第106章
喻科长的效率很高，从叶满枝这里接到任务后，当天便联系了报社的熟人。
然后，叶满枝那则求购信息，就在三天后的省报中缝处出现了！
尽管只是中缝的位置，但是这年头没啥单位打广告，她这条求购信息与一则寻人启事，占据了中缝的上下两端，还算是比较醒目的。
广告连打三天，第四天的时候，厂里终于接到了打听详情的电话，甚至还有一个业务员从德化专区赶了过来，上门洽谈业务。
牛恩久这几天在忙《鞍钢宪法》，等他注意到的时候，广告已经打了三天了。
“怎么是求购5套设备？25万设备款？”
牛恩久盯着报纸蹙眉，之前明明说好了，今年先买两套半的设备，其他的等明年再说。
这怎么一个没注意就翻倍了？设备款也从15万变成25万了？
他被气得太阳穴突突直跳，喊来秘书说：“你去把叶厂长和供销科的刘胜请来！”
秘书不敢吱声，默默推门出去了。
而刘胜这会儿正坐在叶满枝的办公室里。
“叶厂长，现在已经有省内的五家机械厂与咱们联系了，你打算怎么办啊？”
“先不急，咱们再等等。”叶满枝叮嘱道，“刘科长，你先把咱们的采购要求告知这几家工厂，如果能接受的话，就让他们等通知吧。咱们厂要开一个招标会，将这五套设备一起打包招标。”
第176章
吴玉琢：非礼勿视
因着采购设备的数量翻倍，
叶满枝和刘胜一起被请去了老牛厂长的办公室。
她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”
牛恩久头疼地摆摆手，
“叶厂长，
那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半，
解决眼前的问题，其他的等明年再说。”
要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备，
那其他车间的日子还过不过了？
叶满枝坐到他对面，
诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半，
我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。但咱只买七八万的设备，
人家根本就看不上，
给他们送订单还要被挑拣……”
牛恩久对这种情况心中有数。
罐头车间几乎每年都要增添一套设备，之前那些设备都是他出面采购的。
有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。
但你不能因为订单小，就给人家加码吧？
叶满枝正色道：“厂长，
咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线，
再买几台小型机器。明年再次采购的话，应该也是每种设备各一套。我觉得与其这样零星采购，不如一口气买五套设备。咱们需要的方形罐属于异形罐，
很多机械厂没制造过这种异形罐生产线，不愿意为了一笔订单投入人力物力。”
全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。
在很多机械厂看来，这就是一锤子买卖。
如果她是机械厂厂长，
也不愿意为了一锤子买卖投入太多。
“按照市场行情，
五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。但这次咱们在报纸上刊登求购信息，明确写了5套设备25万，
仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。咱们一次性采购五套，
两年至少能节省4万块的设备费……”
牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”
关键是他们手头紧张啊！
叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”
刘胜：“……”
你啥时候跟我商量了？
那不是通知吗？
听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。
“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”
叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。”
“大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。”
只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。
刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”
如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。
叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。”
反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。
可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。
刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”
这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。
人家未必会被他们牵着鼻子走。
“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。”
刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”
老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。
但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。
“招标会”容易让人联想到资本主义。
尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。
于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。”
“……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。”
招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。
就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。
叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。
*
滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。
除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。
叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。
“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。
张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”
“对，我们还在报纸上打广告了呢！”
“听说你们要搞招标会，让大家竞标？”
叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。”
张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。”
“哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。”
“那你们这个订货会，主要看哪些条件？”
“我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。”
张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”
“十二三万吧。”
食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。
她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。
所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。
张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。
有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。
等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。
两家本省的，一家外省的。
虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。
主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。
订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。
有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。
食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。
于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。
像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。
他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。
德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。
前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。
而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。
当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。
王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。”
叶满枝更想选择滨江机械厂。
“滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。而且报价比另外两家便宜了6600元。”
关键是人家能在年内完成交付！
越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。
唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。
蒋文明也建议选择德化机械厂。
“虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。”
叶满枝给关多福使个眼色，关主任立即为车间争取道：“各位领导，我们午餐肉车间已经在和梅林厂找差距了，按照目前的进展，今年在午餐肉的成本上至少能节省15万。年底那笔尾款，可以用我们车间节省的这笔钱支付。”
他这话说得比较讨巧。
好像节省出来的钱就是罐头车间的。
实际上，罐头车间不是单独核算单位，即使省出了15万，那也是厂里的钱。
朱可海笑道：“关主任，省出的钱算是集体的，罐头车间可没权利支配这笔钱。”
他包干了糯米纸车间，糯米纸虽然在上个月试制成功了，但生产设备不足，他虽然注重思想政治学习，但也想给糯米纸车间采购一套新设备。
叶满枝心里原本还有些不确定，可是听到朱可海的发言以后，她那颗心立马就放回肚子里了。
老牛厂长是啥样的人？
只要看谁不顺眼，就能一直跟对方唱反调。
即使无法反对，他也要一直拖着。
叶满枝对此深有体会。
如今朱可海是老牛的第一眼中钉，他的提议，老牛多半是要反对的。
果然，争论了几天后，老牛厂长拍板了，就从滨江机械厂采购设备！
双方之前有过合作，而且滨江机械厂的报价最低，尾款就用罐头车间节省出来的成本支付。
他让供销科与机械厂多争取了15天，在明年1月15号之前结清尾款即可。
如此一来，食品厂今年的账面能好看点！
*
正式与滨江机械厂签订采购合同的那天，压在叶满枝心里的那块大石头，好似骤然被挪开了。
她来食品厂上任整整一年，终于履行承诺，给罐头车间买来了设备！
这可不是每年一套，而是一次性签了五套！
虽然还没能恢复罐头车间的往日荣光，但是足以让所有人都能喘一口气了。
叶满枝关上办公室的门，嘴里哼着《蓝色多瑙河》的曲调，高兴地转了几个圈圈。
等她平复了激动心情，去罐头车间正式宣布好消息的时候，早就听到风声的职工们，仍然不可抑制地沸腾了！
有人吹口哨，有人鼓掌。
“三班倒的日子终于要结束啦！”
“有了新设备以后，是不是就不用上夜班了？”
“叶厂长，我的要求不高，咱车间能两班倒就行，上了半年大夜班，真是上够了！”
叶满枝跟大家一起拍手，笑着说：“三班倒的情况肯定要调整的，咱们白天都加把劲儿，争取只上一63*00
班！如果赶订单的话，咱们也最多安排两班！”
“叶厂长，今天有这么大的喜事，食堂能加个菜不？”
“行了行了！”车间主任陈桂兰站出来阻止，“咱们都低调点，这次的设备是叶厂长为咱们罐头车间争取来的！厂里原本只打算给咱们买一套，结果现在却变成了五套，而且是国内最先进的！其他车间不知有多眼馋呢！这事咱们自己清楚就行，都别出去显摆啊！”
“哈哈哈，知道了！”
虽然不是给大家伙涨工资、发奖金，可是对于工人来说，车间有了新设备，就跟当兵的有了新武器似的。
车间发展得好，让大家心里敞亮，感觉日子有奔头！
叶满枝跟大家一起热闹了一阵，不经意笑着回头时，瞥见了站在车间门口的余幽芳。
“余工，找我有事啊？”
余幽芳点点头，将她喊出了车间。
两人走到无人的角落，余幽芳问：“叶厂长，我听说你要去广州参加出口商品交易会？”
“对啊，今年咱们好几个车间都要上新设备，产能提高以后，生产任务能提前好几个月完成，我想去广交会给咱们厂多接几个出口订单。”
余幽芳问：“你参加的是哪个交易团？咱们厂有几个名额？”
“我跟省外贸局申请的，到时候跟着省里的交易团走。他们那边名额紧张，所以我提交申请的时候只要了一个名额。”
食品厂是省管单位，申请省交易团比较合适。
但省团的名额向来抢手，每个单位只能去一两人，有的单位甚至要不到名额。
余幽芳拉着她问：“叶厂长，咱们厂能再加一个名额吗？我也想去广交会看看。”
叶满枝压下心中诧异，爽快地说：“你要是愿意一起去，那当然好啊，到时候咱俩还能做个伴。我一会儿往外贸局递个申请，尽量再争取一个名额。”
余幽芳是总工艺师，广交会跟她关系不大。
她怎么突然就想去广交会了？
余幽芳默默叹口气，她不是想去广交会，她只是不想在厂里呆着。
最近厂里真是莫名其妙，先是那个新来的朱可海，跟有毛病似的，动不动就跑去各大车间，给职工们讲课。
厂长牛恩久不但不阻止，还站出来表示支持！
只不过，牛恩久说，思想政治学习必须坚持，但最好不要影响厂里的日常生产。
所以，他建议上课时间安排在下班以后。
他每天下班不回家，盯着朱可海给大家上课，有时候还要站出来总结一下。
这种思想政治课，不但职工要参加，干部也要参加。
余幽芳不想在下班后听朱可海长篇大论，听说叶满枝要去广州出差，而且一去就是一个月，她第一个想法就是跟叶厂长一起出发！
……
叶满枝猜不透余总工的心思，帮对方向省外贸局递交了申请，便着手清点这次去广交会要携带的样品。
食品厂的出口主力，一直是罐头产品，偶尔能有点糖果的出口订单。
其他车间的产品都是内销的。
她这次想尝试着给其他车间也拉点出口订单，尽量让每个车间都能有点出口任务。
省得职工们又要在工作时间被喊去上思想政治课。
所以，她这几天把各大车间的所有产品都捋了一遍，制作了一份产品清单。
挖掘有出口潜力的产品。
周如意帮她一起忙活，想起那几条新订购的生产线，提醒道：“厂长，咱们新订的五条生产线里有两条是生产方形罐午餐肉的。这次是不是应该去广交会上展示一下咱们的新产品啊？”
听说老外都喜欢方形罐的。
叶满枝在心里合计了一下，他们跟机械厂约定的是先交付一条方形罐生产线。
交付时间在五一之前。
刨去安装、调试、试生产的时间，正式投产恐怕要等到六七月份了。
叶满枝摇头说：“广交会在4月15号开幕，咱们肯定是拿不到方形罐成品的。”
“那要不这次就算了？”
“你往机械厂那边打个电话，问问他们制造进度咋样，现在机器能运转吗？”
要是能运转，兴许可以带着原料，去机械厂的车间试生产几个。
周如意出去打了电话，没两分钟就跑回来摇头说：“不行，人家那边刚开工呢。”
叶满枝在办公室里琢磨了一下午方形罐。
快下班的时候，她去了一趟空罐车间。
“刘主任，咱制罐组能给我做几个午餐肉的方形罐吗？就做198克和340克两种规格的。”
“能做，但新的生产设备还没进场，叶厂长，你要这种空罐有什么用啊？”
“我带去广交会展示用的。”
到时候她就给空罐贴上罐标，放在桌子上摆个造型，让外商远远看一眼就得了。
*
叶满枝准备带一堆空罐子去广交会滥竽充数。
当天吃过晚饭以后，她把小崽打发出去，拉着吴峥嵘说悄悄话。
被支走的吴会计本来已经跑去隔壁找伊伊玩了，想起爸爸新给她做的鸡毛毽子，她又折返了回去。
刚走到客厅门口，就听她妈妈说：“咱俩只在刚结婚那年，去爸妈那边探过亲，之后就再没去过咱爸的驻地。你最近能不能休探亲假啊？”
“无缘无故的，探什么亲？”
对于去老吴的驻地，吴峥嵘没有半分兴趣。
叶满枝挤到他身边，将他正在摆弄的一个什么零件夺走，搁到旁边的桌子上。
“广交会4月15号开幕，5月15号闭幕，再加上提前布置和往返的时间，我得去广州一个半月呢。我一去这么久，你俩不想我啊？”
门外的吴玉琢下意识点头，当然想啦！
吴峥嵘说：“想归想，但现在的情况不比当年，咱们那时候刚结婚，去探望一下父母是正常的。如今没什么理由去探亲，而且姜所刚去北京出差，我跟老周要守在单位里。现在不是请探亲假的合适时机。”
“真不能一起去呀？”
“这次真不太行，”吴峥嵘摇头，顺便打消她的另一个念头，“虽然可以给有言开探亲介绍信，但你这次是跟着省里的交易团走的，带着孩子不像话，以后找机会再说吧。”
上次带有言去了一次上海，结果人家回家就加入儿童团了。
叶来芽自此下定决心，以后要多带闺女出去见见世面。
但这种事不能强求，这次真的不合适。
“哎，那你带着有言在家等我吧。”叶满枝捧住男人的俊脸啵啵了两口。
偷听外加偷瞄的吴玉琢，赶紧捂住眼睛。
调转方向，轻手轻脚地走出了家门。
“鸡毛毽子呢？”等在门口的伊伊问。
“啊，我我，我没找着。”吴玉琢不太擅长撒谎，拉着她往大院里跑，“明天再踢毽子吧。”
跑到主干道上，她又好奇地打听，“伊伊，你妈妈喜欢亲你爸爸不？”
“不喜欢啊，我爸爸可臭了。”
“那你呢？你也不亲你爸爸啊？”
伊伊耿直道：“不亲，他不爱洗澡，太臭啦！比我大哥还臭！”
吴玉琢心想，还是她爸爸好，一点也不臭，所以她妈妈就总喜欢亲爸爸。
哎，爸爸要是能带她去广州探亲就更好啦！
第177章
粉丝在广交会上火了！
滨江距离广州路途遥远，
省交易团要提前一周整队出发。
而正式出发前，所有团员还要进行一个为期三天的外事礼仪和外事纪律培训。
叶满枝与余幽芳在会议室前排找到两个空位，瞧见一脸严肃的电机厂厂长时，
乐呵呵地问：“高厂长，
您还亲自去广交会拉业务啊？”
“上级要求我们派人去广交会，
不去能怎么办？”高厂长拉着脸说，“干了一辈子革命，
现在反而要跟那些大鼻子资本家做生意了！”
叶满枝和余幽芳：“::::::”
高厂长这样的，
确实得接受一下行前培训。
不过，
叶满枝能理解高厂长的态度。
她家老叶也是如此，
提起资本主义就没啥好脸色。
叶满枝安慰他说：“您换个角度想，
咱们从资本家手里换来外汇，能支援国际革命，换回更多物资。您到了广交会上好好表现，
还能宣传一下咱们社会主义的优越性。”
高厂长瞥她一眼说：“培训还没开始，
先被小叶厂长上了一课。”
“哈哈，我前几年接待过一次外宾，在省外事办也接受培训来着，
我这番话就是当时的领导说的。”
马上就要出发去广州，让叶满枝快乐得像只即将出笼的小鸟，叭叭地开导着高厂长。
然而，
等到培训正式开始，
听了团长的讲解后，她却快乐不起来了。
“咱们省交易团的成员不是一直在一起的吗？”她低声问身旁的余幽芳。
余幽芳也是一脸懵：“我也是第一次参加出口.交易会，不过我听说最开始那两年的交易会都是以口岸为单位的。”
滨江是一类口岸，
所以省交易团就是一个单位。
她俩坐在第一排，小声蛐蛐的话，
被团长轻而易举听到了。
团长瞟了两人一眼说：“有的同志是第一次参加出口.交易会，对一些情况可能还不了解，我简单跟大家解释一下。”
两人连忙停止交谈，坐正了身体。
“前几年各口岸单独接单，出现过口岸之间争抢生意、降价竞争的情况，这样不但会扰乱谈判，还会拉低成交价格，损害的是咱们国家的利益。所以，最近几届交易会，咱们要统一对外，顾全大局，全国贸易战线要团结起来，追求整体利益最大化！”
以防各口岸的交易团只顾本地区的利益，到了广州以后，会将全国所有口岸的工作人员进行混编。
比如纺织厂的就去纺织品交易接待小组，自行车厂的就去杂品交易接待小组。
到时候会由国字头的各大专业公司统一领导。
所以，甭管你是来自哪个口岸的，只要签了单就是国家的。
广交会结束以后，会根据各省的生产和运输条件，统一分配生产任务。
也就是说，叶满枝这次去广州，即使卖力签下大笔订单，那也放不进滨江第一食品厂的口袋里。
还得等着上级统一分配！
叶满枝：“……”
晴天霹雳！
她这次跑去广州，就是想给自家多拉一些出口订单的。
有了出口任务，朱可海再想随时给人上课就不可能了。
可是，按照团长的说法，他们到了广交会就只能充当外贸交易员，为全国的贸易工作做贡献。
余幽芳去广州本就不是为了签单的，她只想趁机出门松快松快，跟哪个团都无所谓，所以从会议室离开后，就反过来安慰叶满枝了。
“叶厂长，你想开一点，全国都是这个情况，咱们到了广州以后尽力而为就好，能分到多少订单，那是由上级决定的，当交易员就当交易员吧。”
叶满枝叹着气点头，既然如此，那就只当这次去广州是见世面的。
她做好本职工作，帮食品交易团多拉订单。
叶满枝随着人流走出外贸局的办公楼，望见高厂长的背影时，她心里又生出些疑惑。
如果只是把他们当成外贸交易员使唤，那省里应该多选拔一些会外语，又有外贸经验的人吧？
把他们这些厂长经理弄去交易会有什么用？
尤其像高厂长这样的，内心抵触与资本主义做生意，又不会说外语。
他能当好交易员吗？
她想去问问团长，刚迈出脚步又顿住了。
如果能公开告知大家，那团长能不在培训会上直说吗？
*
叶满枝带着满肚子疑惑，与省交易团一起坐上了前往广州的火车。
她上次去广州是在八年前，当时武汉长江大桥还没投入使用。
她跟吴峥嵘从滨江到北京，从北京到汉口，又从汉口转车到广州。
走了四五天才抵达目的地。
如今京广线全面通车，贯通南北，省交易团只在北京转车一次就到广州了。
对于他们这种携带大宗货物的交易团来说，既方便又节省时间。
叶满枝感叹了一番祖国日新月异的变化，又遗憾没能带有言出来见识见识祖国的大好河山，在乘务员广播到站后，满心期待地走下了火车。
四月的广州早已春暖花开了，火车站前行人如织。
省驻穗办为交易团准备了三辆大卡车，大家依次爬上挂有“预祝第十七届出口商品交易会圆满成功”横幅的车厢，一起前往大会分配的旅馆。
叶满枝和余幽芳在房间里放下行李，便被食品组的领队通知，下午要去大会食品交易小组报到。
“陈主任，咱们刚到站就开始干活啊？”叶满枝问。
“后天就开幕了，当然要快啊！”
陈主任给她们两张广州地图，交代了集合时间，又跑去其他房间通知。
一行人简单吃了午饭，便去出口商品陈列馆报到了。
小组办公室在二楼，跟组长报上名字和单位以后，每人可以领到一份出口商品价目表，上面记录着所有商品的名称、规格、厂家，以及美元和英镑售价。
然后，叶满枝那则求购信息，就在三天后的省报中缝处出现了！
尽管只是中缝的位置，但是这年头没啥单位打广告，她这条求购信息与一则寻人启事，占据了中缝的上下两端，还算是比较醒目的。
广告连打三天，第四天的时候，厂里终于接到了打听详情的电话，甚至还有一个业务员从德化专区赶了过来，上门洽谈业务。
牛恩久这几天在忙《鞍钢宪法》，等他注意到的时候，广告已经打了三天了。
“怎么是求购5套设备？25万设备款？”
牛恩久盯着报纸蹙眉，之前明明说好了，今年先买两套半的设备，其他的等明年再说。
这怎么一个没注意就翻倍了？设备款也从15万变成25万了？
他被气得太阳穴突突直跳，喊来秘书说：“你去把叶厂长和供销科的刘胜请来！”
秘书不敢吱声，默默推门出去了。
而刘胜这会儿正坐在叶满枝的办公室里。
“叶厂长，现在已经有省内的五家机械厂与咱们联系了，你打算怎么办啊？”
“先不急，咱们再等等。”叶满枝叮嘱道，“刘科长，你先把咱们的采购要求告知这几家工厂，如果能接受的话，就让他们等通知吧。咱们厂要开一个招标会，将这五套设备一起打包招标。”
第176章
吴玉琢：非礼勿视
因着采购设备的数量翻倍，
叶满枝和刘胜一起被请去了老牛厂长的办公室。
她一进门就笑着问：“厂长，你也看见那条广告了？报纸的宣传效果真好啊，现在已经有五家机械厂主动跟咱们打听情况了！”
牛恩久头疼地摆摆手，
“叶厂长，
那求购信息上的数量是怎么回事？咱们不是说好了吗？今年先买两套半，
解决眼前的问题，其他的等明年再说。”
要是一口气给罐头车间拿出25万采购设备，
那其他车间的日子还过不过了？
叶满枝坐到他对面，
诉起苦来：“我们最开始确实只打算采购两套半，
我跟供销科和技术科的两位科长跑了好几天。但咱只买七八万的设备，
人家根本就看不上，
给他们送订单还要被挑拣……”
牛恩久对这种情况心中有数。
罐头车间几乎每年都要增添一套设备，之前那些设备都是他出面采购的。
有时候确实是拿着钱上门还得看人脸色。
但你不能因为订单小，就给人家加码吧？
叶满枝正色道：“厂长，
咱们今年要买一条午餐肉生产线和一条水果罐头生产线，
再买几台小型机器。明年再次采购的话，应该也是每种设备各一套。我觉得与其这样零星采购，不如一口气买五套设备。咱们需要的方形罐属于异形罐，
很多机械厂没制造过这种异形罐生产线，不愿意为了一笔订单投入人力物力。”
全省只有他们一家食品厂可以生产午餐肉罐头。
在很多机械厂看来，这就是一锤子买卖。
如果她是机械厂厂长，
也不愿意为了一锤子买卖投入太多。
“按照市场行情，
五套生产线如果单独采购的话，总价在29万-35万。但这次咱们在报纸上刊登求购信息，明确写了5套设备25万，
仍有不少机械厂主动上门合作，说明这25万还是有得赚的。咱们一次性采购五套，
两年至少能节省4万块的设备费……”
牛恩久抬手打断道：“叶厂长，谁都知道批发价便宜，咱们要是资金充足，我可以一口气订购十条生产线！那单价一定会更低！”
关键是他们手头紧张啊！
叶满枝望向刘胜，笑着说：“我之前还在与刘科长商量组织招标会的事呢！”
刘胜：“……”
你啥时候跟我商量了？
那不是通知吗？
听她提起招标会，牛恩久拧着眉头沉思了许久才开腔。
“叶厂长，咱们是计划经济，那些罐头生产设备的价格都是透明的，各厂之间可能会因为机器性能不同，有价格上的差异。但要想让人家因为竞标而降价，那几乎是不可能的。这种招标会，咱们从来没举办过，是否符合相关规定？”
叶满枝解释道：“咱们并不是第一家组织招标的单位，惠城专区房地局在去年十月，为建设八栋三层的住宅楼组织过一次招标会。今年一月份，中江棉纺厂也为采购设备组织过一次招标。”
“大家组织招标不是为了竞价，就比如这次来与咱们厂联系的机械厂，他们提供的价格都是各厂的‘批发价’。”
只不过大型生产设备都是零星采购的，像他们这样搞批发的还不多见。
刘胜忍不住插话问：“叶厂长，不竞价的话，咱们还搞招标会干什么？”
如果只是想要各厂的“批发价”，那他们拿着5套设备的订单上门，在随便哪家企业都能拿到“批发价”。
叶满枝说：“当然是付款方式的竞争啊！咱们今年最多能拿出15万的设备费，要是哪家企业愿意在付款方式上给咱们让步，那在设备性能差不多的情况下，肯定要选择这家肯让步的。对咱们来说，最好的结果是今年付15万，年底或明年再付10万。”
反正明年也要采购设备，这种付款方式，与明年单独采购差不多。
可是总价能节省4万-10万，交付期也比单独采购更短。
刘胜常年搞供销，很有生意头脑，心里已经认可了这种方式，但他仍有些担心，“万一这些机械厂都不肯在付款方式上让步呢？”
这不是没可能的，国营单位什么都要按流程来。
人家未必会被他们牵着鼻子走。
“那就流标呗，”叶满枝无所谓道，“要是流标了，咱们就还按原计划进行，今年先买两套半。”
刘胜望向牛恩久，“厂长，你觉得怎么样？”
老牛厂长在经营上一贯大胆尝试，他对这个招标会还挺动心的。
但他当着党委书记，对某些事情还要把控方向。
“招标会”容易让人联想到资本主义。
尽管有些单位已经组织过招标会了，可老牛厂长不想在这种事上冒险。
于是，他权衡片刻说：“这种招标形式挺新颖的，就是不知道效果如何。这样吧，咱们试着组织一次招标，但是不要叫‘招标会’，就叫‘订货会’。”
“……”叶满枝笑着点头，“行，那我让人跟这些企业联系，咱们尽快组织一场订货会。”
招标会也好，订货会也罢，内容都是换汤不换药的。
就是需要多费些口舌，将招标会的规则套用到订货会上，解释给各单位。
叶满枝走出办公室时心想，老牛厂长很谨慎，她这种小年轻还得向老同志多学习啊。
*
滨江第一食品厂一下子拿出一笔25万的大订单，让不少机械厂都闻风而动了。
除了省内五家企业，甚至还有临省的两家机械厂。
叶满枝在厂里翻看各大厂家发来的产品介绍时，迎来一位意外的来客。
“张姐，你怎么有空来我们厂了？”叶满枝接到门卫电话，赶忙跑出去将人请进来。
张厂长挎着她的臂弯，边走边问：“你们厂是不是要采购五套罐头生产设备？”
“对，我们还在报纸上打广告了呢！”
“听说你们要搞招标会，让大家竞标？”
叶满枝纠正：“只是订货会，不是招标会。到时候各家企业将自己的产品名录、报价，还有付款方式报给我们，我们会结合自身条件，选择一家企业进行合作。”
张厂长坐进她的办公室以后，直截了当道：“我就不跟你绕弯子了，我今天来找你是受人之托。你知道的，我们滨江第二啤酒厂是滨江机械厂的下属单位，人家听说咱俩交情不错，就让我上门帮着打听打听。”
“哈哈，那是能借我白糖的交情，岂止是交情不错呀！”叶满枝将泡好的茶端给她，笑道，“张姐，这事你给我打个电话就行，根本不需要亲自跑一趟。”
“那你们这个订货会，主要看哪些条件？”
“我们厂本来准备分两年进行采购，那样的话手头资金也宽裕一些。但是一次性买五套，价格能优惠不少，付款方式也有更多商量的余地。”
张厂长问：“你们原本准备今年花多少钱买设备？”
“十二三万吧。”
食品厂开订货会的目的是采购设备，谁的付款方式优惠就选谁。
她早就跟刘胜说过了，无论谁来打听，都可以给人家交底。
所以，叶满枝也毫不犹豫地将食品厂的心理预期告诉了张厂长。
张厂长并不是唯一上门探听情报的，在订货会开始之前，一直有企业代表托关系来食品厂打听情况。
有四家机械厂在洞悉食品厂的盘算以后，退出了竞争。
等到正式举办订货会的那天，只来了三家企业。
两家本省的，一家外省的。
虽然来参会的企业不多，但食品厂这边相当重视，领导班子的所有成员、几个科长、车间主任都出席了。
主要是头一次组织这种形式的订货会，大家想来瞧瞧新鲜，看看热闹。
订货会由供销科长刘胜主持，说完开场白，介绍己方需求后，就让三家企业代表一一上台发言，介绍他们的产品特点。
有关这三家的设备，食品厂这边已经开会研究过好几次了，对他们的情况都有底。
食品厂这边最关心的，还是各家提供的付款方式。
于是，当各家将写有报价和付款方式的报价表交上来以后，食品厂的几位厂长立即围坐到一起。
像等待开奖似的，一一亮出三张报价表。
他们采购的是两条水果罐头生产线，两条方形肉罐头生产线，一条圆形蔬菜罐头生产线。
德化机械厂和那家外省机械厂给出的报价都是24.96万，滨江机械厂的报价是24.3万。
前两家给出的方案都是，今年交付三套设备，预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，另两套在明年六月之前完成交付。
而滨江机械厂承诺今年交付五套生产线，要求预付款30%，每交付一套设备支付10%的货款，货款到账再交付下一套，今年12月31日之前要结清全部尾款。
当然，如果他们交付延迟了，也会有相应的赔偿。
王士虎提议：“要不还是选德化机械厂吧？选省内的机械厂，设备运输和安装都更方便。今年付60%，差不多就是15万，明年再付剩下的40%，咱厂里的现金也能宽裕点。”
叶满枝更想选择滨江机械厂。
“滨江机械厂的主营业务是航空发动机，制造工艺没得挑，我记得咱们之前有两套设备是从他们厂采购的。而且报价比另外两家便宜了6600元。”
关键是人家能在年内完成交付！
越早交付，越早投入使用，对罐头车间是好事。
唯一的不足是，他们要求在年底之前结清尾款，这对食品厂来说还是有点压力的。
蒋文明也建议选择德化机械厂。
“虽然报价高了一点，但尾款可以在明年支付。咱们今年还有好几个车间要采购设备，那点现金不能全用到罐头车间身上。”
叶满枝给关多福使个眼色，关主任立即为车间争取道：“各位领导，我们午餐肉车间已经在和梅林厂找差距了，按照目前的进展，今年在午餐肉的成本上至少能节省15万。年底那笔尾款，可以用我们车间节省的这笔钱支付。”
他这话说得比较讨巧。
好像节省出来的钱就是罐头车间的。
实际上，罐头车间不是单独核算单位，即使省出了15万，那也是厂里的钱。
朱可海笑道：“关主任，省出的钱算是集体的，罐头车间可没权利支配这笔钱。”
他包干了糯米纸车间，糯米纸虽然在上个月试制成功了，但生产设备不足，他虽然注重思想政治学习，但也想给糯米纸车间采购一套新设备。
叶满枝心里原本还有些不确定，可是听到朱可海的发言以后，她那颗心立马就放回肚子里了。
老牛厂长是啥样的人？
只要看谁不顺眼，就能一直跟对方唱反调。
即使无法反对，他也要一直拖着。
叶满枝对此深有体会。
如今朱可海是老牛的第一眼中钉，他的提议，老牛多半是要反对的。
果然，争论了几天后，老牛厂长拍板了，就从滨江机械厂采购设备！
双方之前有过合作，而且滨江机械厂的报价最低，尾款就用罐头车间节省出来的成本支付。
他让供销科与机械厂多争取了15天，在明年1月15号之前结清尾款即可。
如此一来，食品厂今年的账面能好看点！
*
正式与滨江机械厂签订采购合同的那天，压在叶满枝心里的那块大石头，好似骤然被挪开了。
她来食品厂上任整整一年，终于履行承诺，给罐头车间买来了设备！
这可不是每年一套，而是一次性签了五套！
虽然还没能恢复罐头车间的往日荣光，但是足以让所有人都能喘一口气了。
叶满枝关上办公室的门，嘴里哼着《蓝色多瑙河》的曲调，高兴地转了几个圈圈。
等她平复了激动心情，去罐头车间正式宣布好消息的时候，早就听到风声的职工们，仍然不可抑制地沸腾了！
有人吹口哨，有人鼓掌。
“三班倒的日子终于要结束啦！”
“有了新设备以后，是不是就不用上夜班了？”
“叶厂长，我的要求不高，咱车间能两班倒就行，上了半年大夜班，真是上够了！”
叶满枝跟大家一起拍手，笑着说：“三班倒的情况肯定要调整的，咱们白天都加把劲儿，争取只上一63*00
班！如果赶订单的话，咱们也最多安排两班！”
“叶厂长，今天有这么大的喜事，食堂能加个菜不？”
“行了行了！”车间主任陈桂兰站出来阻止，“咱们都低调点，这次的设备是叶厂长为咱们罐头车间争取来的！厂里原本只打算给咱们买一套，结果现在却变成了五套，而且是国内最先进的！其他车间不知有多眼馋呢！这事咱们自己清楚就行，都别出去显摆啊！”
“哈哈哈，知道了！”
虽然不是给大家伙涨工资、发奖金，可是对于工人来说，车间有了新设备，就跟当兵的有了新武器似的。
车间发展得好，让大家心里敞亮，感觉日子有奔头！
叶满枝跟大家一起热闹了一阵，不经意笑着回头时，瞥见了站在车间门口的余幽芳。
“余工，找我有事啊？”
余幽芳点点头，将她喊出了车间。
两人走到无人的角落，余幽芳问：“叶厂长，我听说你要去广州参加出口商品交易会？”
“对啊，今年咱们好几个车间都要上新设备，产能提高以后，生产任务能提前好几个月完成，我想去广交会给咱们厂多接几个出口订单。”
余幽芳问：“你参加的是哪个交易团？咱们厂有几个名额？”
“我跟省外贸局申请的，到时候跟着省里的交易团走。他们那边名额紧张，所以我提交申请的时候只要了一个名额。”
食品厂是省管单位，申请省交易团比较合适。
但省团的名额向来抢手，每个单位只能去一两人，有的单位甚至要不到名额。
余幽芳拉着她问：“叶厂长，咱们厂能再加一个名额吗？我也想去广交会看看。”
叶满枝压下心中诧异，爽快地说：“你要是愿意一起去，那当然好啊，到时候咱俩还能做个伴。我一会儿往外贸局递个申请，尽量再争取一个名额。”
余幽芳是总工艺师，广交会跟她关系不大。
她怎么突然就想去广交会了？
余幽芳默默叹口气，她不是想去广交会，她只是不想在厂里呆着。
最近厂里真是莫名其妙，先是那个新来的朱可海，跟有毛病似的，动不动就跑去各大车间，给职工们讲课。
厂长牛恩久不但不阻止，还站出来表示支持！
只不过，牛恩久说，思想政治学习必须坚持，但最好不要影响厂里的日常生产。
所以，他建议上课时间安排在下班以后。
他每天下班不回家，盯着朱可海给大家上课，有时候还要站出来总结一下。
这种思想政治课，不但职工要参加，干部也要参加。
余幽芳不想在下班后听朱可海长篇大论，听说叶满枝要去广州出差，而且一去就是一个月，她第一个想法就是跟叶厂长一起出发！
……
叶满枝猜不透余总工的心思，帮对方向省外贸局递交了申请，便着手清点这次去广交会要携带的样品。
食品厂的出口主力，一直是罐头产品，偶尔能有点糖果的出口订单。
其他车间的产品都是内销的。
她这次想尝试着给其他车间也拉点出口订单，尽量让每个车间都能有点出口任务。
省得职工们又要在工作时间被喊去上思想政治课。
所以，她这几天把各大车间的所有产品都捋了一遍，制作了一份产品清单。
挖掘有出口潜力的产品。
周如意帮她一起忙活，想起那几条新订购的生产线，提醒道：“厂长，咱们新订的五条生产线里有两条是生产方形罐午餐肉的。这次是不是应该去广交会上展示一下咱们的新产品啊？”
听说老外都喜欢方形罐的。
叶满枝在心里合计了一下，他们跟机械厂约定的是先交付一条方形罐生产线。
交付时间在五一之前。
刨去安装、调试、试生产的时间，正式投产恐怕要等到六七月份了。
叶满枝摇头说：“广交会在4月15号开幕，咱们肯定是拿不到方形罐成品的。”
“那要不这次就算了？”
“你往机械厂那边打个电话，问问他们制造进度咋样，现在机器能运转吗？”
要是能运转，兴许可以带着原料，去机械厂的车间试生产几个。
周如意出去打了电话，没两分钟就跑回来摇头说：“不行，人家那边刚开工呢。”
叶满枝在办公室里琢磨了一下午方形罐。
快下班的时候，她去了一趟空罐车间。
“刘主任，咱制罐组能给我做几个午餐肉的方形罐吗？就做198克和340克两种规格的。”
“能做，但新的生产设备还没进场，叶厂长，你要这种空罐有什么用啊？”
“我带去广交会展示用的。”
到时候她就给空罐贴上罐标，放在桌子上摆个造型，让外商远远看一眼就得了。
*
叶满枝准备带一堆空罐子去广交会滥竽充数。
当天吃过晚饭以后，她把小崽打发出去，拉着吴峥嵘说悄悄话。
被支走的吴会计本来已经跑去隔壁找伊伊玩了，想起爸爸新给她做的鸡毛毽子，她又折返了回去。
刚走到客厅门口，就听她妈妈说：“咱俩只在刚结婚那年，去爸妈那边探过亲，之后就再没去过咱爸的驻地。你最近能不能休探亲假啊？”
“无缘无故的，探什么亲？”
对于去老吴的驻地，吴峥嵘没有半分兴趣。
叶满枝挤到他身边，将他正在摆弄的一个什么零件夺走，搁到旁边的桌子上。
“广交会4月15号开幕，5月15号闭幕，再加上提前布置和往返的时间，我得去广州一个半月呢。我一去这么久，你俩不想我啊？”
门外的吴玉琢下意识点头，当然想啦！
吴峥嵘说：“想归想，但现在的情况不比当年，咱们那时候刚结婚，去探望一下父母是正常的。如今没什么理由去探亲，而且姜所刚去北京出差，我跟老周要守在单位里。现在不是请探亲假的合适时机。”
“真不能一起去呀？”
“这次真不太行，”吴峥嵘摇头，顺便打消她的另一个念头，“虽然可以给有言开探亲介绍信，但你这次是跟着省里的交易团走的，带着孩子不像话，以后找机会再说吧。”
上次带有言去了一次上海，结果人家回家就加入儿童团了。
叶来芽自此下定决心，以后要多带闺女出去见见世面。
但这种事不能强求，这次真的不合适。
“哎，那你带着有言在家等我吧。”叶满枝捧住男人的俊脸啵啵了两口。
偷听外加偷瞄的吴玉琢，赶紧捂住眼睛。
调转方向，轻手轻脚地走出了家门。
“鸡毛毽子呢？”等在门口的伊伊问。
“啊，我我，我没找着。”吴玉琢不太擅长撒谎，拉着她往大院里跑，“明天再踢毽子吧。”
跑到主干道上，她又好奇地打听，“伊伊，你妈妈喜欢亲你爸爸不？”
“不喜欢啊，我爸爸可臭了。”
“那你呢？你也不亲你爸爸啊？”
伊伊耿直道：“不亲，他不爱洗澡，太臭啦！比我大哥还臭！”
吴玉琢心想，还是她爸爸好，一点也不臭，所以她妈妈就总喜欢亲爸爸。
哎，爸爸要是能带她去广州探亲就更好啦！
第177章
粉丝在广交会上火了！
滨江距离广州路途遥远，
省交易团要提前一周整队出发。
而正式出发前，所有团员还要进行一个为期三天的外事礼仪和外事纪律培训。
叶满枝与余幽芳在会议室前排找到两个空位，瞧见一脸严肃的电机厂厂长时，
乐呵呵地问：“高厂长，
您还亲自去广交会拉业务啊？”
“上级要求我们派人去广交会，
不去能怎么办？”高厂长拉着脸说，“干了一辈子革命，
现在反而要跟那些大鼻子资本家做生意了！”
叶满枝和余幽芳：“::::::”
高厂长这样的，
确实得接受一下行前培训。
不过，
叶满枝能理解高厂长的态度。
她家老叶也是如此，
提起资本主义就没啥好脸色。
叶满枝安慰他说：“您换个角度想，
咱们从资本家手里换来外汇，能支援国际革命，换回更多物资。您到了广交会上好好表现，
还能宣传一下咱们社会主义的优越性。”
高厂长瞥她一眼说：“培训还没开始，
先被小叶厂长上了一课。”
“哈哈，我前几年接待过一次外宾，在省外事办也接受培训来着，
我这番话就是当时的领导说的。”
马上就要出发去广州，让叶满枝快乐得像只即将出笼的小鸟，叭叭地开导着高厂长。
然而，
等到培训正式开始，
听了团长的讲解后，她却快乐不起来了。
“咱们省交易团的成员不是一直在一起的吗？”她低声问身旁的余幽芳。
余幽芳也是一脸懵：“我也是第一次参加出口.交易会，不过我听说最开始那两年的交易会都是以口岸为单位的。”
滨江是一类口岸，
所以省交易团就是一个单位。
她俩坐在第一排，小声蛐蛐的话，
被团长轻而易举听到了。
团长瞟了两人一眼说：“有的同志是第一次参加出口.交易会，对一些情况可能还不了解，我简单跟大家解释一下。”
两人连忙停止交谈，坐正了身体。
“前几年各口岸单独接单，出现过口岸之间争抢生意、降价竞争的情况，这样不但会扰乱谈判，还会拉低成交价格，损害的是咱们国家的利益。所以，最近几届交易会，咱们要统一对外，顾全大局，全国贸易战线要团结起来，追求整体利益最大化！”
以防各口岸的交易团只顾本地区的利益，到了广州以后，会将全国所有口岸的工作人员进行混编。
比如纺织厂的就去纺织品交易接待小组，自行车厂的就去杂品交易接待小组。
到时候会由国字头的各大专业公司统一领导。
所以，甭管你是来自哪个口岸的，只要签了单就是国家的。
广交会结束以后，会根据各省的生产和运输条件，统一分配生产任务。
也就是说，叶满枝这次去广州，即使卖力签下大笔订单，那也放不进滨江第一食品厂的口袋里。
还得等着上级统一分配！
叶满枝：“……”
晴天霹雳！
她这次跑去广州，就是想给自家多拉一些出口订单的。
有了出口任务，朱可海再想随时给人上课就不可能了。
可是，按照团长的说法，他们到了广交会就只能充当外贸交易员，为全国的贸易工作做贡献。
余幽芳去广州本就不是为了签单的，她只想趁机出门松快松快，跟哪个团都无所谓，所以从会议室离开后，就反过来安慰叶满枝了。
“叶厂长，你想开一点，全国都是这个情况，咱们到了广州以后尽力而为就好，能分到多少订单，那是由上级决定的，当交易员就当交易员吧。”
叶满枝叹着气点头，既然如此，那就只当这次去广州是见世面的。
她做好本职工作，帮食品交易团多拉订单。
叶满枝随着人流走出外贸局的办公楼，望见高厂长的背影时，她心里又生出些疑惑。
如果只是把他们当成外贸交易员使唤，那省里应该多选拔一些会外语，又有外贸经验的人吧？
把他们这些厂长经理弄去交易会有什么用？
尤其像高厂长这样的，内心抵触与资本主义做生意，又不会说外语。
他能当好交易员吗？
她想去问问团长，刚迈出脚步又顿住了。
如果能公开告知大家，那团长能不在培训会上直说吗？
*
叶满枝带着满肚子疑惑，与省交易团一起坐上了前往广州的火车。
她上次去广州是在八年前，当时武汉长江大桥还没投入使用。
她跟吴峥嵘从滨江到北京，从北京到汉口，又从汉口转车到广州。
走了四五天才抵达目的地。
如今京广线全面通车，贯通南北，省交易团只在北京转车一次就到广州了。
对于他们这种携带大宗货物的交易团来说，既方便又节省时间。
叶满枝感叹了一番祖国日新月异的变化，又遗憾没能带有言出来见识见识祖国的大好河山，在乘务员广播到站后，满心期待地走下了火车。
四月的广州早已春暖花开了，火车站前行人如织。
省驻穗办为交易团准备了三辆大卡车，大家依次爬上挂有“预祝第十七届出口商品交易会圆满成功”横幅的车厢，一起前往大会分配的旅馆。
叶满枝和余幽芳在房间里放下行李，便被食品组的领队通知，下午要去大会食品交易小组报到。
“陈主任，咱们刚到站就开始干活啊？”叶满枝问。
“后天就开幕了，当然要快啊！”
陈主任给她们两张广州地图，交代了集合时间，又跑去其他房间通知。
一行人简单吃了午饭，便去出口商品陈列馆报到了。
小组办公室在二楼，跟组长报上名字和单位以后，每人可以领到一份出口商品价目表，上面记录着所有商品的名称、规格、厂家，以及美元和英镑售价。