第10章
A市新区目前还在建设中，很多项设施还不算完善。即便如此，这里也寸土寸金。
像领航科技这样的公司，因为其公司特点，即便背靠新科这样的大资本，也只在这栋大楼里占了三层。
当然了，是最好的三层。
这栋大楼一共二十三层，领航科技就在十一层到十三层之间，需要电梯才能到达。
电梯的门一打开，霍启年的眉梢就微微一挑。
不是他挑剔，而是这个电梯看起来实在太不成样子了。逼仄不说，轿厢四周还钉了大大小小的不规则木板，上面还贴着五颜六色的广告。
霍启年眼神往左边一扫，刚好就看到个整形整容的；往右边一扫，又是个治疗不孕不育的……
别说是霍启年了，随他而来的人都露出了一言难尽的神色。
郑总额头都微微见汗了，但还是解释道：“这栋大楼有些地方还没租出去，有些地方还在装修，条件看上去就比较一般……
“楼里其实有好多部电梯的，咱们旁边不就有三个吗？除了这些之外，还有个更大的电梯。就是今天比较不巧，那个电梯正在检修……
“不然咱们换隔壁的？”
霍启年：“不用了，就这个。”
电梯容载量小，他们这么多人，自然是不能一次都纳下的。郑总带来的人里，很多人就自然地停在电梯门外。
电梯门关上。
停在电梯外的人面面相觑，忍不住小声议论开了。
“四个电梯呢，郑总怎么就选了个最糟的？谁都知道那个电梯临时被用作货梯了好不好？”
“郑总哪知道啊？他天天都从停车场来，走的是最大的那个电梯，以为都一样呗。”
“但这很败咱们形象啊！搞得咱们公司很low的样子。”
“科技公司嘛，要的就是小而精，要那么高大上做什么？”
“先别担心这个了，联系上苏部长没有啊？咱们都知道郑总就是面上光，到时候要是一开会……我想起来都替郑总捏一把汗。”
“对啊对啊，怎么就这么寸，苏部长今天竟然回A大开会了……”
“我已经联系上她了。但从A大到这里，怎么着都得半个小时吧？”
“看着吧，郑总要是聪明，就该知道先带他们那群人逛逛咱们公司。咱们也赶紧上去，上个月的ppt还在吧？赶紧修一修，到时候苏部长要是来晚了咱们还能撑一撑。”
另一边，电梯轿厢里。
偌大一个空间里，只有郑总一个“外人”。
郑总就有点紧张了。
电梯上行。
有人就问道：“郑总，领航科技的资金很紧张吗？”
怎么就找了这么个地方？
郑总道：“也不是，资金是够的。苏部长的意思是，我们到底是科技公司，资金的大头应该用在研发上，至于别的，成本能控制就控制……
“这里的条件还是不差的……”
郑总话音刚落，电梯停了，停在了七楼。
电梯门打开。门外，一个穿着蓝色工作服、带着头盔，手里还抱着一堆木板的青年跟他们一行人面面相觑。
还是站在电梯控制台旁的刘助理率先反应过来：“电梯满员了，您等下一班吧。”
电梯门关上了。
这一次，轿厢内的气氛有点沉闷了。
刚才电梯门开得短暂，但也够他们一行人看清楚了：刚才停留的那个楼层，空空荡荡的，很明显没有人。
“郑总，不知这栋大楼大概有多少个公司入驻？我看不是很繁华的样子啊。”
“这个，这个……我们这边一楼一楼都是独立的，我不太好去打听别人家的情况……”
“那你们租下来之前呢？你总该先了解一下周边的环境才确定公司选址吧？”
“我们是第一批入驻的。听苏部长讲，当时这栋大楼已经租出去三层楼了。”
“该不能就是你们那三层楼吧？”
“额……这个……应该不是吧？”
这种事，是便是，不是便不是，还谈什么“应该”？
到底是谁在视察？
一行人都忍不住皱起眉。
霍启年忽然问道：“所以公司的选址，是苏部长定下的？”
这次郑总倒是不支支吾吾了：“是，苏部长做了很多工作。”
霍启年挑起眉，脸上的神情令人玩味。
电梯终于到了。
电梯门开后，众人先看见的是一个铺着大理石板砖的地面，以及对面的两个电梯门。
两个电梯门之间立着一盆绿色的盆栽，几乎有半个人高。但在盆栽的茎部稍往下，却有一个镂空的口子。
仔细看去，这才发现盆栽其实只占上方的一小部分空间，底下是个垃圾桶。
也算别致。
别小看这么个设计，它的存在，与大理石地面以及电梯周围的布置相得益彰，一下子就将景致装点得高级起来。
同时，它也将众人的视觉从电梯内的木板以及小广告上拉开，让人相信，接下来的将会是一个新的世界。
接下来的也的确是一个新的世界。
十一楼的主体空间几乎都被打通了。一面玻璃墙之外，是好几排电脑，电脑前有人在忙碌着。一双双手在一个个键盘上不住地敲着，但人站在玻璃墙外，却几乎听不到任何声音。
办公区域再往外，阳光能照到的地方，布置了满满一墙的盆栽。一眼望去，一片欣欣向荣的绿，让人看得心情都开阔起来。
郑总介绍道：“这里是研发一部，是龚部长负责的。我们软件的核心代码就是在这里诞生的……
“玻璃墙是隔音设计。我试过了，我们这边正常的交流是不会打扰到他们的。玻璃墙内有卷帘，平常都是半合上的，给我们的员工足够的私人空间……
“那些绿植……一开始其实没这么多的，苏部长只放了几盆在那边。后来我们的员工自己加了点，甚至把他们自己家里的也带来了。
“平时他们敲代码敲累了，就养养花草，也算是放松放松眼睛……”
“这里是小会议室，一共有两个，主要是给部门内自己开会用的，比较私人。有时候我们的员工也在这里休息……”
一行人逛完了十一楼、十二楼，又往十三楼去。
一上十三楼的楼梯，先看见的是一个空间不小的会议室。跟十一、十二楼明显是小型私人会议室的布置不同，这里的会议室更宽阔整洁，也更公式化、专业化。
看到这里，跟在霍启年身后的人都神色一动。
老实说，这才是他们熟悉的画风。
会议室往外，就是领航科技主要负责人的办公室了。尽头视野最开阔的那间，无疑就是郑总的办公室。
郑总热情地把人往他那里领。
霍启年的脚步却不紧不慢的，一步步路过会议室，甲的办公室，乙的办公室，丙的办公室……
终于，他的脚步停了下来，微微抬起头，看向眼前这个紧闭着的黑棕色大门。它的门边，印着办公室主人的铭牌——
研发部部长，苏允白。
霍启年慢条斯理道：“说起来，这一楼的办公室门都开着，怎么这一间倒关着呢？办公时间，苏部长竟然不在吗？”
第24章
今天的苏允白，显得有些……
听话听音。霍启年这话，
很明显就不是什么欣赏的意思。
他这一路视察过来，每每问起的事，似乎都跟这位苏部长有关。
都不用霍启年自己加码，
他身边的人就领会了他的意思。
有人问道：“我这一路听郑总的介绍，这位苏部长倒像是很能做领航科技的主。我还想着这么得力的干将，
必得认识认识才好。怎么人竟然不在呀？”
郑总虽然本事平平，但察言观色的本领还是在的。
一见这个场面，
他心里就忍不住暗骂一声倒霉。
就说这俩人离婚怎么可能毫无波澜，
可不就应在这里了？
郑总脸上的笑都快僵住了：“这个……苏部长是暂时不在。A大那边要开会，
苏部长去参会了。”
有人笑了一声，
道：“可真是巧了，
咱们选的时间竟正好跟A大开会的时间重了。说起来，A大经常开会吗？”
这是什么意思？
是说苏部长以去A大开会为借口翘班吗？
郑总脸上的笑都快维持不住了。
这时候，
一道声音插了进来：“A大每周一早上有会，持续时间大概在一个小时。苏部长在A大有职务，
一般每周一上午、周三的下午她会固定在A大办公。
“有时候周五她也会过去。如果周五她去A大的话，周四下班之前她会提前通知。
“今天是周一。现在是上午十点十三分，
按照苏部长的行程，
半个小时内，她就会回公司了。”
一番话，铿锵有力，
透着股特别的硬气。
众人应声回头，
看见了一个带着黑框眼镜的年轻人，
高高瘦瘦的，脸色是常年不见阳光特有的苍白。
有人眼神一动，问道：“这位是……”
“我姓龚，是研发部副部长。”
霍启年的眼神在龚部长身上打了个转，
脸上笑意淡淡的：“看来是真的不太巧。不过也不要紧，领航科技人才济济，想必也不至于缺了苏部长就运转不了了。
“公司我们转得差不多了。这样，咱们了解了解别的。郑总，你叫上各部门的负责人，跟我们介绍介绍你们的项目进度？”
一行人移步十三楼大会议室。
大会议室中心是个长方形的桌子，桌子一侧正对着的墙壁上挂着一个显示屏，显示屏旁是一个大白板，白板的底座上放着五颜六色的笔。
技术部的一个小年轻在桌上放着的电脑上操作了一番，很快，显示屏上就出现了ppt的扉页。
郑总清了清嗓子，面带微笑，走到显示屏下，预备开讲。
郑总觉得，自己肯定是不虚的。
他每个月都得定期跟新科的张副总汇报项目进度，每次汇报都是这样的ppt宣讲模式，他早就练出来了。
这个月的汇报日还没到，现在放的ppt是上个月就做好的，他都已经跟张副总讲过一次了。
已经讲过的东西，郑总自觉有信心得很。
——不过就是下面坐着的人从新科的张副总换成了霍氏的霍总而已，多大点事儿。
郑总站到台上，习惯性地往观众席一扫。
长桌的另一侧，显示屏正对着的绝对C位，坐着霍启年。他正斜靠在椅背上，一只手闲闲地撑着下巴，眼神专注地看着郑总这个方向。
室内的灯光特地调暗了。这稍暗的光线落在霍启年眼里，越发衬得他眉眼深邃，幽幽的，有一种深不可测之感。
郑总的小心脏没来由颤了下。
他没敢再看霍启年，眼神下意识往他身侧一扫。
霍氏其余六位高管，以霍启年为中心一字排开，每个人都抬头挺胸，全神贯注，手里拿着一只笔，透着一股绝对精英的味道。
郑总额头开始冒汗了。
他又清了清嗓子，道：“首先，欢迎霍总以及各位领导来领航科技视察，我在这里谨代表领航科技上下全体员工，对你们表示热烈欢迎……”
长桌的另外两侧，领航科技各部门的负责人们，后知后觉地鼓起了掌。
因为事先没有提及，有些人手里的动作就慢了一拍，以至于听起来，这掌声就稀稀落落的，无端透着点尴尬。
尤其，被欢迎的那几位仍然稳稳地坐在原地，神色都不带动一下的。
这下子，连稀稀落落的掌声都显得不合时宜了。
郑总干干笑了两声：“接下来，由我来跟各位介绍一下，我们领航科技主打的放疗计划软件的研发情况……”
*
等红绿灯的时候，苏允白扫了一眼手机。
微信图标的右上角，悬挂着一个鲜红的“32”。
她习惯性屏蔽群聊，所以这32条消息，都是单人发给她的。她的车开出A大大门时，微信上还只有一条未读消息，现在都已经跳到32条了。
32条消息而已，倒不算多。可问题是，这个数目已经很久没有变动了。
看来他们已经开会了。
看来情况不太妙，否则他们不至于连给她发消息都不敢。
苏允白一边想着这些事，一边在心里梳理着一会儿要讲的内容。
白色的车子路过一盏盏绿灯，压着限速朝新区驶去，路过一条条马路，渐渐接近目的地。
十点二十五分，苏允白停好车，搭上上行的电梯。
十点二十六分，电梯停靠在十三楼。
一个扎着马尾辫的小姑娘在电梯门口转来转去，如热锅上的蚂蚁般。电梯门开后，她一见苏允白，眼神就一亮，连脸上的焦急之色都放缓了。
她急急道：“会议已经开始近十分钟了。龚部长让我告诉你，霍总好像对你有点不满。总之……来者不善。”
苏允白点点头：“我知道了，你去忙你的吧。”
小姑娘松了一口气，停住脚步，目送着苏允白一步步往前走，直至停在会议室门前。
苏允白轻轻吸了口气，打开会议室大门。
空调的冷气外溢，冰得她微微颤了下，把她还有几分急躁的心情都给驱散了。
她一下子冷静下来。
会议室内，为了照顾投影效果，两侧的窗帘都被半拉上了，室内的灯光因此稍显昏暗。苏允白刚从大亮的天光下走进来，一时还有点适应不了这个光线，看什么都觉得昏昏的。
她没看清人，但反应并不慢，脸上很自然露出歉意和客气的笑：“实在不好意思，我来迟了。”
郑总此刻的心情，简直像是久旱逢甘霖。
倘若他带了麦克风的话，这会儿他长长的吐气声，说不定都能在室内回响。
他也不等霍氏一行人的反应，直接提议道：“苏部长全程领导并参与了软件的研发，比我更清楚一些细节。接下来就由苏部长来跟我们详细介绍介绍。”
他说完，直接就让出了主讲的位置。
苏允白看了台上的ppt一眼，也没推辞，一步步走到了台前。
投影的灯光照亮了显示屏，也照亮了她的脸庞。她微微垂着眼，看了桌上的电脑屏幕一眼，再抬起头来时，嘴角就抿了个笑，眼里似是融了星光一般，亮得让人移不开眼。
她道：“这是我们软件的主体界面。郑总应该已经介绍过，我们设计治疗方案的流程，就是从导入病例开始的……”
与郑总相比，苏允白的声音低了许多，可声音里那种坚定、沉稳的自信感，却仿佛带了力度一般，一下子就将原本听得有些浮躁的众人牢牢按在各自的椅子上，并让他们的心神，不由自主地跟着她的节奏走。
这样介绍性的宣讲，内容当然是重要的，但并不是最重要的。最重要的是，你要如何将自己ppt里的内容，以一种深入浅出的方式，传达给所有人，尤其是非本专业的人。
这里面的学问就大了。
苏允白控场的第三分钟，众人已经很明显地感受到了她跟郑总的区别。
跟郑总相比，苏允白最大的特点并不在于节奏、语速这类的宣讲技巧，而在于她的逻辑。
她很清楚接下来的每一张ppt都是什么，每一张ppt都是为了传达什么。她牢牢地抓住了那条逻辑线，以至于原本稍显无聊的软件介绍，众人也听得津津有味。
霍启年依然维持着原来的那个坐姿，眼神却好几次不由自主地从ppt上移开，落在苏允白身上。
今天的苏允白，有些……陌生。
她穿着一件卡其色的连体衣裤，腰间系着一条同色的腰带，卡得纤腰细细，分外惹眼。
可能是天气有点过热了，她将半长的袖子挽起，松松地束在手肘上，由此露出了一痕雪白的手臂。每当她的动作稍大一些，她的手臂就会落入投影的灯光里，被灯光一照，映出一片晃眼的白。
这一身打扮，既干练又优雅，很适合她。
但这身打扮，并不算新鲜——苏允白其实并没有改变自己的着装风格。
那到底是什么让她看起来显得陌生了？
是她看上去十分尊重观众，实际上却将在场所有人都视为无物的态度？
霍启年看得出来，她的眼神虽然不时扫过人群，似乎正在跟观众交流，实际上却根本不为任何人停留。
这种小把戏……也就骗骗别人罢了。
某一个瞬间，霍启年忽然回过神来。
他后知后觉意识到，自己似乎盯着苏部长太久了。
霍启年皱起眉，心里无端有些烦躁。
坐在两侧的领航科技的负责人们注意到了他这个神情，心神都微微绷紧了。
这一块内容还好吧？做出的计划效果很好啊，怎么霍总一副十分不满意的样子？
苏允白丝毫不受影响。
前后十分钟左右，她将ppt推到了最后一页。
苏允白抬起头来，眼神在霍氏集团的几个副总身上一一划过，终于定在霍启年身上。
她道：“这就是整个软件的主要功能，不知道各位领导们有什么建议？”
霍启年当然有建议。
几乎在苏允白话音刚落的同时，他就坐直了身，双手交叉放在桌面上，眼神显得有些锐利：“苏部长，刚才你将你们研发的软件主体功能都介绍了一遍，这很好。
“但问题是，我们在座的这几人，都不是你们这个领域内的。所谓隔行如隔山，我其实并不清楚，软件上的那些图形、曲线、报告……等等各种结果所代表的含义。
“所以你跟我们说软件，其实是吃力不讨好。说得严重一些，白费功夫。”
苏允白眼神微微动了下，似乎想说些什么。
霍启年不等她开口，继续道：“这样，我们换个角度来谈。假如今天领航科技没钱了，而你需要从我这里拿到一笔资金来盘活你们这个项目……
“仅从投资人的角度，你该如何说服我，让我相信你们这个项目是有前景的？是比市面上别的同款产品有优势的？
“或者，你就当我是采购员好了。你要如何说服我，让我买下你们产品？”
第25章
霍总额头上的青筋直跳
苏允白由此确定，
霍启年是真的来者不善。
他甚至就是来找茬的。
说什么“隔行如隔山”……
隔行的确如隔山，可除此之外，还有“术业有专攻”一说。新科养着那么多人，
难不成都是摆设？偌大一个霍氏，难不成还找不出一个懂这一行的人了？
从投资人的角度考虑问题……这种事更不应该她来做，
他自己才应该是最清楚的那个人才是。
三年前他就该清楚了，否则当年他又为何决定注资领航科技？
总不能是有钱烧得慌吧？
至于采购员的身份……这就更是笑话了。
霍氏也好，
新科也罢，
甚至是领航科技……这些大大小小的公司，
为何会特地设一个市场部、营销部……其中的缘由，
他不应该比她更懂吗？
这些反驳的话，
几乎是一瞬间就出现在苏允白脑海。
她也差点就真的这么说了。
可话出口之前，她又冷静下来。
霍启年不是傻子，
资本运营、公司管理的那一套，在座的有一个算一个，
恐怕都不敢说自己比他更精通。
她都能想明白的事，他怎么会不知道呢？
没看他现在就一副好整以暇、明摆着看她笑话的样子吗？
有些人就是这样，
自幼顺风顺水惯了，
做事就总是随心所欲，连为难人都为难得居高临下。
可凭什么事情都要随他的意呢？
他未免把她看得太低了。
苏允白不是一开始就是苏部长的。
A大人才济济，学历、资历都够硬的人从来不缺。她一个刚回国的博士毕业生，
说好听点叫高素质人才，
说难听点，
也就是一个更资深的学生而已，哪能一上来就领这么大的项目？
她凭的什么早早转正，又凭的什么一步步往上爬，直至坐稳了这个研发部部长的位置？
凭他霍家的名声？
简直笑话！
凭他姨妈谭老师的余荫？
她加入这个项目的时候，
谭老师可还没有调任A大。
许多个等他等到凌晨的夜里，他以为她都在干什么？
这个苏部长，是她自己一步一个脚印踏出来的。
他想看戏，还要看她配不配合！
苏允白垂下眼，掩住所有思量，抿着唇微微笑了下，道：“霍总的问题很有启发性。这样，请各位领导稍等我一分钟。”
她说着，上前一步，来到桌上的电脑前。
显示屏同步电脑的画面。通过显示屏，众人能很清楚地看清苏允白的动作。
她点开邮箱，登录A大的邮箱系统，找出历史发件记录，点开第二条，找出附件……
一串动作行云流水，流畅极了。
很快，显示屏上出现一个新的Word文档，题名“report_v3”
霍启年若有所思。
v3……都第三版了啊？
看来她也不是毫无准备。
霍启年精神一振。
苏允白抬起头来：“这里有一份不太全的记录，霍总问的问题，能从这里面找到一些数据性的答案。
“我首先回答霍总的‘从投资人的角度看，为什么要投资这个项目’的问题……
“癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）……
“目前比较成熟的癌症三大疗法：放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一，放疗的应用之广，可见一斑。
“从这张表格可以看出，放疗占比……
“国外的放疗设备，非常昂贵。”苏允白说到这里，忽然停了下。
众人正听得入神，下意识都看向她。
苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：“许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？”
一个年轻女人应声站了起来，不卑不亢道：“好的。据我们调研，国外的放疗设备，比较普通的，进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器，比如质子放疗器，一台价格超过十亿人民币……（**）”
苏允白点点头，“谢谢。”
她继续讲道：“有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？”
许部长点头：“没错。”
苏允白道：“病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵……
“这就是我们这个项目立项的由来……”
苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：“张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？”
另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：“那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？
“有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。
“全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了……”
张主任回答完后，又坐下了。
苏允白接着往下讲。
看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。
每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。
原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。
霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。
对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道：“第二个问题，我们产品的优势。或者说，”她顿了下，“‘采购员们’为什么要买我们的产品。
“张主任，你的看法呢？”
胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气……
“最关键的是，我们的软件更便宜……
“我们还有最便捷的售后……”
张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。
等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？”
霍启年也看着苏允白。
四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。
小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。
他换了个坐姿，道：“你们的工作很出色，但从国情出发——虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。
“这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？”
苏允白慢悠悠道：“万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。”
霍启年挑眉：“哦？比如呢？”
“比如说，政策扶持。”苏允白微笑道，“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？
“另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。
“国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。
“只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！”
她说得十分自信。
霍启年不置可否。
“苏部长，我有一个问题。”刘助理忽然开口道，“你说进口软件该有的功能，你们的软件都有……那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？”
她顿了下，又道：“我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司……”
像领航科技这样的公司，因为其公司特点，即便背靠新科这样的大资本，也只在这栋大楼里占了三层。
当然了，是最好的三层。
这栋大楼一共二十三层，领航科技就在十一层到十三层之间，需要电梯才能到达。
电梯的门一打开，霍启年的眉梢就微微一挑。
不是他挑剔，而是这个电梯看起来实在太不成样子了。逼仄不说，轿厢四周还钉了大大小小的不规则木板，上面还贴着五颜六色的广告。
霍启年眼神往左边一扫，刚好就看到个整形整容的；往右边一扫，又是个治疗不孕不育的……
别说是霍启年了，随他而来的人都露出了一言难尽的神色。
郑总额头都微微见汗了，但还是解释道：“这栋大楼有些地方还没租出去，有些地方还在装修，条件看上去就比较一般……
“楼里其实有好多部电梯的，咱们旁边不就有三个吗？除了这些之外，还有个更大的电梯。就是今天比较不巧，那个电梯正在检修……
“不然咱们换隔壁的？”
霍启年：“不用了，就这个。”
电梯容载量小，他们这么多人，自然是不能一次都纳下的。郑总带来的人里，很多人就自然地停在电梯门外。
电梯门关上。
停在电梯外的人面面相觑，忍不住小声议论开了。
“四个电梯呢，郑总怎么就选了个最糟的？谁都知道那个电梯临时被用作货梯了好不好？”
“郑总哪知道啊？他天天都从停车场来，走的是最大的那个电梯，以为都一样呗。”
“但这很败咱们形象啊！搞得咱们公司很low的样子。”
“科技公司嘛，要的就是小而精，要那么高大上做什么？”
“先别担心这个了，联系上苏部长没有啊？咱们都知道郑总就是面上光，到时候要是一开会……我想起来都替郑总捏一把汗。”
“对啊对啊，怎么就这么寸，苏部长今天竟然回A大开会了……”
“我已经联系上她了。但从A大到这里，怎么着都得半个小时吧？”
“看着吧，郑总要是聪明，就该知道先带他们那群人逛逛咱们公司。咱们也赶紧上去，上个月的ppt还在吧？赶紧修一修，到时候苏部长要是来晚了咱们还能撑一撑。”
另一边，电梯轿厢里。
偌大一个空间里，只有郑总一个“外人”。
郑总就有点紧张了。
电梯上行。
有人就问道：“郑总，领航科技的资金很紧张吗？”
怎么就找了这么个地方？
郑总道：“也不是，资金是够的。苏部长的意思是，我们到底是科技公司，资金的大头应该用在研发上，至于别的，成本能控制就控制……
“这里的条件还是不差的……”
郑总话音刚落，电梯停了，停在了七楼。
电梯门打开。门外，一个穿着蓝色工作服、带着头盔，手里还抱着一堆木板的青年跟他们一行人面面相觑。
还是站在电梯控制台旁的刘助理率先反应过来：“电梯满员了，您等下一班吧。”
电梯门关上了。
这一次，轿厢内的气氛有点沉闷了。
刚才电梯门开得短暂，但也够他们一行人看清楚了：刚才停留的那个楼层，空空荡荡的，很明显没有人。
“郑总，不知这栋大楼大概有多少个公司入驻？我看不是很繁华的样子啊。”
“这个，这个……我们这边一楼一楼都是独立的，我不太好去打听别人家的情况……”
“那你们租下来之前呢？你总该先了解一下周边的环境才确定公司选址吧？”
“我们是第一批入驻的。听苏部长讲，当时这栋大楼已经租出去三层楼了。”
“该不能就是你们那三层楼吧？”
“额……这个……应该不是吧？”
这种事，是便是，不是便不是，还谈什么“应该”？
到底是谁在视察？
一行人都忍不住皱起眉。
霍启年忽然问道：“所以公司的选址，是苏部长定下的？”
这次郑总倒是不支支吾吾了：“是，苏部长做了很多工作。”
霍启年挑起眉，脸上的神情令人玩味。
电梯终于到了。
电梯门开后，众人先看见的是一个铺着大理石板砖的地面，以及对面的两个电梯门。
两个电梯门之间立着一盆绿色的盆栽，几乎有半个人高。但在盆栽的茎部稍往下，却有一个镂空的口子。
仔细看去，这才发现盆栽其实只占上方的一小部分空间，底下是个垃圾桶。
也算别致。
别小看这么个设计，它的存在，与大理石地面以及电梯周围的布置相得益彰，一下子就将景致装点得高级起来。
同时，它也将众人的视觉从电梯内的木板以及小广告上拉开，让人相信，接下来的将会是一个新的世界。
接下来的也的确是一个新的世界。
十一楼的主体空间几乎都被打通了。一面玻璃墙之外，是好几排电脑，电脑前有人在忙碌着。一双双手在一个个键盘上不住地敲着，但人站在玻璃墙外，却几乎听不到任何声音。
办公区域再往外，阳光能照到的地方，布置了满满一墙的盆栽。一眼望去，一片欣欣向荣的绿，让人看得心情都开阔起来。
郑总介绍道：“这里是研发一部，是龚部长负责的。我们软件的核心代码就是在这里诞生的……
“玻璃墙是隔音设计。我试过了，我们这边正常的交流是不会打扰到他们的。玻璃墙内有卷帘，平常都是半合上的，给我们的员工足够的私人空间……
“那些绿植……一开始其实没这么多的，苏部长只放了几盆在那边。后来我们的员工自己加了点，甚至把他们自己家里的也带来了。
“平时他们敲代码敲累了，就养养花草，也算是放松放松眼睛……”
“这里是小会议室，一共有两个，主要是给部门内自己开会用的，比较私人。有时候我们的员工也在这里休息……”
一行人逛完了十一楼、十二楼，又往十三楼去。
一上十三楼的楼梯，先看见的是一个空间不小的会议室。跟十一、十二楼明显是小型私人会议室的布置不同，这里的会议室更宽阔整洁，也更公式化、专业化。
看到这里，跟在霍启年身后的人都神色一动。
老实说，这才是他们熟悉的画风。
会议室往外，就是领航科技主要负责人的办公室了。尽头视野最开阔的那间，无疑就是郑总的办公室。
郑总热情地把人往他那里领。
霍启年的脚步却不紧不慢的，一步步路过会议室，甲的办公室，乙的办公室，丙的办公室……
终于，他的脚步停了下来，微微抬起头，看向眼前这个紧闭着的黑棕色大门。它的门边，印着办公室主人的铭牌——
研发部部长，苏允白。
霍启年慢条斯理道：“说起来，这一楼的办公室门都开着，怎么这一间倒关着呢？办公时间，苏部长竟然不在吗？”
第24章
今天的苏允白，显得有些……
听话听音。霍启年这话，
很明显就不是什么欣赏的意思。
他这一路视察过来，每每问起的事，似乎都跟这位苏部长有关。
都不用霍启年自己加码，
他身边的人就领会了他的意思。
有人问道：“我这一路听郑总的介绍，这位苏部长倒像是很能做领航科技的主。我还想着这么得力的干将，
必得认识认识才好。怎么人竟然不在呀？”
郑总虽然本事平平，但察言观色的本领还是在的。
一见这个场面，
他心里就忍不住暗骂一声倒霉。
就说这俩人离婚怎么可能毫无波澜，
可不就应在这里了？
郑总脸上的笑都快僵住了：“这个……苏部长是暂时不在。A大那边要开会，
苏部长去参会了。”
有人笑了一声，
道：“可真是巧了，
咱们选的时间竟正好跟A大开会的时间重了。说起来，A大经常开会吗？”
这是什么意思？
是说苏部长以去A大开会为借口翘班吗？
郑总脸上的笑都快维持不住了。
这时候，
一道声音插了进来：“A大每周一早上有会，持续时间大概在一个小时。苏部长在A大有职务，
一般每周一上午、周三的下午她会固定在A大办公。
“有时候周五她也会过去。如果周五她去A大的话，周四下班之前她会提前通知。
“今天是周一。现在是上午十点十三分，
按照苏部长的行程，
半个小时内，她就会回公司了。”
一番话，铿锵有力，
透着股特别的硬气。
众人应声回头，
看见了一个带着黑框眼镜的年轻人，
高高瘦瘦的，脸色是常年不见阳光特有的苍白。
有人眼神一动，问道：“这位是……”
“我姓龚，是研发部副部长。”
霍启年的眼神在龚部长身上打了个转，
脸上笑意淡淡的：“看来是真的不太巧。不过也不要紧，领航科技人才济济，想必也不至于缺了苏部长就运转不了了。
“公司我们转得差不多了。这样，咱们了解了解别的。郑总，你叫上各部门的负责人，跟我们介绍介绍你们的项目进度？”
一行人移步十三楼大会议室。
大会议室中心是个长方形的桌子，桌子一侧正对着的墙壁上挂着一个显示屏，显示屏旁是一个大白板，白板的底座上放着五颜六色的笔。
技术部的一个小年轻在桌上放着的电脑上操作了一番，很快，显示屏上就出现了ppt的扉页。
郑总清了清嗓子，面带微笑，走到显示屏下，预备开讲。
郑总觉得，自己肯定是不虚的。
他每个月都得定期跟新科的张副总汇报项目进度，每次汇报都是这样的ppt宣讲模式，他早就练出来了。
这个月的汇报日还没到，现在放的ppt是上个月就做好的，他都已经跟张副总讲过一次了。
已经讲过的东西，郑总自觉有信心得很。
——不过就是下面坐着的人从新科的张副总换成了霍氏的霍总而已，多大点事儿。
郑总站到台上，习惯性地往观众席一扫。
长桌的另一侧，显示屏正对着的绝对C位，坐着霍启年。他正斜靠在椅背上，一只手闲闲地撑着下巴，眼神专注地看着郑总这个方向。
室内的灯光特地调暗了。这稍暗的光线落在霍启年眼里，越发衬得他眉眼深邃，幽幽的，有一种深不可测之感。
郑总的小心脏没来由颤了下。
他没敢再看霍启年，眼神下意识往他身侧一扫。
霍氏其余六位高管，以霍启年为中心一字排开，每个人都抬头挺胸，全神贯注，手里拿着一只笔，透着一股绝对精英的味道。
郑总额头开始冒汗了。
他又清了清嗓子，道：“首先，欢迎霍总以及各位领导来领航科技视察，我在这里谨代表领航科技上下全体员工，对你们表示热烈欢迎……”
长桌的另外两侧，领航科技各部门的负责人们，后知后觉地鼓起了掌。
因为事先没有提及，有些人手里的动作就慢了一拍，以至于听起来，这掌声就稀稀落落的，无端透着点尴尬。
尤其，被欢迎的那几位仍然稳稳地坐在原地，神色都不带动一下的。
这下子，连稀稀落落的掌声都显得不合时宜了。
郑总干干笑了两声：“接下来，由我来跟各位介绍一下，我们领航科技主打的放疗计划软件的研发情况……”
*
等红绿灯的时候，苏允白扫了一眼手机。
微信图标的右上角，悬挂着一个鲜红的“32”。
她习惯性屏蔽群聊，所以这32条消息，都是单人发给她的。她的车开出A大大门时，微信上还只有一条未读消息，现在都已经跳到32条了。
32条消息而已，倒不算多。可问题是，这个数目已经很久没有变动了。
看来他们已经开会了。
看来情况不太妙，否则他们不至于连给她发消息都不敢。
苏允白一边想着这些事，一边在心里梳理着一会儿要讲的内容。
白色的车子路过一盏盏绿灯，压着限速朝新区驶去，路过一条条马路，渐渐接近目的地。
十点二十五分，苏允白停好车，搭上上行的电梯。
十点二十六分，电梯停靠在十三楼。
一个扎着马尾辫的小姑娘在电梯门口转来转去，如热锅上的蚂蚁般。电梯门开后，她一见苏允白，眼神就一亮，连脸上的焦急之色都放缓了。
她急急道：“会议已经开始近十分钟了。龚部长让我告诉你，霍总好像对你有点不满。总之……来者不善。”
苏允白点点头：“我知道了，你去忙你的吧。”
小姑娘松了一口气，停住脚步，目送着苏允白一步步往前走，直至停在会议室门前。
苏允白轻轻吸了口气，打开会议室大门。
空调的冷气外溢，冰得她微微颤了下，把她还有几分急躁的心情都给驱散了。
她一下子冷静下来。
会议室内，为了照顾投影效果，两侧的窗帘都被半拉上了，室内的灯光因此稍显昏暗。苏允白刚从大亮的天光下走进来，一时还有点适应不了这个光线，看什么都觉得昏昏的。
她没看清人，但反应并不慢，脸上很自然露出歉意和客气的笑：“实在不好意思，我来迟了。”
郑总此刻的心情，简直像是久旱逢甘霖。
倘若他带了麦克风的话，这会儿他长长的吐气声，说不定都能在室内回响。
他也不等霍氏一行人的反应，直接提议道：“苏部长全程领导并参与了软件的研发，比我更清楚一些细节。接下来就由苏部长来跟我们详细介绍介绍。”
他说完，直接就让出了主讲的位置。
苏允白看了台上的ppt一眼，也没推辞，一步步走到了台前。
投影的灯光照亮了显示屏，也照亮了她的脸庞。她微微垂着眼，看了桌上的电脑屏幕一眼，再抬起头来时，嘴角就抿了个笑，眼里似是融了星光一般，亮得让人移不开眼。
她道：“这是我们软件的主体界面。郑总应该已经介绍过，我们设计治疗方案的流程，就是从导入病例开始的……”
与郑总相比，苏允白的声音低了许多，可声音里那种坚定、沉稳的自信感，却仿佛带了力度一般，一下子就将原本听得有些浮躁的众人牢牢按在各自的椅子上，并让他们的心神，不由自主地跟着她的节奏走。
这样介绍性的宣讲，内容当然是重要的，但并不是最重要的。最重要的是，你要如何将自己ppt里的内容，以一种深入浅出的方式，传达给所有人，尤其是非本专业的人。
这里面的学问就大了。
苏允白控场的第三分钟，众人已经很明显地感受到了她跟郑总的区别。
跟郑总相比，苏允白最大的特点并不在于节奏、语速这类的宣讲技巧，而在于她的逻辑。
她很清楚接下来的每一张ppt都是什么，每一张ppt都是为了传达什么。她牢牢地抓住了那条逻辑线，以至于原本稍显无聊的软件介绍，众人也听得津津有味。
霍启年依然维持着原来的那个坐姿，眼神却好几次不由自主地从ppt上移开，落在苏允白身上。
今天的苏允白，有些……陌生。
她穿着一件卡其色的连体衣裤，腰间系着一条同色的腰带，卡得纤腰细细，分外惹眼。
可能是天气有点过热了，她将半长的袖子挽起，松松地束在手肘上，由此露出了一痕雪白的手臂。每当她的动作稍大一些，她的手臂就会落入投影的灯光里，被灯光一照，映出一片晃眼的白。
这一身打扮，既干练又优雅，很适合她。
但这身打扮，并不算新鲜——苏允白其实并没有改变自己的着装风格。
那到底是什么让她看起来显得陌生了？
是她看上去十分尊重观众，实际上却将在场所有人都视为无物的态度？
霍启年看得出来，她的眼神虽然不时扫过人群，似乎正在跟观众交流，实际上却根本不为任何人停留。
这种小把戏……也就骗骗别人罢了。
某一个瞬间，霍启年忽然回过神来。
他后知后觉意识到，自己似乎盯着苏部长太久了。
霍启年皱起眉，心里无端有些烦躁。
坐在两侧的领航科技的负责人们注意到了他这个神情，心神都微微绷紧了。
这一块内容还好吧？做出的计划效果很好啊，怎么霍总一副十分不满意的样子？
苏允白丝毫不受影响。
前后十分钟左右，她将ppt推到了最后一页。
苏允白抬起头来，眼神在霍氏集团的几个副总身上一一划过，终于定在霍启年身上。
她道：“这就是整个软件的主要功能，不知道各位领导们有什么建议？”
霍启年当然有建议。
几乎在苏允白话音刚落的同时，他就坐直了身，双手交叉放在桌面上，眼神显得有些锐利：“苏部长，刚才你将你们研发的软件主体功能都介绍了一遍，这很好。
“但问题是，我们在座的这几人，都不是你们这个领域内的。所谓隔行如隔山，我其实并不清楚，软件上的那些图形、曲线、报告……等等各种结果所代表的含义。
“所以你跟我们说软件，其实是吃力不讨好。说得严重一些，白费功夫。”
苏允白眼神微微动了下，似乎想说些什么。
霍启年不等她开口，继续道：“这样，我们换个角度来谈。假如今天领航科技没钱了，而你需要从我这里拿到一笔资金来盘活你们这个项目……
“仅从投资人的角度，你该如何说服我，让我相信你们这个项目是有前景的？是比市面上别的同款产品有优势的？
“或者，你就当我是采购员好了。你要如何说服我，让我买下你们产品？”
第25章
霍总额头上的青筋直跳
苏允白由此确定，
霍启年是真的来者不善。
他甚至就是来找茬的。
说什么“隔行如隔山”……
隔行的确如隔山，可除此之外，还有“术业有专攻”一说。新科养着那么多人，
难不成都是摆设？偌大一个霍氏，难不成还找不出一个懂这一行的人了？
从投资人的角度考虑问题……这种事更不应该她来做，
他自己才应该是最清楚的那个人才是。
三年前他就该清楚了，否则当年他又为何决定注资领航科技？
总不能是有钱烧得慌吧？
至于采购员的身份……这就更是笑话了。
霍氏也好，
新科也罢，
甚至是领航科技……这些大大小小的公司，
为何会特地设一个市场部、营销部……其中的缘由，
他不应该比她更懂吗？
这些反驳的话，
几乎是一瞬间就出现在苏允白脑海。
她也差点就真的这么说了。
可话出口之前，她又冷静下来。
霍启年不是傻子，
资本运营、公司管理的那一套，在座的有一个算一个，
恐怕都不敢说自己比他更精通。
她都能想明白的事，他怎么会不知道呢？
没看他现在就一副好整以暇、明摆着看她笑话的样子吗？
有些人就是这样，
自幼顺风顺水惯了，
做事就总是随心所欲，连为难人都为难得居高临下。
可凭什么事情都要随他的意呢？
他未免把她看得太低了。
苏允白不是一开始就是苏部长的。
A大人才济济，学历、资历都够硬的人从来不缺。她一个刚回国的博士毕业生，
说好听点叫高素质人才，
说难听点，
也就是一个更资深的学生而已，哪能一上来就领这么大的项目？
她凭的什么早早转正，又凭的什么一步步往上爬，直至坐稳了这个研发部部长的位置？
凭他霍家的名声？
简直笑话！
凭他姨妈谭老师的余荫？
她加入这个项目的时候，
谭老师可还没有调任A大。
许多个等他等到凌晨的夜里，他以为她都在干什么？
这个苏部长，是她自己一步一个脚印踏出来的。
他想看戏，还要看她配不配合！
苏允白垂下眼，掩住所有思量，抿着唇微微笑了下，道：“霍总的问题很有启发性。这样，请各位领导稍等我一分钟。”
她说着，上前一步，来到桌上的电脑前。
显示屏同步电脑的画面。通过显示屏，众人能很清楚地看清苏允白的动作。
她点开邮箱，登录A大的邮箱系统，找出历史发件记录，点开第二条，找出附件……
一串动作行云流水，流畅极了。
很快，显示屏上出现一个新的Word文档，题名“report_v3”
霍启年若有所思。
v3……都第三版了啊？
看来她也不是毫无准备。
霍启年精神一振。
苏允白抬起头来：“这里有一份不太全的记录，霍总问的问题，能从这里面找到一些数据性的答案。
“我首先回答霍总的‘从投资人的角度看，为什么要投资这个项目’的问题……
“癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表，从中可以看出，在我国，平均每天就有超过一万人被确诊为癌症（*）……
“目前比较成熟的癌症三大疗法：放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一，放疗的应用之广，可见一斑。
“从这张表格可以看出，放疗占比……
“国外的放疗设备，非常昂贵。”苏允白说到这里，忽然停了下。
众人正听得入神，下意识都看向她。
苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人，在其中一个人身上停了下，点名道：“许部长，请你告诉我们，进口的放疗设备，价格都在什么范围？”
一个年轻女人应声站了起来，不卑不亢道：“好的。据我们调研，国外的放疗设备，比较普通的，进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器，比如质子放疗器，一台价格超过十亿人民币……（**）”
苏允白点点头，“谢谢。”
她继续讲道：“有放疗机器，自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格，一般在百万人民币量级。许部长，这个数据我应该没记错吧？”
许部长点头：“没错。”
苏允白道：“病人多，市场广，需求大，国产硬件软件稀缺，进口硬件软件昂贵……
“这就是我们这个项目立项的由来……”
苏允白说到这里，又点了另外一个人的名字：“张主任，你是市场部的，请你告诉我们，国内放疗计划软件的缺口，大还是不大？”
另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来，道：“那当然了。别的不说，你一三甲医院，至少得配备个放疗机器吧？有放疗机器，就得有放疗计划软件吧？不然怎么做治疗计划对不对？
“有些比较有钱的医院，可能还不止一台放疗机器。
“全国有多少家三甲医院？三甲医院之外呢？私立医院呢？专项医院呢？各位只需要细细品一品，就知道我们的机会有多大了……”
张主任回答完后，又坐下了。
苏允白接着往下讲。
看得出来，她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据，还熟知与她合作的各个部门负责人。
每提到一个具体的部分，她就习惯性地点其负责人来回答，给了这些人足够的露脸机会。
原本还有些紧绷的气氛，不知不觉间悄然转变。在场的人，不论是领航科技的，还是霍氏的高管，都因此更加集中注意力了。
霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白，神色难辨喜怒。
对项目了然于心，说明她个人能力不俗；能在合适的时候把各个负责人们都拉进来，给他们施展的舞台，说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道：“第二个问题，我们产品的优势。或者说，”她顿了下，“‘采购员们’为什么要买我们的产品。
“张主任，你的看法呢？”
胖胖的张主任第二次站了起来：“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且，我们的设计更漂亮，更符合国人的审美，也更大气……
“最关键的是，我们的软件更便宜……
“我们还有最便捷的售后……”
张主任不愧是市场部的，能言善道，舌灿莲花，一番话吹得人心动不已。
等他讲完后，苏允白才看向霍启年，微笑道：“霍总，假如你是这个采购员，不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会？”
霍启年也看着苏允白。
四目相对，周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。
小半晌后，霍启年微微勾起唇角，笑了下。
他换了个坐姿，道：“你们的工作很出色，但从国情出发——虽然不好听，但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经，进口的似乎总是更受欢迎。
“这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早，已经有了一定的市场占有率，你要如何说服这部分人，改买我们的产品呢？”
苏允白慢悠悠道：“万事开头难，一开始可能会难一些。但好在，我们也有进口软件所不具备的优势。”
霍启年挑眉：“哦？比如呢？”
“比如说，政策扶持。”苏允白微笑道，“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一，不是吗？
“另一点，霍总住在云端久了，可能不太清楚，对于有些医院而言，便宜又好用才是王道。而刚好，我们就有这样的优势。
“国内顶级的医院才有多少？抛去金字塔的最顶层，即便只是面向次一级的市场，我们依然有很大的发挥空间。
“只要熬过了最开始的起步阶段，接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点，我相信不是问题！”
她说得十分自信。
霍启年不置可否。
“苏部长，我有一个问题。”刘助理忽然开口道，“你说进口软件该有的功能，你们的软件都有……那么我想请问，你们的软件跟进口软件的区别在哪里？”
她顿了下，又道：“我不是怀疑你们的意思，但近些年来，的确有很多软件打着国产的名号，但内里却是照着国外软件学的。这说起来，不仅业界名声不太好听，还可能引来官司……”