着……
朱雯带着六杯奶茶到家里的时候，正好赶上了最后一锅大闸蟹出锅。
“雯雯，快来，坐下一起吃吧。”林诗招呼朱雯上桌。
朱雯本身是有点犹豫的，毕竟她知道今天是什么日子，这顿饭想必就是萧楚生这一家的团圆饭，她留下好像不太合适。
“这不好吧？”她有些不好意思。
萧楚生摆了摆手：“坐下吃吧，就当给你的跑腿费了，再说我们其实想吃完这些也有点困难。”
这是实话，虽然光吃螃蟹不吃饭的话，硬要说也能吃下去，但肯定腻了。
而且吃多了对女孩子肯定不好，所以让朱雯来分担两只正好。
朱雯这才心安理得地坐下开吃，本来被董思晴坑走一只，只剩下一只，她根本没吃过瘾，还搭上了一个锅，想想挺亏的。
现在总算能吃美了！
朱雯将对狗老板的怨念化为食欲，拆蟹壳使出了掀狗老板头盖骨的力气……
“来，喝这个奶茶吧，红糖，多少有点用，可能比姜茶效果差点。”一人一杯，把奶茶给几人分上。
“这螃蟹好贵的吧？”朱雯一边吃一边问林诗。
林诗点点头，告诉朱雯是萧楚生手底下有个孩子家里养这玩意的，送过来，所以萧楚生用市场价买了这么多。
“嗯嗯，董思晴那小贱人顺走我一只，哈哈，她绝对想不到我还能吃爽了！”朱雯得意的不行。
说完朱雯忽然想到，连忙嘬了嘬手指上的蟹油，打开手机对着桌上的一堆大闸蟹就是咔咔拍照。
“嘿嘿，等晚上回了宿舍给小贱人看看，馋死她，哦不对，等半夜我再给她看，让她连到小卖铺买泡面都不行！”朱雯也是有点腹黑的。
萧楚生无语的不行，原来女生之间相处起来也是这样的吗？看起来好像和男生这边没什么区别。
一边吃，朱雯顺口就跟萧楚生说起了今天的生意状况。
就在萧楚生刚才给她打电话要她来送奶茶之前，她才联系了大学城里各家分店，问了目前的生意状况。
这才刚到中午，其实每家店的那一百枚月饼已经被抽得差不多了。
萧楚生点点头：“正常，很多人都是来‘抢’的，所以其实多数订单都集中在了上午，怕一百枚被抢完了，下午可能会减一些，也可能会因为咱们的月饼还在继续抽，依然有人过来买，总之看情况吧。”
只能说目前这个销售情况已经彻底超出了萧楚生的预料，只能说黄金遍地的时代没有什么竞争对手，后世移动互联网时代的营销套路放在现在实在降维打击。
加上目前国家政策还没将中秋节列为法定节假日，所以才会有这么好的效果。
可以说这就是机遇，一炮打响！
等到了来年，就未必有这效果了……
毕竟来年中秋和国庆一起放假的话，不少学生会选择回家跟家人过节，留下来的学生会减少很多。
所以说……辉煌很难复刻。
至于别的节假日，其实很难有这种级别的效果。
“大概……也就情人节或许可以一拼？但情人节可没月饼促销这么好的由头。”萧楚生心想。
他有预感，这一次的月饼营销，搞不好能成为商业营销史上的一次经典案例。
“对了，月饼礼盒卖得怎么样？”萧楚生忽然想起来。
“有点意外，咱们财大卖的是最多的，其他的门店虽然也在卖，可最多才二十多盒，而咱们财大的门店，已经五十多盒卖完了。”
“啥玩意？”
第389章
咱家做的是正经生意吧？
不止是萧楚生傻在这，旁边正吃大闸蟹吃到正嗨的小娘皮也被惊到，手里的螃蟹都没抓稳，掉到了地上。
但三秒定律还在，她捡起来后装作无事发生。
但她的关注点不在螃蟹上面，而是弱弱问萧楚生：“哥，咱家做的是正经生意吧？不是什么违法的勾当？比如……抢劫？”
“……”
萧楚生嘴角抽了抽，其实他也在这么想，我干的真不是打劫的生意吗？
这也太可怕了？
光卖月饼就卖了一万块？
虽说也就卖一天吧，可属实还是惊呆了他。
“只是……为什么财大卖得这么多？财大的学生好像也不算多吧？”林诗蹙眉，在想这个问题。
这问题其实萧楚生都不用想就知道答案：“因为财大有钱人家的孩子多啊。”
“啊？”
林诗眨着眼睛，她脑子聪明归聪明，可缺乏阅历，也就是社会经验。
所谓的社会经验并不是说你每天奔波，换了多少份工作就会有的。
那只会增加作为牛马的实战经验，对个人能力并没有什么卵提升。
社会经验讲究一个运气，还有就是观察。
就跟很多人跟风买这买那的，或者去一些爆火的店消费，可其实根本没有去剖析过，自已为什么会去。
而萧楚生就是这样一个会思考人行为心理逻辑的人，毕竟做生意，其实说白了就是揣测客人的心理，去抓住客人的心理需求。
只可惜之前的林诗每天精力都放在怎么解决明天的吃饭问题这种事情上，哪里有心思想别的？
这世上像林诗这样的天才其实不在少数，但很多人都是因为各种各样的糟心事被分走了心思，然后他们的天才之处根本没机会向世人展示。
所以说就连财大的学生很多都有钱这种常识性的问题，林诗这会甚至都没想过。
萧楚生耐心跟她解释：“学经济的，无非是两种人，一种是家里让学的，这种家庭普遍都小有资产，可能这些学生毕业后就接手家里生意，或者家里有关系，走后门进入一些企业或者机构。”
“哦……所以说财大拿得出两百块买月饼的群体肯定不少，因为两百块对普通学生有压力，可对这些有钱学生根本不算什么？”
小娘皮想到了：“这么说来，倒也能解释为什么我们学校附近那两家店卖得也多了，虽然没财大多，但这会应该卖了超过三十盒了吧？”
朱雯点点头，回答小娘皮：“对，我打电话的时候，对外经贸大学那边的几家门店，确实都在三十盒左右。”
对外经贸大学有钱学生也不少，原因就是它相当于一个……下位平替版本的财大。
有钱人家的孩子也不全是成绩那么好的，有不少想进财大实属有压力有难度，但未来的职业路线那都固定的，沪上这边自然也就只有对外经贸这个选项了。
“那除了家里让学的，还有一种是什么人到财大上学？”林诗转头看向了萧楚生。
萧楚生耸了耸肩：“这个嘛……除了那些闷头乱考的，就是想翻身的穷人家的孩子，比如说你，可实际上，背后没关系，真挺难的……”
所有人沉默了，因为这就是实际情况。
像萧楚生这样自已成为资本的人，太少了。
一顿螃蟹有五个人吃，确实吃嗨了，朱雯跑来吃了两只，倒不是吃不下了，而是想到了她的体重……
这是一个恐怖故事。
“一顿饭吃掉了我好几天的工资，真是奢侈。”朱雯靠在椅子上，一副满足了的样子，问就是白嫖真香！
关键还是白嫖的萧楚生这个狗老板，那就更香了。
“阿诗，你在这里真的很快乐吗？”
趁着萧楚生把小娘皮给抓走洗碗时，朱雯认真问起林诗的现状。
自已这个舍友兼闺蜜是个可怜人，所以朱雯生怕她受到委屈，虽然应该不会。
林诗迷茫了一瞬，这才反应过来朱雯话里有话。
勾起一抹明媚的微笑，在朱雯看来，这样的笑容过去从来都没有过一次出现在她的阿诗脸上。
这一抹笑容已经是答案了，朱雯也就放心下来。
她这位狗老板虽然剥削她剥削的很厉害，但也确实是一位神人。
虽然之前她以为这个狗老板有点花心，可后面这么久接触下来，朱雯又觉得好像不是那么回事……
他的一切，似乎都只是给了林诗和那个叫迟杉杉的姑娘。
朱雯自认为自已只是个外人，所以有些事情问不得，这叫边界感。
吃饱喝足过后，朱雯留在家里跟林诗说了一些话，毕竟现在林诗已经不用回宿舍了，有些话在这边说才是合适的。
至于小娘皮？吃完饭被萧楚生开车直接送回了她负责的那几家门店去打工了，今天中午吃了我那么多好东西，体力还债不过分吧？
“晚上你来接我啊，我还等着跟嫂子们一起吃月饼赏月呢。”小娘皮叮嘱萧楚生。
“赏月？”萧楚生愣住。
因为他想到好像是有这么个传统来着，但在沪上的话……虽然看得到月亮，但要说赏……肯定在财大附近的居民楼里肯定效果一般般。
要不是小娘皮提起来，他倒还真没想到这一点。
主要还是他们之间的关系在学校附近影响还是不太好：“还是找个地方吧。”
这次出门，萧楚生还顺便把这只笨蛋给带上了，在家里给林诗和朱雯留下了空间，让她们闺蜜之间能聊些私密的话题。
而他则是带上笨蛋去了财大外面的奶茶门店，这会朱雯被他放假了，那自然他这个老板得到店里坐镇了……
“萧楚生，迟杉杉！”
刚到店里，就遇到了笨蛋美女的三个舍友。
她们赶紧招呼他们坐过去，萧楚生倒也没拒绝。
“看样子你们运气不错，抽到了两个月饼。”看着桌上打开的月饼盒子，萧楚生打趣。
“可是我们相当于一共买了六杯呢，这算众筹抽月饼了……”江婉无奈解释，月饼她们平分了，奶茶是谁想喝哪杯就按比例出资。
忽然，张瑶感叹：“对了杉杉，这些天晚上你都不回宿舍，来查寝的连问都没问过，只是看了看床位就走了，你太走运了！”
“？”
萧楚生愣了下，一脸懵逼地看着这只笨蛋：“你没告诉你舍友你已经搬出来了吗？”
第390章
你肯定是瞎了！
笨蛋美女呆呆地看着萧楚生，一副她什么都不知道的表情。
萧楚生直接笑了，他貌似已经明白了这里面发生了什么。
“所以……我那天让你把那个搬出去住的证明给宿舍，你就真的只给了宿管？”萧楚生试探问了句：“然后你都没告诉你舍友你在外面住了？”
笨蛋美女果断点头，事情就是大坏蛋说的那样。
萧楚生满头的黑线，用一根弦来形容这笨蛋的脑子，好像一点毛病都没有……
“那……你们这些天，就一直以为这家伙没回宿舍，是跟我出去鬼混了？”萧楚生又看向笨蛋美女的三个舍友。
三个女生也是有点哭笑不得：“是啊……”
江婉红着脸，小声说：“因为大家现在都大学生了嘛，所以我们以为你们晚上都出去……”
她没好意思说出后面的内容，还是张瑶坏笑着说破：“开房？我们都以为你和杉杉每天晚上都开房呢。”
萧楚生尴尬的不行，合着在你们眼里我是这样的？每天啊？
周慧敏也是很不好意思地应和道：“就是啊……我还在想你们这样子，生活费会不会才刚开学就没有了啊……”
“……”
这是重点吗？
但萧楚生想了想，好像还真是重点！
大学生嘛，月初花钱贼豪气，什么都敢买，到了月底嘛……就变成什么都敢吃了，嗯，生活费没了，看见草坪都会寻思能不能尝尝味。
所以生活费很重要，何况周慧敏家里条件没那么富裕，关注点自然也更放在钱上。
每天都出去开房，这一个月得花多少啊？
江婉家里条件是宿舍里剩下三个女生里最好的，所以她最快意识到重点：“所以，迟杉杉这些天……其实已经搬到校外住了？”
她这话一出，让张瑶和周慧敏也是一愣，两人下意识看向迟杉杉，想从她口中得到答案。
这只笨蛋表现得就很淡定：“是哇。”
三个女生都懵了：“大一不是必须住宿吗？你怎么做到的？”
然后笨蛋美女就看向了萧楚生，显然她也不知道。
萧楚生无奈道：“办法总比困难多，有这需求，自然有办法解决了，怎么，你们难不成也想出来住？”
结果三个女生果断摇头，她们可没这个想法。
“我……校外租房子很贵吧？”周慧敏好奇。
张瑶表示：“财大这边……那种合租的两人或者三人房子，现在最低的也要一千五以上，里面条件还很差。”
“啊？那我肯定不会出来住了，住不起。”
“也不是啦，一般出来住的话，普遍都是大二以后了。”张瑶解释：“有些是和舍友关系不和，然后干脆就出来住了，还有的就是在外面打工，没办法赶在宿舍关门前回去。”
江婉则补充了一句：“也有找了男朋友，和男朋友在外面一起住的。”
只不过她说这话的时候，眼睛直勾勾盯着萧楚生，显然，她以为萧楚生和迟杉杉就是她口中的这种情况。
张瑶和周慧敏听到这话，下意识也看向了萧楚生两人。