第56章
不然……这会成为他的人性短板。
所以现在的他，甚至可以淡定地帮这笨蛋穿衣服，这中间还顺便揩个油。
引得笨蛋美女直到出了门，那小眼神都还是那么幽怨地直勾勾盯着她的大坏蛋……
“你之前定做的东西出来了？”
到了地方，林诗问道。
萧楚生点点头：“对，昨天就出来了。”
现在萧楚生所来的，是一家专门做实物广告的物料公司。
而他在这里定做的一批东西……便是接下来要开展的下一项业务所必须的东西。
会员卡！
而且，这个会员卡，还不止是某个品牌的会员卡。
而是一种“联盟制”。
凡是在这个“联盟”内的品牌，全部可以使用这一张卡。
这便是……萧楚生的商业帝国崛起之时。
第219章
打造私域流量
联盟制的会员卡。
其实指的是萧楚生自已的商业联盟，但不限于自已的品牌。
换句话说，这是萧楚生打算搞的“派系”。
当然，眼下的他还并不具备这种资格，这是在给未来做打算。
当下这张会员卡的意义是……将他几个产业所联系起来。
比如在萧楚生的烧烤摊位上消费达到时，便可以得到这么一张卡，凭这张卡去他的奶茶店里首次消费，便可以半价购买到一杯奶茶！
而大炸汇摊位上也可以用这张卡放弃可乐的一块钱，获得一次半价奶茶的机会。
说白了，这就是另类的让利拉客营销。
让西施烧烤和大炸汇的客流量分一部分给奶茶店，当然，这个操作目前只有杭城可以玩。
这也是为什么说杭城是大本营的原因，就是因为这些品牌联动。
除此以外，这张卡是将来要开的奶茶门店，自助烧烤门店，以及后面的大炸汇门店。
甚至是以后他还打算再开的那些别的品牌门店……
这张卡都可以获得一定的联动福利！
萧楚生便是打算用这样的一张卡，圈地形成可以自给自足的私域流量。
等到体量足够大时，他再引入那些靠谱的合作商，扩大这张卡的受众范围。
通俗来讲，这玩意在未来的时代，将会是一种另类的商业联盟。
听完了萧楚生的详细讲解，林诗觉得有些难以置信。
“就这样子……小小的一张卡？”
“对！就是这样子小小的一张卡。”萧楚生笑了笑，指着与卡配套的机器：“但不止是这么一张卡，这张卡是有实名制的，且每人名下只有一张，联网制。”
“哦……这样子，那我可以理解了，我还在想呢，如果一个人一直买，岂不是可以一直半价白嫖呢……”林诗掩嘴偷笑。
“……”
萧楚生无语地瞥了她一眼，这家伙薅羊毛的主意来得倒是够快……
“会员优惠目前仅限于奶茶店，因为目前咱们只有奶茶店能实现配备这样子一台机器。”萧楚生解释：“因为要依托网络，后面剩下的产业发展成实体门店后也都会配备。”
“而且这些是磁卡，写入身份信息的同时，也支持预存金额，会有那种预存一定金额就多送的活动，本质上相当于打折。”
反正都是一些常见的营销，看似让利，实则刺激消费，把钱都收到了自已手里。
要问为什么整这一手？当然是为了尽快汇集现金流以提前应对接下来几年的经济寒冬期。
以及……为接下来自已的发展打下铺垫！
现在他的企业还不存在融资，哪怕是与聂华建的合作，那也是分红性质。
这是什么意思？意思就是所有赚到的钱，那都是可以分账后到自已腰包的。
等到后面资本介入，基本赚来的钱就只能用于那个品牌。
因为进入移动互联网时代，想打开市场，离不开各种烧钱补贴扩大市场。
钱多少都不够用，更别说把这部分钱拿出来自已玩了。
实际上，那个时期，别看用户们每天白嫖吃爽了，实际很多品牌创始人都是勒紧裤腰带生活。
接受各个大资本融资后有了钱才还能吃顿好的，但这钱基本还没捂热就又没了。
企业家负债率也是那个时候暴增，不管是当时的团购市场，千团大战，还是后面奶茶市场的烧钱。
年轻企业家们死了一批又一批，银行的坏账也是接连不断。
一句话就是……手里有现金的，后面才有资格吃好的！
于是萧楚生立刻就骑着小电驴，把定做的会员卡和专用的刷卡机给目前两家奶茶门店给配备了过去。
至于会员卡，则分散给了各个门店以及摊位。
“刘雪莉，你现在会用了没？会用的话，我需要你教会你的员工使用这套。”
“会了，教给我吧！”
刘雪莉近日可以说每天干活都是往死里干，这让她整个人精神状态都显得有些差。
萧楚生看到她这副样子是有些担忧的，但……考虑到她家里的情况。
他又一点办法也没有。
他可以支援对方，但也仅限制于一定范围内。
于是他默默心里想着：“先过了这个月吧，下个月开始她的工资就转向分红了，到时候她的职位也会升任店长，就不至于这么累，薪水也会高不少。”
这就是分寸感，如果因为对方可怜就给了过多的帮助，有时候只会适得其反。
“沪上不需要送这个吗？”林诗忽然问。
“明天吧，可以先弄起来，但意义不大。”
“为什么？”
“因为那边现在只有奶茶店，而且就那么一家，形不成规模私域流量。”萧楚生解释：“而且……会员制其实会让咱们的门店收入降低。”
“啊？”
林诗不解了：“为什么啊？”
“因为会员卡有打折机制，而买奶茶的……不管你有没有这打折，该喝还得喝……倒是不打算喝的，可能因为你首杯半价喝一次。
而咱们的门店每天本身的销售数量是有上限的……”
不用萧楚生继续讲下去，林诗已经恍然大悟。
因为她想起了这些门店刚开业时候的盛况，一帮店员忙得死去活来，一天从早到晚其实也就能做个几千杯。
所以在门店没有增加时……再增加哪怕一万的新客人，那也是多余……
你根本做不过来！
而这里面反而因为有不少新客人，或者预存了金额的打折客人，实际门店盈利是降低的。
想明白这点后，林诗也不着急了。
“不过其实也不用这么悲观，沪上的门店虽然不会开太多，但年内也得开个五家左右，而且自助烧烤还有炸货门店也会开过去，到时候这个问题就会得到解决了。”
“嗯……”
林诗这才松了口气，有小坏蛋这个保证，她就安心多了。
眼下实体餐饮业务算是彻底开展起来，萧楚生也算是松了口气，精力开始转向了互联网相关业务的启动。
当然，在那之前……他来到了工作室。
第220章
游戏不能让人上瘾就是失败
“老板，开心农场已经的基础玩法其实已经做好了，这个游戏其实说不上很复杂。”徐璐跟萧楚生讲解演示着半成品的游戏。
萧楚生点点头，表示确实如此。
开心农场这类页游之所以能火起来，它不止是因为利用了大部分人的那种收获心理。
还有一点便是……它玩法足够简单！
当然，玩法简单不代表他设计起来就容易，毕竟……拿捏了玩家的心理，才会让游戏具备成瘾性。
用一句有那么一丢丢不合适的话来讲……如果一个游戏不能让人上瘾，那它就是失败的！
所以说，开心农场这种只需要碎片化时间去玩的游戏，却同样具备让人成瘾的效果。
意味着什么？
不言而喻！
多少人当年大半夜爬起来就为了上同学农场偷个菜？
所以这游戏的成功，根本就是必然。
“看样子，你们确实严格在按我的要求在做。”
简单玩了玩，萧楚生觉得……这四个大学生搞的，甚至比上辈子原版的开心农场效果都要好。
这里面固然有他提前的要求所影响，但……更多的还是这些学生们够听话。
“也可能……象牙塔里的学生还够清澈又愚蠢，不会想太多？”萧楚生暗自嘀咕。
于是萧楚生在试玩后，又指了几个能改进的地方，顺便还增加了一些新玩法。
比如在偷菜时候可以顺手揍对方的狗，但是有概率触发汪星人反击，成功后偷的菜会被追回，这种有趣味性的新玩法。
徐璐听得眼神越来越亮，喜形于色：“老板，咱们这游戏，一定会火
的！”
哪怕这种新增玩法会让开发变得麻烦不少，但……他们就是喜欢！
因为有成就感。
萧楚生满意点头：“肯定会的，你们加油！”
目前这四个大学生很听话，萧楚生姑且还算满意，觉得自已后面的计划里可以给他们留下一席之地。
毕竟不是所有的工作都要那么强的能力，听话很重要。
不过萧楚生准备离开时，那两个男生里那个存在感比较低的，也就是景明之外的那个，萧楚生记得他好像是叫……卢晓来着？
他过来跟萧楚生搭话了，这让萧楚生很意外。
不过听完了卢晓的话，萧楚生大概听懂了。
原来是最近他有个朋友，想跟他一起合作，做一款网吧的后台系统。
但是他不确定，这样的一款系统是不是可以赚到钱，就想问一下萧楚生这位老板的意见。
毕竟……在他看来，萧楚生既然能设计开心农场这种游戏的玩法。
而且他作为一个老板，肯定有他独到的见解。
萧楚生想了想，便问他：“我有个问题，这系统……是你们自已用，还是？”
卢晓回答：“打算出售给那些小网吧。”
随后卢晓把他那个朋友的意思都复述了一遍，大概就是讲……国内网吧那么多，这市场非常大，只要做出来，再不济也能赚一笔。
萧楚生没忍住笑起来，引得卢晓有些尴尬。
萧楚生摆了摆手，给卢晓道歉：“抱歉，有些失态……”
卢晓也不恼，而是虚心地问萧楚生，是不是这个想法行不通。
萧楚生抵着下巴想了想：“原则上是这个道理没错……但你们忽略了国情。”
“国情？”卢晓有些不解。
“对，就是国情。”
萧楚生便用比较通俗的说法解释了起来：“咱们国家现在盗版软件有多猖獗，你应该清楚吧？你确定你们这系统做出来，不会被短期内破解掉？
到那个时候，你们不但赚不到钱，甚至会让这套系统流到市面，到时候随便一家网吧都能拿来用。”
“这……”
卢晓迟疑了，因为他清楚，想要做一套不被破解的网吧系统，除了完全接入实时的服务器验证外，以他目前的技术……
很难！
换句话说，想解决这个问题，投入的成本和回报率其实并不持平。
作为一个重生者，他当然是知道开网吧赚钱的。
但……这里面的乱象也是非常严重。
甚至作为网文爱好者，萧楚生也清楚有不少靠网吧后台系统发家的。
可……真相却是，根本没有人靠卖这玩意赚到过什么钱。
归本到底，还就是这盗版问题。
你辛辛苦苦开发出来，但没多久就被人给破解了。
而这也是为什么这个行业哪怕过了很多年，其实都没什么迭代更新的原因……
因为……那是真没利润可言啊！
跟这个类似的，其实还有ktv的系统。
这玩意也是，一套出来，基本没多久就流到市面，被破解后，小型的ktv基本全在用。
关键……你还一分钱得不到，就很气！
“如果你们开发的这套后台管理系统是自已开连锁网吧自用，那没问题，但如果是打算卖出去赚钱……你们顶多刚开始赚个回本钱。”萧楚生很无情地把他们的梦想打破。
没办法……这就是想得太简单了，还是过于年轻。
卢晓尴尬地揉了揉自已额前的头发，开网吧？他们倒是想，根本没钱啊！
这年头网吧经营许可证虽然不难搞，但……门店和那些电脑，都得投入成本。
实际开一家网吧，别看赚钱挺狠的，可其实……回本周期很长。
通常要半年左右才能回本。
而且赚钱狠的，其实是黑网吧，正经网吧反而更难赚到钱。
毕竟黑网吧主打一个薄利多销，还有压缩成本。
萧楚生自然猜得到卢晓没钱开网吧，便拍了拍他的肩膀：“也不是给你们泼冷水，做出来赚个辛苦钱倒也没问题，运气好几万块肯定有，想做可以试试看，做得够好的话……我可以考虑独家买断。”
卢晓一惊：“您要独家买断？”
“前提是做得好，还有就是……你别耽误了开心农场的开发。”
卢晓连忙点头：“不会耽误的，开心农场的底层其实已经快完成了，这个网吧系统我是打算开学了再慢慢做。”
“那没问题。”
萧楚生想了想，网吧这玩意还有个几年搞头。
可开一家没什么赚头，可开多了……投入又太大。
第221章
人生轨迹被改变
“闺女，这几天打工累不累啊？看你都瘦了。”
萧有容回到家里，中午吃饭时，亲爹萧有财便搭话，想打听下她的打工情况。
萧有容翻了个白眼，亲爹这瘦了……纯粹就是没话找话。
自从跟了堂哥，这天天见肉，吃得比家里都好。
而且每天还有白嫖的奶茶喝，她觉得自已起码比之前长了五斤肉，还瘦了？
不过她也没戳穿老爹，而是点点头：“肯定累啊，不过钱是真的多，所以累也应该。”
萧有财暗自嘀咕：“闺女，你干这活……真给那么多钱？不会到时候被克扣吧？”
也不怪她亲爹这么想，毕竟这种事情在这个年代很多地方都是常见的事。
说好的三千工资，可实际上东扣西扣，实际到手顶多也就两千出头。
而萧有容打工，只用晚上出摊，虽然一站就是一整个晚上，累到要死。
可……这跟在工厂比起来，那其实也算轻松很多了。
然而，萧有容一句话就给亲爹的疑惑全怼了回去：“爸，我那是日结，日结知道吗？当天就把钱结清了。”
“……”
亲爹萧有财顿时感觉到一股挫败感，这……他这么大年纪了，还没闺女打个工赚钱多算怎么回事？
“那你那钱呢？没见你往家里拿啊，我跟你说，你可别乱花钱，你把钱给你妈，让你妈给你存起来……”
萧有容嘴角抽搐，每年的压岁钱她就是这么被骗走的，到现在一毛钱都没给她呢……
这算盘珠子都要崩她脸上了！
于是萧有容转移话题：“我这才干了不到一个月呢，钱已经不少了，带身上又不安全，先放我哥家里了，等后面我办张银行卡，就近存了。”
这话直接让亲爹笑容消失，小棉袄长大了，不好忽悠了……
但他是真馋小棉袄的工资，还试探问萧有容他有没有可能也去赚这份钱。
结果就遭到亲闺女的嫌弃：“爸，我这么漂亮，客人看了都觉得胃口好了，那吃得就多很多，营业额自然就高了。
但你这么一把年纪了，你觉得别人看到你还能吃得下去吗？”
“诶你！”
萧有财觉得自已整个人都不好了，就很想揍这漏风的小棉袄一顿。
萧有容咯咯笑着，吃饱喝足就准备找萧楚生去。
就这时，亲妈喊住了她：“容容，是不是志愿录取快出来了？”
“好像是吧……”
萧有容支支吾吾。
看到她这副样子，亲妈蹙了蹙眉，叹气问道：“不过，你怎么忽然改主意换了志愿？”
“这不是……想到以后做老师可能没前途吗。”萧有容搪塞两句：“哎呀您就别管了，我哥都跟我说了，以后大学出来，专业和就业其实根本就没有什么直接关系。”
说完萧有容就逃出家门……
“出发！”
小电驴一开，小娘皮觉得自已整个人都活过来了。
她改志愿这事还没跟人说过，目前只有父母知道。
这大概便是萧楚生重生后对周边人所产生的影响之一，当然，也因此小娘皮的人生轨迹彻底被改变。
而这个时候的萧楚生则已经从工作室出来，打算回奶茶门店看看。
不过他其实也在犹豫要不要开网吧，毕竟这年头赚钱的说白了还是黑网吧性质。
正规的网吧反而不怎么赚，这就是时代特色。
“不成，还是放放吧。”
最终他还是打算等年后再说，毕竟08年对国内各个行业都是一个节点。
甚至包括网吧行业，毕竟出了名的几款游戏也是这一年出现。
“行了，我替你们一会，你们几个买饭去吧。”
回了店里，他把刘雪莉等人赶走，自已则是和林诗还有笨蛋美女接管了店里的生意。
这个时间其实就客流量来说，反而要比其它时间还多一些。
毕竟是下班时间，有不少打工结束的年轻人过来顺手买一杯。
在杭城有着基本盘，所以不需要像沪上那样玩线下Pk的极端操作吸引客流量。
但……两家门店塑造一种竞争关系的感觉还是在进行的。
萧楚生打算让两家门店的竞争发展成一种文化！这种文化等到网络流量爆发时可以成为网民的“记忆点”。
说白了，这就是营销的一类。
“来一杯杨枝甘露，我要超大杯的！”
“请稍……嗯？”
萧楚生头一抬，就对上小娘皮贱兮兮的笑容。
“回来了？”
“啊嗯……”
“你过来。”
说着，萧楚生把小娘皮直接拽进了店里，把围裙把她身上熟练地一套：“回来正好，干活！”
问就是白嫖小娘皮，啊呸，白嫖小娘皮的劳动力！
小娘皮哭唧唧，家人们谁懂啊？我刚回来就被这个下头男绑来干活……
林诗嘴角含笑，默默看着他们，但手里的活没停。
萧楚生把笨蛋美女拉过来，在她小屁股上捏了下：“去，打包四份饭回来，至于打包什么……你看着买。”
“喔……”
一边揉着屁股，笨蛋美女一步三回头，那小眼神很是幽怨。
看得萧楚生也是很乐，萌成这个样子，也是没谁了。
“哥，我的钱呢？现在涨多少了？翻倍了吗？”
一边干活，小娘皮一边迫不及待地问。
这些天小娘皮可以说心思全在她的钱上面，只要有机会，就想看看变多少了。
“这才过去多久？你还想翻倍？今天出门前我看的时候，也就刚刚摸到五十块一股。”
“五十啊……”小娘皮回想了一下，堂哥入场的时候，是从四十二到四十五这个价格。
顿时，她郁闷了起来：“才……涨了这么点啊？”
“这么点？”
萧楚生差点没气笑了，这才过去几天？
都差不多10%的收益率了，算上杠杆，这性质跟天天涨停差不多。
“别人炒股票炒到裤衩子都没了的人一大堆，你丫这还不满足？”
小娘皮撇撇嘴，嘀咕道：“我这不是想早点实现财富自由，步入老年摆烂养老生活吗？”
“……”
萧楚生一整个蚌埠住，你说这小娘皮贪吧，她懂见好就收。
你说她不贪吧……属实难评！
第222章
隔壁也是他开的啊
“行了，你们干活，我和你们老板娘们去隔壁吃饭。”
等到店员们回来，萧楚生他们把活一交接，果断上隔壁吃饭。
隔壁，也就是沪上阿姨的门店。
毕竟中午，那边位置基本都空了出来，等候区的小桌子上吃个饭啥的完全没问题。
吃饭时小娘皮提到了志愿录取的事，萧楚生也才想起来。
这些天他忙着收钱和每天看着股市，还真把这茬给忘了。
明天就是这第一批的录取结果出来的日子，已经在网上查结果。
不过有时候分数很危险，就会有二次和三次，所以实际最晚到十九号那天才能查完。
不过吧……萧楚生和笨蛋美女的分数线稳稳的，明天肯定出结果，而且……绝对录取！
倒是……
所有人的视线落在了小娘皮身上，尤其是笨蛋美女看向萧有容的眼神里……那居然还有一丝丝的“怜悯”。
小娘皮被看得心虚：“衫嫂子，你这是什么眼神啊……”
“咳……你那分数，稳吗？”萧楚生不太确定。
虽然他记得上辈子萧有容超常发挥，但具体有多超常……他还真没过多了解。
小娘皮一拍她的胸脯子，很是自信：“放心吧，第一次可能有点危险，但第二次绝对稳过。”
萧楚生松了口气，那就行，不过……她这身材，确实有点惹眼。
每次看过去，这眼就不自觉往不该看的地方瞄。
关键这晃得眼晕……
就在萧楚生这边饭快吃完之际，隔壁杉杉的茶却是迎来了一位萧楚生曾经再熟悉不过的客人。
“这家就是最近刚火起来的奶茶，听说杨枝甘露特别好喝，还有那个柠檬水也是一绝，还便宜！”
“可是我记得，火的不是那个沪上阿姨吗？听名字好像是沪上过来的牌子吧？”
“好像是吧，这家也火，和那个沪上阿姨打对台呢，沪上阿姨太贵了，咱们喝不起，只能喝这家了。”
两人排着长队，等了将近二十分钟才到她们。
“两杯杨枝甘露。”
“好的，一共二十四元。”
女生把钱递过去，和店员目光交汇，双方却是同时短暂愣神。
“刘雪莉？！”
“郑佳怡？！”
没错，来这里的，正是填完志愿离校后萧楚生再也没见过的郑佳怡，而另一人，自然就是她的闺蜜，那个叫沈晶的神经病。
两家奶茶品牌能火，还是面向女孩子的产业，会吸引到这两人根本不意外。
只是刘雪莉遇到熟人，有些慌乱失措。
倒是郑佳怡没觉得奇怪，毕竟她们这个年纪，暑假在外面打工的很多。
“这家奶茶店，你在这里打工？”她惊讶。
“是……”刘雪莉连忙点头：“我就是来打工的。”
奶茶店开了这么些天，刘雪莉还是第一次见到熟人，之前她为了赚钱，跑去酒吧那些地方干了几天。
她生怕被认出来，所以遇到认识的都是低着头。
到现在，这心态还没转变过来，所以不自觉地就会觉得低人一等。
“刘雪莉，你在这里打工，一个月有多少钱拿啊？能不能帮我介绍一下，我也想打份工。”
“是啊是啊，我们也想打份工，我听说这两家奶茶店的员工一个月能拿三千呢？不知道是不是真的。”
郑佳怡和沈晶一唱一和，让刘雪莉手足无措。
现在的她有点自卑，真不擅长处理和认识的人的关系。
这时候，萧楚生几人已经解决完了盒饭，刚从隔壁店里出来。
“老板来了，你们想打工得问他。”
刘雪莉只能把事推给萧楚生，萧楚生此时还没意识到，这里有他很不想见的人。
“老板，她们说想来打工……”刘雪莉指着郑佳怡和沈晶。
“打工？”
萧楚生目光落在两人身上，这才注意到……是她们？
郑佳怡两人此刻见到刘雪莉口中的老板，居然是萧楚生？
气氛瞬间尴尬了起来。
“这家店是你的？”沈晶声音尖锐。
萧楚生听到这货的声音就烦，他对郑佳怡，顶多是不想有所牵扯。
可对她这个闺蜜……那是真想大嘴巴子呼她。
萧楚生不耐烦地摆了摆手，冲着刘雪莉说：“不招，真是晦气。”
说完他朝着笨蛋美女和林诗她们扬了下手：“走吧，遇上了晦气的人，回家。”
在看到迟杉杉的那一刻，郑佳怡的脸色白得犹如一张纸。
而也是这个时候，郑佳怡忽然意识到了一件事。
她口中呢喃着：“杉杉的茶？杉杉？迟杉杉？！”
“这家店是用迟杉杉命名的？！”她声调拔高，下意识冲着刘雪莉问道。
刘雪莉忙点头，这件事她也问过，毕竟萧楚生身边总是跟着迟杉杉这位大校花。
刘雪莉很久都没回过学校，自然不知道萧楚生在学校里早就和这位校花不清不楚。
她很八卦自家老板跟迟杉杉的关系，当得知这家奶茶品牌有“杉杉”两个字时，她要不多想才奇怪。
而萧楚生根本从不掩饰，大大方方承认，就给刘雪莉嗑到了。
但这件事，却是刺激到了郑佳怡……
开烧烤摊，火了。
所以现在的他，甚至可以淡定地帮这笨蛋穿衣服，这中间还顺便揩个油。
引得笨蛋美女直到出了门，那小眼神都还是那么幽怨地直勾勾盯着她的大坏蛋……
“你之前定做的东西出来了？”
到了地方，林诗问道。
萧楚生点点头：“对，昨天就出来了。”
现在萧楚生所来的，是一家专门做实物广告的物料公司。
而他在这里定做的一批东西……便是接下来要开展的下一项业务所必须的东西。
会员卡！
而且，这个会员卡，还不止是某个品牌的会员卡。
而是一种“联盟制”。
凡是在这个“联盟”内的品牌，全部可以使用这一张卡。
这便是……萧楚生的商业帝国崛起之时。
第219章
打造私域流量
联盟制的会员卡。
其实指的是萧楚生自已的商业联盟，但不限于自已的品牌。
换句话说，这是萧楚生打算搞的“派系”。
当然，眼下的他还并不具备这种资格，这是在给未来做打算。
当下这张会员卡的意义是……将他几个产业所联系起来。
比如在萧楚生的烧烤摊位上消费达到时，便可以得到这么一张卡，凭这张卡去他的奶茶店里首次消费，便可以半价购买到一杯奶茶！
而大炸汇摊位上也可以用这张卡放弃可乐的一块钱，获得一次半价奶茶的机会。
说白了，这就是另类的让利拉客营销。
让西施烧烤和大炸汇的客流量分一部分给奶茶店，当然，这个操作目前只有杭城可以玩。
这也是为什么说杭城是大本营的原因，就是因为这些品牌联动。
除此以外，这张卡是将来要开的奶茶门店，自助烧烤门店，以及后面的大炸汇门店。
甚至是以后他还打算再开的那些别的品牌门店……
这张卡都可以获得一定的联动福利！
萧楚生便是打算用这样的一张卡，圈地形成可以自给自足的私域流量。
等到体量足够大时，他再引入那些靠谱的合作商，扩大这张卡的受众范围。
通俗来讲，这玩意在未来的时代，将会是一种另类的商业联盟。
听完了萧楚生的详细讲解，林诗觉得有些难以置信。
“就这样子……小小的一张卡？”
“对！就是这样子小小的一张卡。”萧楚生笑了笑，指着与卡配套的机器：“但不止是这么一张卡，这张卡是有实名制的，且每人名下只有一张，联网制。”
“哦……这样子，那我可以理解了，我还在想呢，如果一个人一直买，岂不是可以一直半价白嫖呢……”林诗掩嘴偷笑。
“……”
萧楚生无语地瞥了她一眼，这家伙薅羊毛的主意来得倒是够快……
“会员优惠目前仅限于奶茶店，因为目前咱们只有奶茶店能实现配备这样子一台机器。”萧楚生解释：“因为要依托网络，后面剩下的产业发展成实体门店后也都会配备。”
“而且这些是磁卡，写入身份信息的同时，也支持预存金额，会有那种预存一定金额就多送的活动，本质上相当于打折。”
反正都是一些常见的营销，看似让利，实则刺激消费，把钱都收到了自已手里。
要问为什么整这一手？当然是为了尽快汇集现金流以提前应对接下来几年的经济寒冬期。
以及……为接下来自已的发展打下铺垫！
现在他的企业还不存在融资，哪怕是与聂华建的合作，那也是分红性质。
这是什么意思？意思就是所有赚到的钱，那都是可以分账后到自已腰包的。
等到后面资本介入，基本赚来的钱就只能用于那个品牌。
因为进入移动互联网时代，想打开市场，离不开各种烧钱补贴扩大市场。
钱多少都不够用，更别说把这部分钱拿出来自已玩了。
实际上，那个时期，别看用户们每天白嫖吃爽了，实际很多品牌创始人都是勒紧裤腰带生活。
接受各个大资本融资后有了钱才还能吃顿好的，但这钱基本还没捂热就又没了。
企业家负债率也是那个时候暴增，不管是当时的团购市场，千团大战，还是后面奶茶市场的烧钱。
年轻企业家们死了一批又一批，银行的坏账也是接连不断。
一句话就是……手里有现金的，后面才有资格吃好的！
于是萧楚生立刻就骑着小电驴，把定做的会员卡和专用的刷卡机给目前两家奶茶门店给配备了过去。
至于会员卡，则分散给了各个门店以及摊位。
“刘雪莉，你现在会用了没？会用的话，我需要你教会你的员工使用这套。”
“会了，教给我吧！”
刘雪莉近日可以说每天干活都是往死里干，这让她整个人精神状态都显得有些差。
萧楚生看到她这副样子是有些担忧的，但……考虑到她家里的情况。
他又一点办法也没有。
他可以支援对方，但也仅限制于一定范围内。
于是他默默心里想着：“先过了这个月吧，下个月开始她的工资就转向分红了，到时候她的职位也会升任店长，就不至于这么累，薪水也会高不少。”
这就是分寸感，如果因为对方可怜就给了过多的帮助，有时候只会适得其反。
“沪上不需要送这个吗？”林诗忽然问。
“明天吧，可以先弄起来，但意义不大。”
“为什么？”
“因为那边现在只有奶茶店，而且就那么一家，形不成规模私域流量。”萧楚生解释：“而且……会员制其实会让咱们的门店收入降低。”
“啊？”
林诗不解了：“为什么啊？”
“因为会员卡有打折机制，而买奶茶的……不管你有没有这打折，该喝还得喝……倒是不打算喝的，可能因为你首杯半价喝一次。
而咱们的门店每天本身的销售数量是有上限的……”
不用萧楚生继续讲下去，林诗已经恍然大悟。
因为她想起了这些门店刚开业时候的盛况，一帮店员忙得死去活来，一天从早到晚其实也就能做个几千杯。
所以在门店没有增加时……再增加哪怕一万的新客人，那也是多余……
你根本做不过来！
而这里面反而因为有不少新客人，或者预存了金额的打折客人，实际门店盈利是降低的。
想明白这点后，林诗也不着急了。
“不过其实也不用这么悲观，沪上的门店虽然不会开太多，但年内也得开个五家左右，而且自助烧烤还有炸货门店也会开过去，到时候这个问题就会得到解决了。”
“嗯……”
林诗这才松了口气，有小坏蛋这个保证，她就安心多了。
眼下实体餐饮业务算是彻底开展起来，萧楚生也算是松了口气，精力开始转向了互联网相关业务的启动。
当然，在那之前……他来到了工作室。
第220章
游戏不能让人上瘾就是失败
“老板，开心农场已经的基础玩法其实已经做好了，这个游戏其实说不上很复杂。”徐璐跟萧楚生讲解演示着半成品的游戏。
萧楚生点点头，表示确实如此。
开心农场这类页游之所以能火起来，它不止是因为利用了大部分人的那种收获心理。
还有一点便是……它玩法足够简单！
当然，玩法简单不代表他设计起来就容易，毕竟……拿捏了玩家的心理，才会让游戏具备成瘾性。
用一句有那么一丢丢不合适的话来讲……如果一个游戏不能让人上瘾，那它就是失败的！
所以说，开心农场这种只需要碎片化时间去玩的游戏，却同样具备让人成瘾的效果。
意味着什么？
不言而喻！
多少人当年大半夜爬起来就为了上同学农场偷个菜？
所以这游戏的成功，根本就是必然。
“看样子，你们确实严格在按我的要求在做。”
简单玩了玩，萧楚生觉得……这四个大学生搞的，甚至比上辈子原版的开心农场效果都要好。
这里面固然有他提前的要求所影响，但……更多的还是这些学生们够听话。
“也可能……象牙塔里的学生还够清澈又愚蠢，不会想太多？”萧楚生暗自嘀咕。
于是萧楚生在试玩后，又指了几个能改进的地方，顺便还增加了一些新玩法。
比如在偷菜时候可以顺手揍对方的狗，但是有概率触发汪星人反击，成功后偷的菜会被追回，这种有趣味性的新玩法。
徐璐听得眼神越来越亮，喜形于色：“老板，咱们这游戏，一定会火
的！”
哪怕这种新增玩法会让开发变得麻烦不少，但……他们就是喜欢！
因为有成就感。
萧楚生满意点头：“肯定会的，你们加油！”
目前这四个大学生很听话，萧楚生姑且还算满意，觉得自已后面的计划里可以给他们留下一席之地。
毕竟不是所有的工作都要那么强的能力，听话很重要。
不过萧楚生准备离开时，那两个男生里那个存在感比较低的，也就是景明之外的那个，萧楚生记得他好像是叫……卢晓来着？
他过来跟萧楚生搭话了，这让萧楚生很意外。
不过听完了卢晓的话，萧楚生大概听懂了。
原来是最近他有个朋友，想跟他一起合作，做一款网吧的后台系统。
但是他不确定，这样的一款系统是不是可以赚到钱，就想问一下萧楚生这位老板的意见。
毕竟……在他看来，萧楚生既然能设计开心农场这种游戏的玩法。
而且他作为一个老板，肯定有他独到的见解。
萧楚生想了想，便问他：“我有个问题，这系统……是你们自已用，还是？”
卢晓回答：“打算出售给那些小网吧。”
随后卢晓把他那个朋友的意思都复述了一遍，大概就是讲……国内网吧那么多，这市场非常大，只要做出来，再不济也能赚一笔。
萧楚生没忍住笑起来，引得卢晓有些尴尬。
萧楚生摆了摆手，给卢晓道歉：“抱歉，有些失态……”
卢晓也不恼，而是虚心地问萧楚生，是不是这个想法行不通。
萧楚生抵着下巴想了想：“原则上是这个道理没错……但你们忽略了国情。”
“国情？”卢晓有些不解。
“对，就是国情。”
萧楚生便用比较通俗的说法解释了起来：“咱们国家现在盗版软件有多猖獗，你应该清楚吧？你确定你们这系统做出来，不会被短期内破解掉？
到那个时候，你们不但赚不到钱，甚至会让这套系统流到市面，到时候随便一家网吧都能拿来用。”
“这……”
卢晓迟疑了，因为他清楚，想要做一套不被破解的网吧系统，除了完全接入实时的服务器验证外，以他目前的技术……
很难！
换句话说，想解决这个问题，投入的成本和回报率其实并不持平。
作为一个重生者，他当然是知道开网吧赚钱的。
但……这里面的乱象也是非常严重。
甚至作为网文爱好者，萧楚生也清楚有不少靠网吧后台系统发家的。
可……真相却是，根本没有人靠卖这玩意赚到过什么钱。
归本到底，还就是这盗版问题。
你辛辛苦苦开发出来，但没多久就被人给破解了。
而这也是为什么这个行业哪怕过了很多年，其实都没什么迭代更新的原因……
因为……那是真没利润可言啊！
跟这个类似的，其实还有ktv的系统。
这玩意也是，一套出来，基本没多久就流到市面，被破解后，小型的ktv基本全在用。
关键……你还一分钱得不到，就很气！
“如果你们开发的这套后台管理系统是自已开连锁网吧自用，那没问题，但如果是打算卖出去赚钱……你们顶多刚开始赚个回本钱。”萧楚生很无情地把他们的梦想打破。
没办法……这就是想得太简单了，还是过于年轻。
卢晓尴尬地揉了揉自已额前的头发，开网吧？他们倒是想，根本没钱啊！
这年头网吧经营许可证虽然不难搞，但……门店和那些电脑，都得投入成本。
实际开一家网吧，别看赚钱挺狠的，可其实……回本周期很长。
通常要半年左右才能回本。
而且赚钱狠的，其实是黑网吧，正经网吧反而更难赚到钱。
毕竟黑网吧主打一个薄利多销，还有压缩成本。
萧楚生自然猜得到卢晓没钱开网吧，便拍了拍他的肩膀：“也不是给你们泼冷水，做出来赚个辛苦钱倒也没问题，运气好几万块肯定有，想做可以试试看，做得够好的话……我可以考虑独家买断。”
卢晓一惊：“您要独家买断？”
“前提是做得好，还有就是……你别耽误了开心农场的开发。”
卢晓连忙点头：“不会耽误的，开心农场的底层其实已经快完成了，这个网吧系统我是打算开学了再慢慢做。”
“那没问题。”
萧楚生想了想，网吧这玩意还有个几年搞头。
可开一家没什么赚头，可开多了……投入又太大。
第221章
人生轨迹被改变
“闺女，这几天打工累不累啊？看你都瘦了。”
萧有容回到家里，中午吃饭时，亲爹萧有财便搭话，想打听下她的打工情况。
萧有容翻了个白眼，亲爹这瘦了……纯粹就是没话找话。
自从跟了堂哥，这天天见肉，吃得比家里都好。
而且每天还有白嫖的奶茶喝，她觉得自已起码比之前长了五斤肉，还瘦了？
不过她也没戳穿老爹，而是点点头：“肯定累啊，不过钱是真的多，所以累也应该。”
萧有财暗自嘀咕：“闺女，你干这活……真给那么多钱？不会到时候被克扣吧？”
也不怪她亲爹这么想，毕竟这种事情在这个年代很多地方都是常见的事。
说好的三千工资，可实际上东扣西扣，实际到手顶多也就两千出头。
而萧有容打工，只用晚上出摊，虽然一站就是一整个晚上，累到要死。
可……这跟在工厂比起来，那其实也算轻松很多了。
然而，萧有容一句话就给亲爹的疑惑全怼了回去：“爸，我那是日结，日结知道吗？当天就把钱结清了。”
“……”
亲爹萧有财顿时感觉到一股挫败感，这……他这么大年纪了，还没闺女打个工赚钱多算怎么回事？
“那你那钱呢？没见你往家里拿啊，我跟你说，你可别乱花钱，你把钱给你妈，让你妈给你存起来……”
萧有容嘴角抽搐，每年的压岁钱她就是这么被骗走的，到现在一毛钱都没给她呢……
这算盘珠子都要崩她脸上了！
于是萧有容转移话题：“我这才干了不到一个月呢，钱已经不少了，带身上又不安全，先放我哥家里了，等后面我办张银行卡，就近存了。”
这话直接让亲爹笑容消失，小棉袄长大了，不好忽悠了……
但他是真馋小棉袄的工资，还试探问萧有容他有没有可能也去赚这份钱。
结果就遭到亲闺女的嫌弃：“爸，我这么漂亮，客人看了都觉得胃口好了，那吃得就多很多，营业额自然就高了。
但你这么一把年纪了，你觉得别人看到你还能吃得下去吗？”
“诶你！”
萧有财觉得自已整个人都不好了，就很想揍这漏风的小棉袄一顿。
萧有容咯咯笑着，吃饱喝足就准备找萧楚生去。
就这时，亲妈喊住了她：“容容，是不是志愿录取快出来了？”
“好像是吧……”
萧有容支支吾吾。
看到她这副样子，亲妈蹙了蹙眉，叹气问道：“不过，你怎么忽然改主意换了志愿？”
“这不是……想到以后做老师可能没前途吗。”萧有容搪塞两句：“哎呀您就别管了，我哥都跟我说了，以后大学出来，专业和就业其实根本就没有什么直接关系。”
说完萧有容就逃出家门……
“出发！”
小电驴一开，小娘皮觉得自已整个人都活过来了。
她改志愿这事还没跟人说过，目前只有父母知道。
这大概便是萧楚生重生后对周边人所产生的影响之一，当然，也因此小娘皮的人生轨迹彻底被改变。
而这个时候的萧楚生则已经从工作室出来，打算回奶茶门店看看。
不过他其实也在犹豫要不要开网吧，毕竟这年头赚钱的说白了还是黑网吧性质。
正规的网吧反而不怎么赚，这就是时代特色。
“不成，还是放放吧。”
最终他还是打算等年后再说，毕竟08年对国内各个行业都是一个节点。
甚至包括网吧行业，毕竟出了名的几款游戏也是这一年出现。
“行了，我替你们一会，你们几个买饭去吧。”
回了店里，他把刘雪莉等人赶走，自已则是和林诗还有笨蛋美女接管了店里的生意。
这个时间其实就客流量来说，反而要比其它时间还多一些。
毕竟是下班时间，有不少打工结束的年轻人过来顺手买一杯。
在杭城有着基本盘，所以不需要像沪上那样玩线下Pk的极端操作吸引客流量。
但……两家门店塑造一种竞争关系的感觉还是在进行的。
萧楚生打算让两家门店的竞争发展成一种文化！这种文化等到网络流量爆发时可以成为网民的“记忆点”。
说白了，这就是营销的一类。
“来一杯杨枝甘露，我要超大杯的！”
“请稍……嗯？”
萧楚生头一抬，就对上小娘皮贱兮兮的笑容。
“回来了？”
“啊嗯……”
“你过来。”
说着，萧楚生把小娘皮直接拽进了店里，把围裙把她身上熟练地一套：“回来正好，干活！”
问就是白嫖小娘皮，啊呸，白嫖小娘皮的劳动力！
小娘皮哭唧唧，家人们谁懂啊？我刚回来就被这个下头男绑来干活……
林诗嘴角含笑，默默看着他们，但手里的活没停。
萧楚生把笨蛋美女拉过来，在她小屁股上捏了下：“去，打包四份饭回来，至于打包什么……你看着买。”
“喔……”
一边揉着屁股，笨蛋美女一步三回头，那小眼神很是幽怨。
看得萧楚生也是很乐，萌成这个样子，也是没谁了。
“哥，我的钱呢？现在涨多少了？翻倍了吗？”
一边干活，小娘皮一边迫不及待地问。
这些天小娘皮可以说心思全在她的钱上面，只要有机会，就想看看变多少了。
“这才过去多久？你还想翻倍？今天出门前我看的时候，也就刚刚摸到五十块一股。”
“五十啊……”小娘皮回想了一下，堂哥入场的时候，是从四十二到四十五这个价格。
顿时，她郁闷了起来：“才……涨了这么点啊？”
“这么点？”
萧楚生差点没气笑了，这才过去几天？
都差不多10%的收益率了，算上杠杆，这性质跟天天涨停差不多。
“别人炒股票炒到裤衩子都没了的人一大堆，你丫这还不满足？”
小娘皮撇撇嘴，嘀咕道：“我这不是想早点实现财富自由，步入老年摆烂养老生活吗？”
“……”
萧楚生一整个蚌埠住，你说这小娘皮贪吧，她懂见好就收。
你说她不贪吧……属实难评！
第222章
隔壁也是他开的啊
“行了，你们干活，我和你们老板娘们去隔壁吃饭。”
等到店员们回来，萧楚生他们把活一交接，果断上隔壁吃饭。
隔壁，也就是沪上阿姨的门店。
毕竟中午，那边位置基本都空了出来，等候区的小桌子上吃个饭啥的完全没问题。
吃饭时小娘皮提到了志愿录取的事，萧楚生也才想起来。
这些天他忙着收钱和每天看着股市，还真把这茬给忘了。
明天就是这第一批的录取结果出来的日子，已经在网上查结果。
不过有时候分数很危险，就会有二次和三次，所以实际最晚到十九号那天才能查完。
不过吧……萧楚生和笨蛋美女的分数线稳稳的，明天肯定出结果，而且……绝对录取！
倒是……
所有人的视线落在了小娘皮身上，尤其是笨蛋美女看向萧有容的眼神里……那居然还有一丝丝的“怜悯”。
小娘皮被看得心虚：“衫嫂子，你这是什么眼神啊……”
“咳……你那分数，稳吗？”萧楚生不太确定。
虽然他记得上辈子萧有容超常发挥，但具体有多超常……他还真没过多了解。
小娘皮一拍她的胸脯子，很是自信：“放心吧，第一次可能有点危险，但第二次绝对稳过。”
萧楚生松了口气，那就行，不过……她这身材，确实有点惹眼。
每次看过去，这眼就不自觉往不该看的地方瞄。
关键这晃得眼晕……
就在萧楚生这边饭快吃完之际，隔壁杉杉的茶却是迎来了一位萧楚生曾经再熟悉不过的客人。
“这家就是最近刚火起来的奶茶，听说杨枝甘露特别好喝，还有那个柠檬水也是一绝，还便宜！”
“可是我记得，火的不是那个沪上阿姨吗？听名字好像是沪上过来的牌子吧？”
“好像是吧，这家也火，和那个沪上阿姨打对台呢，沪上阿姨太贵了，咱们喝不起，只能喝这家了。”
两人排着长队，等了将近二十分钟才到她们。
“两杯杨枝甘露。”
“好的，一共二十四元。”
女生把钱递过去，和店员目光交汇，双方却是同时短暂愣神。
“刘雪莉？！”
“郑佳怡？！”
没错，来这里的，正是填完志愿离校后萧楚生再也没见过的郑佳怡，而另一人，自然就是她的闺蜜，那个叫沈晶的神经病。
两家奶茶品牌能火，还是面向女孩子的产业，会吸引到这两人根本不意外。
只是刘雪莉遇到熟人，有些慌乱失措。
倒是郑佳怡没觉得奇怪，毕竟她们这个年纪，暑假在外面打工的很多。
“这家奶茶店，你在这里打工？”她惊讶。
“是……”刘雪莉连忙点头：“我就是来打工的。”
奶茶店开了这么些天，刘雪莉还是第一次见到熟人，之前她为了赚钱，跑去酒吧那些地方干了几天。
她生怕被认出来，所以遇到认识的都是低着头。
到现在，这心态还没转变过来，所以不自觉地就会觉得低人一等。
“刘雪莉，你在这里打工，一个月有多少钱拿啊？能不能帮我介绍一下，我也想打份工。”
“是啊是啊，我们也想打份工，我听说这两家奶茶店的员工一个月能拿三千呢？不知道是不是真的。”
郑佳怡和沈晶一唱一和，让刘雪莉手足无措。
现在的她有点自卑，真不擅长处理和认识的人的关系。
这时候，萧楚生几人已经解决完了盒饭，刚从隔壁店里出来。
“老板来了，你们想打工得问他。”
刘雪莉只能把事推给萧楚生，萧楚生此时还没意识到，这里有他很不想见的人。
“老板，她们说想来打工……”刘雪莉指着郑佳怡和沈晶。
“打工？”
萧楚生目光落在两人身上，这才注意到……是她们？
郑佳怡两人此刻见到刘雪莉口中的老板，居然是萧楚生？
气氛瞬间尴尬了起来。
“这家店是你的？”沈晶声音尖锐。
萧楚生听到这货的声音就烦，他对郑佳怡，顶多是不想有所牵扯。
可对她这个闺蜜……那是真想大嘴巴子呼她。
萧楚生不耐烦地摆了摆手，冲着刘雪莉说：“不招，真是晦气。”
说完他朝着笨蛋美女和林诗她们扬了下手：“走吧，遇上了晦气的人，回家。”
在看到迟杉杉的那一刻，郑佳怡的脸色白得犹如一张纸。
而也是这个时候，郑佳怡忽然意识到了一件事。
她口中呢喃着：“杉杉的茶？杉杉？迟杉杉？！”
“这家店是用迟杉杉命名的？！”她声调拔高，下意识冲着刘雪莉问道。
刘雪莉忙点头，这件事她也问过，毕竟萧楚生身边总是跟着迟杉杉这位大校花。
刘雪莉很久都没回过学校，自然不知道萧楚生在学校里早就和这位校花不清不楚。
她很八卦自家老板跟迟杉杉的关系，当得知这家奶茶品牌有“杉杉”两个字时，她要不多想才奇怪。
而萧楚生根本从不掩饰，大大方方承认，就给刘雪莉嗑到了。
但这件事，却是刺激到了郑佳怡……
开烧烤摊，火了。