第69章
每年注资三百万，并联系M国总部为119汽水提供最先进?的生产设备，甚至可以帮助119汽水走出?华国，面相?M国乃至全世界销售。
这大饼画得，该说不说真是?能忽悠人?，是?个人?都觉得中彩票了?，天?上掉馅饼了?。
不过林湘可是?从五道沟生产大队种植椰子的钱队长?那里学?到过的，天?下没有白吃的午餐，不管三七二十一，先质疑再说！
要是?钱队长?在，直接把人?打出?去，这一次也?不会打错人?。
因为这些洋可乐的真正目的是?想彻底打压、杀死国产汽水，抢占华国市场。
这些吹得天?花乱坠的条件通通都是?假象。
林湘自然听得懂他们的英文，不过此刻，装作听不懂更为有利。她神色沉稳地耐心等待翻译结束，佯装兴趣满满：“听起来非常吸引人?，只是?我想问问，在商言商，那贵公司付出?这么多?，是?想索取什么呢？”
史密斯听完翻译，有些意外面前这位林董的反应。
要是?换做其?他人?，必然是?追问这些条件的细节，沉醉于做大做强的美梦，可林董竟然是?反问自己公司想要索取什么。
他正色道：“当然是?想要合作共赢，我们需要尽快打开你们国家的市场，我相?信合资控股，对你们对我们都是?好事。”
隐约意识到119集团的不同，史密斯更为谨慎些，可是?接下来的时?间，他更加深刻地体会到了?这位林董的与众不同。
将详细的合资计划书递过去，林湘仔细翻看，每一项条款都反复斟酌，这已经大大出?乎他们的意料。
毕竟在他们看来，华国不少人?对这些条款合同都是?看得云里雾里的，更别提林湘竟然还一一提问，言辞犀利。
“史密斯先生，我想问问，如?果真的合资，股份占比是?多?少？五五？还是?你们六我们四？说实话?，五五我们都是?不能接受的。”
“条款里写着我们有义务帮助贵公司打开华国市场，是?怎么打开？利用我们的全国铺货渠道和链路吗？这样是?否会造成对我们原有产品铺货造成挤压呢？”
“另有，贵公司还需要在我们工厂内进?行生产，虽说有许诺的扩建以及新设备提供，可是?会不会影响我们原有汽水的生产呢？”
“再就是?这份合同提到的投资，都语焉不详地写着满足生产条件下，每年注资三百万，什么是?满足的生产条件，难道最终解释权仍是?在贵司？”
......
会谈结束，可口可乐相关一行人离开，孔真真和马德发收到消息已经在会议室外观望许久，这会儿忙凑了?过去。
“林董，听说有洋可乐来谈合作了？”
“他们想投资我们？”
林湘想起刚刚那几个代表的脸色就想笑，被自己隐隐戳破了?背后?隐藏的心思，只能打马虎眼过去，又天?花乱坠地吹嘘一番，见自己不为所动，便主动提出?离开，下次再来拜访。
“你们是不是忘了钱队长当年的事？”
孔真真和马德发：“什么事？”
“著名反诈骗专家钱队长?曾经说过：天?上不会掉馅饼，尤其?还是?这些吃人?不吐骨头的外国资本?家，真要答应他们合资控股，到时?候被吃得渣都不剩。”
只是?，林湘将人?击退，其?他国营厂却不见得。
尤其?是?对于如?今资金周转困难，生产略显吃力的汽水厂来说，有外国资本?愿意注入，那是?天?大的好事啊！
可口可乐和百事可乐代表在不少汽水厂都受到了?最高规格的接待。
林湘迅速联系赵建军，同他说明情况，并得知北冰洋汽水暂时?没答应百事可乐的合资合作，只说要考虑商议，而根据全国汽水行会的反馈，国内另外十多?家汽水厂也?有洋可乐代表上门，尤其?是?对于生产规模越大的，洋代表人?数越多?，提出?的条件也?更诱人?。
除开119汽水和北冰洋汽水，国内另外六大汽水厂也?得到了?丰厚的报价，林湘心里清楚，这七大汽水在原本?的时?间线全都答应了?两大洋可乐的合资控股，也?会走向销声匿迹的覆灭之?路。
时?间紧，任务重，林湘让赵建军这个汽水行会荣誉会长?通知所有行会成员厂家不要轻易做决定，一星期后?召开行会大会。同时?让秘书迅速定好前往首都的机票，这次大会不止是?关乎行会成员，也?全力邀请始终未入会的其?他汽水厂。
最早一班前往首都的机票在明天?一早出?发，林湘准备先行前往首都，共同商议对策，下班前整理好所需资料，林湘回?家继续忙碌。
贺琳正备战高考，不过说是?备战，倒也?不见多?紧张。她从小到大成绩就好，按照爸爸的话?来说，肯定是?在娘胎里就沾上了?林湘的学?习本?事。
对此，贺琳可骄傲。
林湘对孩子也?不会严格管控，越是?临近高考，越是?要放松。
看着妈妈比自己还用功，贺琳在外头捣鼓捣鼓，用菜刀拍扁了?百香果，扔进?玻璃杯中，再舀上一勺蜂蜜，添上温水，最后?不忘切下一片柠檬斜着插在杯沿给妈妈送去。
“妈妈，你也?别太用功啦，注意身体。”杯子放到桌上，贺琳双手背在身后?，学?着妈妈的样子念叨，“头别埋太下去，当心眼睛，可别成近视眼了?。背打直，年纪轻轻别成驼背了?。”
林湘忙碌紧张地准备之?余，终于被闺女逗笑，一下放松下来，揽着闺女到身边，脸颊贴着脸颊蹭了?蹭：“小屁孩儿，还学?我？”
“嘿嘿”贺琳双手搂着妈妈，甜甜道，“妈，你去首都待几天?啊？记得给我带烤鸭。”
“就知道吃。”林湘点了?点孩子翘挺的鼻尖，嘴角扬起弧度，“行，妈妈给你带。”
等夜里七点多?，贺鸿远从部队忙完回?来，得知爱人?要临时?出?差，不禁惊讶：“这么巧，林董事长?，我明天?也?要去首都。”
林湘放下手中钢笔，狐疑地看向男人?，眼中已是?笑意点点：“真的假的？你别骗我我！”
贺鸿远勾了?勾唇，觉得爱人?跟二十年前没什么区别，笑起来时?眼睛总是?亮晶晶的，犹如?天?边繁星：“真的，要去趟首都军区，临时?安排的。”
两人?再一对飞机航班，还是?同一班！
第二天?一早，一家四口在饭桌前吃着早饭，贺琳就不大高兴了?：“爸，妈，你们怎么都要去首都哎，搞得像是?你们蜜月旅行似的，就留我和奶奶在家里，多?可怜哪。”
贺桂芳被孙女逗笑，眼角叠出?褶子：“奶奶不可怜啊。”
贺琳冲奶奶猛眨眼，脑袋凑过去低声道：“奶奶，我们是?一边儿的！”
转头她又对着爸妈道：“不管不管，爸，妈，你们要多?带点好吃的回?来啊，烤鸭，驴打滚，豌豆黄...我们要吃新鲜的。”
贺鸿远无奈轻笑，实在是?拿这个小丫头没办法：“行，带带带，必须带。”
小公主满意了?，两口子这才顺利出?门。
九十年代的飞机航班少，金边市没有机场，目前也?只有十多?个省会城市修了?机场。林湘和贺鸿远是?乘坐部队派车送往的海宁市省城机场，再登机飞往首都。
以往最少也?要四天?三夜的火车行程缩短至飞行六个小时?，真是?省出?了?不少时?间。
飞机上，空姐为乘客提供毛毯、茅台酒、汽水饮料和各类零食。
毕竟在这个年代能坐上飞机的非富即贵，乘机待遇也?就足够好。
林湘没想到这一趟竟然还能挨着自己丈夫出?行，干脆地卸下在外伪装，心安理得地靠在贺鸿远肩头补觉。
期间迷迷糊糊地和盘算着在首都的住处：“我准备住四合院，你呢？”
自家名下如?今有三套首都四合院，外加去年购置的电梯商品房，不过房子要今年年底交付，到时?候还要装修，每回?去首都倒不缺住的地方。
贺鸿远要是?一个人?过去肯定是?住在首都军区招待所，不过爱人?也?来了?，他当然得陪：“肯定跟你住。”
林湘弯了?弯唇，悄悄伸手戳了?一下丈夫手臂，嗯，还是?硬邦邦的。
怎么人?到中年了?，身材还是?这么好。
再一想到这人?几十年如?一日的训练，就是?当上了?旅长?也?没有懈怠，确实是?付出?就有回?报！
下飞机后?，两人?分开，各自忙碌，林湘打上的士，直奔北冰洋汽水厂去。
黄色的夏利穿梭在柏油路面，最终停在北冰洋汽水厂大门前。
全国汽水行会的临时?总部也?在此。
昨日，百事可乐代表找上北冰洋汽水厂，给的条件同可口可乐相?差无几，同样是?画大饼，吹得天?花乱坠，可合同条款里处处是?陷阱。
北冰洋是?老厂，大厂，对此格外谨慎，林湘最先赶到，必须先拢住国内汽水厂的龙头老大，只有他们这些大厂稳住了?，小厂才不至于晕头转向，跟风而动。
简单指出?了?两大洋可乐背后?的阴谋，尤其?是?逐个分析了?默写出?来的合同条款大致内容，林湘道：“他们的目的没有那么简单，要是?真的合作共赢还好，可他们的目的是?想彻底压死我们。”
北冰洋汽水的李厂长?震惊，他昨日是?出?于对贸然出?现的机会产生了?本?能的谨慎，不管接受是?否，哪怕听着非常心动，他也?不可能当下做决定，需要大家共同商讨。
可是?林湘一番话?，令他心下大骇。
“这...他们口口声声就是?要合作共赢，竟然是?你说的，打的这样的主意吗？”
林湘点头：“我们不要只看他们说了?什么，要看白纸黑字的条款规定了?什么，第一条，第三条，第五条，还有这里...所有核心和关键的问题其?实都是?模糊的，以后?后?患无穷。”
“可是?他们愿意投产几百万，那可是?几百万啊。”在刚刚起步腾飞的华国，大部分从票证经济时?代过来的人?们，对资本?的疯狂并没有太多?了?解，仍是?不大相?信，洋可乐愿意洒那么多?钱，就为骗自己。
“相?较于以后?我们国家的市场，这几百万对他们来说根本?不算什么。”
甚至几十年后?的资本?抢市场更为夸张，可以前期、长?期亏损数亿元来攻略市场，等挤垮其?他竞争对手，才是?开始正式垄断赚钱的时?候。
林湘最后?点出?一句：“李厂长?，你想想，他们不仅找上你一家，还找了?我们119，另外同时?还有其?他十多?家规模庞大的汽水厂，全是?每个地方的龙头品牌，这事儿，行会内部已经互相?通知，这意图还不明显吗？他们在布局！”
详细分析了?利弊，李厂长?这边渐渐冷静下来，差点被巨大的馅饼砸晕的头脑像是?突然被人?唤醒：“这件事确实需要慎重，千万要慎重。”
一星期时?间，全国汽水行会上百家工厂代表陆续赶到首都，另外也?尽量邀请了?其?他没有入会的汽水厂参加。
清风汽水厂谢厂长?就在其?中。
毕竟这是?国产汽水面临的两大洋可乐冲击，不管入会与否，最好都能团结一致，先对外！
国产汽水内部竞争顶多?是?互有胜负，此消彼长?，但是?洋可乐一出?手就是?要你死。
大大小小的汽水厂厂长?在列，由行会会长?北冰洋汽水厂李厂长?和行会荣誉会长?赵建军主持大会。
“在座不少人?应该都听说了?两家洋可乐的动作，找上了?很多?汽水厂，提出?了?丰厚的条件...”
林湘也?在座下，看上百的与会人?员，心中稍感安慰，至少现在第一步已经比穿越前那个时?代的第一步好，大家先整合信息，并没有单枪匹马作战，压根儿找不准方向。
李厂长?的引言下，其?他汽水厂纷纷畅所欲言，大家把信息一对，都有些震惊。
一是?震惊可口可乐和百事可乐的动作如?此之?大，把全国目前规模最大的八大汽水品牌都找了?一遍，对每家都是?提出?要合资控股，投入几百万，另外对一些地域性极强的厂家也?没放过。
二是?震惊自己还真不是?唯一的，本?来被吹得天?花乱坠地心动，以为自己能在洋可乐的注资扶持下，成为华国第一汽水，继而冲出?国门，走向全世界，现在一看，人?跟谁都是?这么说的！
赵建军听林湘认真分析过利弊，刚开始的激动和心动消减不少，此刻雄浑的声音响彻会议礼堂：“同志们，大家仔细想想，那两个洋可乐能那么好心吗？就给咱们砸钱，还是?挨个砸，家家砸，他们图什么？他们图的就是?把我们取代了?啊！”
底下有人?被说得犹豫不决，一方面是?真金白银，能注资帮着厂子的钱，一方面是?可能存在的风险。
“但是?人?是?真投钱啊，那签合同的！”天?府可乐代表发话?。
林湘淡淡开口：“馅饼越大越是?危险，以后?他们拿着合同让你们只能用厂房、设备、人?工、原材料、水源...来生产他们的可乐，不能生产你们自己的汽水，怎么办？”
这便是?日后?两个洋可乐的惯用手段，强行打压国产汽水，令其?销声匿迹。
根本?不让你生产，何谈销售，在华国大地上，直接让你消失得无影无踪。
有人?警醒，心里越发拿不准，礼堂里窃窃私语的声音不断，直到全国第三大清风汽水厂谢厂长?扬声：“怕他什么？他怎么可能不让我产自己的汽水！我看你们这个行会就是?危言耸听，还说什么这次会议很重要，让我们没入会的也?来参加，就说这些玩意儿？”
会长?李厂长?皱眉严肃道：“谢厂长?，防人?之?心不可无，你也?不要太过相?信外国人?。”
“人?外国人?能给我们投资几百万，真金白银的钱，你们倒是?站着说话?不腰疼。”谢厂长?大手一挥，直接走了?，“算了?，没意思，我奉劝你们一句”
他扭头对着其?他汽水厂代表道：“可别真信了?这个行会对你们能有多?好，兴许他们就是?想让你们都拒绝外国投资，到时?候一个北冰洋，一个119把钱全拿了?，就投资他们去，壮大起来，到时?候啊，你们跟着喝汤都喝不了?两口。”
随着清风汽水厂的谢厂长?站出?来言之?凿凿地唱反调，原本?有些犹豫的其?他厂代表再次被拉扯动摇。
部分代表跟随谢厂长?离开，剩下的大多?数人?仍在观望阶段。
会议上，林湘把各种隐藏的陷阱和坑指出?来，只是?现在是?在用未知的可能的陷阱对抗现有的大量投资，各厂代表被拉扯，一时?摇摆不定。
除了?能一力做主119的林湘，就连北冰洋内部也?矛盾重重。
毕竟前世，七大汽水厂可是?全都同意了?，直接全军覆没。
如?今至少人?人?都出?现不同程度的动摇。
林湘重点和几大规模庞大的汽水厂厂长?交流，务必自大牌子开始团结抗住，起好带头作用。
只是?其?中一些汽水厂生产稍显吃力，着实是?对外资心动，加上其?他行业接受外资的也?不少，二厂汽水代表就道：“林厂长?，这事儿说起来可能有风险，但是?也?可能没风险啊，一切都是?你的猜测。”
林湘确实没法让众人?看到未来的画面，那个在座许多?知名国产汽水都销声匿迹的时?代，她道：“但是?这样的猜测一旦成真，你们二厂汽水从此就消失了?。代价不严重吗？”
二厂汽水代表陷入沉默。
临走时?，林湘道：“那两个洋可乐不会放弃，兴许还会采用各种手段促成合作，比如?继续提高投资条件，给大家汽水厂的高层送礼送钱，再不然，兴许还会找官方来背书。希望大家能清醒一点，合同里有很多?漏洞，况且他们这么上赶着来送钱，这么努力送钱，天?底下真有这么好的事吗？”
本?次会议没有持续太久，毕竟众人?还要各归各位，只是?两大洋可乐的行动并没有暂停，第一轮谈合作没有成功，后?续又派代表继续攻克各大汽水厂。
二厂汽水代表回?城后?，向厂领导班子汇报了?情况，内部分歧不断，有同意的，有反对的。
直到几天?后?，可口可乐代表再次上门谈合作，主动提出?可以提升投资金额，后?续更是?邀请厂领导上城里最豪华的私人?饭店吃饭，席间送上中华香烟，同时?暗示透露，签约后?另有好处。
二厂汽水代表心头一惊，怎么和119集团的林董说的对上了?！
天?府可乐那头，厂长?回?厂后?召开会议，众人?同样是?争论不休，两派讨论激烈。
百事可乐代表再次上门，走完提高投资条件的流程后?，更是?拿出?政府背书，由国家经贸委和轻工业部门与两大洋可乐公司签订的《长?期共同发展计划备忘录》。
看起来正规又可靠，毕竟这是?政府同意了?的，为了?打破外资和合资禁令。
就在天?府可乐厂长?即将动摇之?际，突然想起119老大林湘那句话?“就算有政府背书也?不能全信，毕竟我们国家改革开放才十来年，西方资本?可是?发展了?上百年，就是?政府部门也?在摸着石头过河，不一定能看清背后?的狼子野心。”
......
操心整体行业情况，林湘工作忙碌，只在六月放松了?几天?，一家人?送琳琳参加高考。
贺琳打小就随妈妈，人?聪明，学?习好，高考正常发挥，在七月底成功收到了?京大的录取通知书，成了?妈妈的学?妹。
孩子可嘚瑟，现在没大没小叫林学?姐了?。
林湘对丈夫道：“看看这孩子，一天?到晚能换八百个叫法。”
贺鸿远无奈，却意有所指：“也?不知道随谁。”
林湘：“”
九月时?，一家人?集体上首都，送贺琳新生入学?，林湘再次回?到京大，同不少老师见面，满满都是?过去的回?忆。
一家人?在京大校门口合影留念。
孩子要远离家人?住校读大学?，贺桂芳在返程的路上偷偷抹眼泪，舍不得啊，就连贺鸿远和林湘也?感慨。
“琳琳也?长?大了?。”
“是?啊。”
孩子上大学?去了?，林湘接下来几个月时?间常常飞首都开会时?，也?多?了?个念想，总要抽时?间去看看闺女。
经过全国汽水行会的不停推进?，两大洋可乐在华的合资控股计划远没有想象中顺利。
只拿下两家大型汽水厂和十来家中小型汽水厂。
甚至在这当中，签订合同时?还有阻碍。
听闻是?全国汽水行会找上国家经贸委和发展总局，要求替外资合资控股合同把关，严格规范。
当然，这事儿仍然出?自林湘之?手。
她利用在发展总局上班多?年的人?脉，找上局长?提出?外资背后?的隐患，促进?了?国营企业和外资合资的流程规范化，甚至由汽水行业推广到其?他各行各业。
至于面对两大洋可乐的轮番轰炸式游说，林湘始终不答应不拒绝，就这么拖着双方，每次的回?复都是?：“我们需要再商议。”
一个拖字诀，拖得外国人?头大，干脆先去攻克其?他汽水厂。
林湘算算他们的进?度，抵抗已经初有成效。
只是?好言难劝该死的鬼，仍然有部分汽水厂毅然决然签字，这是?谁也?拦不住的。
到95年，可口可乐合资控股了?十六家国产汽水厂，其?中包括全国第四大汽水厂清风汽水厂。
百事可乐控制了?合资控股了?十五家国产汽水厂，其?中包括全国第五大汽水厂天?府可乐。
后?世，七大汽水厂全部被拿下，这一回?，只有两家签订合同，只能说是?保全了?更大的火种。
更多?的汽水厂在犹豫、观望，不过在最大的两大汽水119的坚定态度和北冰洋的坐镇下，众人?抗住了?，始终没有签字。
95的春风一直刮向96，这一年多?时?间，清风汽水厂和天?府可乐异军突起，在分别的上百万注资以及来自M国最先进?的水处理设备和汽水生产设备加持下，加大生产，搞价格战和促销战，铺天?盖地打广告，一时?风头无两，迅速抢占了?不少市场。
甚至有传言，已经在谋划出?口海外的计划。
其?他国产汽水看着和两大洋可乐签约后?的汽水厂如?此辉煌，真的被大力帮助发展，再次心痒难耐。
行会上，不少人?蠢蠢欲动。
“看看清风和天?府，真发展得太迅猛了?！我们之?前拒绝外资是?不是?太蠢了?！”
“我现在也?有点后?悔了?，不该拒绝的啊。”
“现在后?悔来得及，可口可乐上星期还在联系我们。”
没有人?能抵挡住这样的诱惑，就像是?你和朋友准备买写着肯定能中500万的彩票，最后?你放弃了?，没买，朋友买了?开出?500万大奖，这谁能不心痒？
如?今这份告诉你必定能中500万的彩票又在面前，刮还是?不刮？！
大多?数人?都扛不住这样的诱惑。
林湘心道这资本?玩手段玩人?心真是?一流，纵使大家抗住了?第一波进?攻，可等外资先假意扶持一把国产汽水，就足够让人?眼红，让人?心有不甘。
不少汽水厂已经彻底动摇，后?悔，甚至开始责怪汽水行会阻止大家签约。
“咱们真是?不该听行会的，太耽误我们发展啊。”
“我现在怀疑119和北冰洋就是?想阻止我们发展！他们倒是?规模大，有底气，我们有什么？”
当然，也?有些人?仍觉得不对劲：“我不信，行会成立这么多?年，干的哪件事不是?为了?整个行业好？119和北冰洋不至于那么龌龊。”
众人?讨论得热火朝天?，北冰洋汽水李厂长?内心其?实也?有些反复，可他之?前拒绝了?，还劝说众人?观望，现在自然不能自打脸：“大家稍安勿躁，再等等看，至少北冰洋和119绝对没有其?他企图，我们是?希望整个行业健康、良性发展的。”
至少，清风和天?府的成功令人?眼馋，有一些汽水厂还是?直接倒戈，火速同两大洋可乐签约。
剩下仍然进?步为难的一多?半汽水厂见有同盟倒戈，再次动摇。
甚至，在新一期行会会议上，清风汽水厂的谢厂长?春风得意地杀到会场，嘚瑟道：“你们傻不傻，真听了?119和北冰洋的，打死不签约合资。现在好了?，看看我们厂，人?家可口可乐公司有钱啊，给我们一下子就砸了?三百万！光是?打广告就花了?几十万，设备也?先进?得不得了?，现在我们销量翻了?好几倍，产量翻了?好几倍，效益更是?不用说！”
谢厂长?朗声大笑几声，像是?成功人?士对这群胆小如?鼠的失败者的嘲笑：“北冰洋和119的就是?在害你们，尤其?是?那个林湘，简直一派胡言！你们就一直信她吧，早晚被她带去沟里！”
成功的例子摆在眼前，很难不让人?动摇。谢厂长?拂袖而去，留下其?他汽水厂代表面面相?觑，分外犹豫。
林湘也?不想再劝，直接对众人?道：“大家想签也?不必急在这一时?半会儿，你们一窝蜂去签约，那两个洋可乐公司忙得过来投资和运送设备吗？不然就等等，等前头那些人?都忙完了?再说，何必着急。”
最后?，她扔下一句：“你们没发现吗？他们大力投资发展的是?本?来就很有名气的清风汽水和天?府可乐，至于一年前签约的中小型汽水厂，有很大动作吗？兴许，这一切都是?演给你们看的。”
全被清风和天?府蒙蔽了?双眼的其?他国产汽水厂一时?震惊，去年同时?签约的中小型汽水厂似乎真的没有很大动作。
难不成....
林湘又笑了?笑：“你们现在着急签约，估摸也?是?一样的命运。且再看看清风和天?府的后?续...”
这一次会议阻止了?许多?汽水厂的动作，也?就是?耽误这么几个月，外面风云巨变。
负责汽水生产线的孔真真火急火燎跑进?董事长?办公室：“林董，出?大事了?！清风汽水和天?府可乐下市了?，他们两家全国几百个城市销售点的位置都被可口可乐和百事可乐取，取代了?！”
被这消息震惊的孔真真说话?都不利索了?，结巴两句又道：“听说，清风汽水厂的谢厂长?和可口可乐公司的代表干了?一架，现在在找政府闹。似乎是?当初的合同和股份有问题，可口可乐公司不让他们生产自己原本?的汽水了?，只能生产可口可乐，还把他们的铺货渠道全部拿下了?。”
第105章
第
105
章
几个月前还得到外资扶持，
迅猛发?展的国产汽水倒了？
这?件事迅速由全国汽水行会传播开?来，一众汽水厂家无不震惊。
“清风汽水都不能产不能卖了？”
“听说天府可乐也差不多！现在那厂里运出来的全是百事可口，送往各地销售。”
之前还羡慕不已的众人心惊胆战，
再是不懂资本?，这?一刻也明白了。
原来早先的合资控股，
甚至几个月前的各种扶持全是假象，
此刻，两大洋可乐才露出了它们?善于伪装的面具下狰狞凶恶的獠牙！
这?一次，
大伙儿?根本?不需要通知催促，
马不停蹄赶往首都，
参加汽水行会大会。
“幸好，
幸好咱们?没签约！”
“我之前还眼馋，真的差一点，
差一点就答应合资了，
我们?厂要是答应了，现在肯定也没了！”
“林湘同?志，感谢你！李军同?志，赵建军同?志，
幸亏有你们?一直劝，
一直说这?儿?不对劲，
那儿?不对劲！不然我们?真要全部完球了。”
“是，还是咱们?行会好！上回清风的老谢还过来嘚瑟，
现在呢...我也是听林董事长说了一直犹豫，
没敢答应，
幸好听了！”
林湘已经让秘书去调查最新情况，
同?时和北冰洋汽水厂互通消息。可口可乐和百事可乐确实已经动手，虽说合资控股计划没有他们?预想的顺利，
可在巨大的诱惑下，仍是有不少国产汽水厂被?迷惑双眼，陷入泥潭。
他们?钓鱼钓够了，这?次，亮出了尖刀，手起刀落，鲜血淋漓。
几十家国产汽水厂在他们?的绝对控股权下被?剥夺生产和销售权，只能沦为洋可乐迅速抢占市场，布局全国销售的工具。
看着其?他躲过一劫的汽水厂代表有如劫后?余生的欣喜，林湘却没法高兴起来。
因为，真正的战役还未开?始。
“大家先冷静一下，虽说我们?躲过一劫，但是可口可乐和百事可乐的目的没有那么简单，厂子和品牌我们?保住了，后?续能不能在他们?的攻势下撑过去，也是未知数。”林湘简要分析了两大洋可乐后?续可能的动作，“他们?资金非常充裕，又深谙资本?和市场的玩法，我们?国家在这?方?面起步晚，根本?不是对手，一旦他们?开?始得势，想要打压我们?，我们?所有人都打不过他们?。”
“那怎么办啊？”
“就等死吗？”
“老子跟他们?拼了！”
“对，绝对不能等死，我们?厂真要被?挤垮了，死之前也要咬他一层皮！”
焦虑的情绪涌上心头，众人也清楚目前自身和那财大气粗，阴险狡诈还令人找不到漏洞的外国资本?的巨大差距。
林湘的目光扫过台下一张张焦躁不安又斗志昂扬的面孔，沉声道：“我们?任何一家都没有和两大洋可乐对抗的资本?，但是如果我们?所有人团结起来，共同?对抗，就有胜算！”
一颗颗原本?惴惴不安的心似乎突然安稳下来：“那就一起干！”
“咱们?团结起来，跟那两个洋货拼了！”
吞噬了签约的几十家国产汽水厂，可口可乐和百事可乐以超乎寻常的速度抢占市场份额，加上壕无人性的资本?投入以及营销力?度，一时风靡华国。
在各大城市的百货大楼和百货商场，几乎都能看见?他们?的促销身影，继续大打价格战，四毛钱一瓶可乐，送两双筷子或是一个碗碟，更有疯狂地广告营销，轰炸得千家万户人人知晓。
双管齐下的推进下，汽水行会的厂家感受到了史无前例的生存压力?。
像119集团和北冰洋汽水厂、二?厂汽水、山海关汽水这?些规模较大，效益稍好的厂家还能抗能撑，可是一些中小型地方?汽水厂几乎快被?挤压致死，他们?资金困难，只能依靠当?月，甚至是每天的销售额资金回流苦苦支撑。
如今更是捉襟见?肘。
六大大型汽水代表在首都开?会，将掌握到的可口可乐和百事可乐所有动向，以及在不同?地区的发?展程度汇总分析，最后?制定了对抗策略。
林湘组织所有汽水厂联名结盟，用销售战役同?样回击两大洋可乐的价格战，买任意一瓶联盟中的汽水或果汁，就能在一个月内免费领取联盟中的任意一瓶汽水或果汁。
同?时进行开?盖有奖的抽奖方?式吸引消费者，他们?财力?有限，根本?无法和洋可乐公?司撒钱抗衡，只能用这?种能控制成本?，又有噱头的方?式进行促销。
其?二?，大型汽水厂撑住主心骨，与两大可乐在他们主要进攻扩张的十大主要城市抗争，而?其?余中小型汽水厂在本土有明显的地域优势，优先帮助其?他结盟的国产汽水铺路，尽量阻止洋可乐进驻中小型城市。
第三，参与结盟的七十多家汽水厂利用几十年的当地铺货渠道和链路优势，努力?延缓甚至斩断洋可乐的全国布局链路，在天南海北各个据点给他们?制造困难，增加其?难度，不能任由他们?发?展。
第四，死守住洋可乐没有渗透的农村和乡镇市场，集中火力?与洋可乐在城市市场对抗。
各项任务发?布下去，这?一刻，各大汽水厂也顾不上你还是我，纷纷联合对抗洋可乐。
可口可乐和百事可乐最初的合资控股计划收效不如预期，本?想着能将几大大型汽水厂直接一网打尽，岂料最后?只拿下两家，加上其?他几十家中小型汽水厂，勉强能继续开?展计划。
时间不等人，他们?完成前期布局，开?始收网，蚕食了华国本土汽水后用以自己的可乐扩张，短短三个月时间，一时风头无两，将饮料市场搅得昏天黑地。
至于那些闹事的被?控股的汽水厂，他们?只需要派几个律师将白纸黑字的合同?拎出来，便能怼得那些人哑口无言。
若要蛮横闹事，依仗着外国人的优待，他们?随便就能报警处理。
在这?样的节节进攻下，其?他未合资汽水厂也扛不住他们?的大举扩展以及撒钱般的价格战，最后?只会沦落得一个个倒闭破产的命运。
届时，他们?能挑挑拣拣，再进行收购，最后?彻底掌握住这?个东方?国家的饮料市场。
只是...
一切似乎又有些不同?。
可口可乐公?司代表史密斯收到报告，匆匆一番，脸色微变：“什么？我们?从京市运送到江汉市的可乐受阻？”
助手查尔斯将详细情况汇报：“是。原本?由铁路运输到江汉市，是我们?提前找好的运输队从火车站运往江汉市库房，再安排运输队全市送货，结果现在他们?说不送了...”
“为什么？”史密斯大为不解，“是钱没到位？”
“那个运输队说是常年为江汉市其?他入驻的华国本?土汽水运送物资的，现在反悔就是说...说我们?是洋鬼子，不是好人。”
“疯子，一群疯子！”史密斯大为光火，“这?是什么理由？简直不可理喻！”
只是这?一件事还不够，接下来的一个月时间内，可口可乐和百事可乐在华国全国各地的输送布局都遭到不同?程度的抵制以及“无意”拖延。
毕竟这?种运输合作都是口头合作，他们?甚至没法拿捏别人。
史密斯觉察出不对劲，等让人调查一番，这?才明白是华国全国汽水行会的所有成员的联合对抗。
他们?不惜暂时放下了内部竞争，竟然全部联合起来一致对抗自己。
有四个城市的卡车运输送货由原本?的五小时拖延至十小时，一问就是路况不好，柴油不够，车胎爆了。
而?百事可乐这?边同?样有此遭遇，六个城市的供货点被?联合排挤，他们?动用清风汽水厂的铺货点，却在其?他二?十多家国产汽水的挤压下险些露不出脸来。百货大楼的售货员更是特意将其?他国产汽水全部摆放到前面，听说售货员老公?是天府可乐的员工，因为现在天府可乐厂被?限制不能生产自家可乐，便天天回家痛骂百事可乐。
更有甚者，被?坑害得无法生产自己厂清风汽水的谢厂长悔不当?初，更是转投汽水行会怀抱，要跟洋可乐拼了。
直接动用在江汉市所有关系，尤其?是几十年的城市运输链路，给两大可乐造成不小的运输麻烦。
......
这?些事情看似不大，却频繁发?生，延缓了他们?的布局以及供应速度，加上七十多家本?土汽水厂联合推出的买一瓶，就能在一个月内随时免费再拿一瓶的策略，以及开?盖有奖极致，更是极大地吸引了消费者，令他们?促销策略的唯一光芒减弱了许多。
更别提，华国的农村和乡镇地形崎岖，未开?放程度高，家族、宗族或是村落团结性太高，基本?全部被?本?土汽水把持，他们?更是难以攻克。
扩张计划意外受阻，效果低于预期，尤其?是一直被?人正面对抗，侧面偷袭，两大洋可乐集团各自烦恼。
可口可乐也就率先出击了。
“不能任由事态这?么发?展下去！我以前真是小看他们?了。”史密斯没有想到会有这?么多家华国本?土汽水联合起来，给自己造成了如此多的麻烦，了解到幕后?的汽水行会及其?主心骨，他道，“必须让他们?分裂。”
没多久，在汽水行会开?会总结了联合对抗三个月以来的初步成效后?，119汽水的林湘和北冰洋汽水的李厂长分别见?到了可口可乐的代表再次上门。
这?一次，史密斯再度游说林湘，开?出的筹码更加丰厚，由翻译转达：“如果119汽水愿意和我们?合资，我代表集团愿意每年为119注资一千万，无条件，无限制，也将在合同?里写明必定会帮助119汽水走?出你们?国家的大门。林董事长，你应该有所耳闻，可口可乐集团强大的全球铺货能力?以及市场占有率，这?对119汽水来说是一笔宝贵的财富。”
林湘婉拒：“不好意思，史密斯先生，再好的条件我也无法心动。”
“林董事长，你们?119规模大，根本?不需要和其?他中小型汽水厂捆绑在一起，何必呢？他们?只会拖累你们?，倒不如和我们?公?司合作。你放心，你的本?事我清楚，清风汽水厂只是他们?厂自身承受不了大规模投资，我们?才征用了其?厂房进行生产。至于你们?119
，我们?必定不会过多干涉。”这?趟而?来，史密斯下定了决心，誓要瓦解这?个汽水行会：“林董事长，不然你说说想要什么条件，不管是对119汽水，还是你个人都可以。”
“史密斯先生，你这?番话说得倒是有几分道理。时间久了，我们?厂拖着其?他厂往前走?，确实是辛苦。不过...”林湘听出史密斯的言外之意，微微一笑：“条件真的随我提？”
这?话就是有戏，史密斯表现得十分大方?：“当?然，我们?集团的实力?你应该知道。”
林湘眼眸微动，提出令人震惊的要求：“如果你们?公?司控股低于30%，每年无条件为119汽水提供超过2000万元投资，并?且提供M国最先进的水处理设备和汽水生产设备，我倒是可以答应。”
控股要求，投资金额提高一倍，史密斯虚眯着眼，神情严肃地打量着面前这?个华国女人。
半年前，他就隐约感觉这?人不简单，要不是她一力?阻止，推动成立华国汽水行会，自己的扩张计划不会不如人意。
“可以。”史密斯另外提出要求，“我还需要你做到一点，退出汽水行会。”
“成交。”林湘答应得爽快。
相应的，史密斯又准备出发?飞往京市，准备用同?样的法子劝服北冰洋汽水厂，只要也将其?拿下，那一切问题都迎刃而?解，那个汽水行会剩下的都是臭鱼烂虾。
只是他不知道，在他在飞机上的几个小时里，一通由南到北的电话也打了过去。
北冰洋汽水厂李厂长握着听筒，不由得震惊：“什么？让我推拉几次就答应那个史密斯合资？林董，你不是在开?玩笑吧？”
“我没有开?玩笑，口头答应他，约定一星期后?签合同?就是。注意，越是狮子大开?口越好。”
史密斯没想到磕磕绊绊地谈判还算是顺利，他飞到北冰洋汽水厂，双方?交涉了数个来回，终于靠着巨额投资计划与其?达成了口头协议，最后?，当?然也是要北冰洋退出汽水行会。
回可口可乐驻华总部的路上，助手艾伦好奇：“史密斯先生，您为什么会答应他们?那么无理的要求，这?些人简直是贪得无厌。我们?宁愿把这?些钱用来和他们?打价格战和促销战。”
“哎。”史密斯摆了摆手，“这?两个汽水厂是汽水行会的领导者，只有攻克了他们?，汽水行会才会四分五裂。至于那些无理的条件，你要相信我们?的律师，合同?方?面，我们?不会吃亏的...这?些华国人贪得无厌，还妄图从我们?手中捞取好处？可笑至极，等着吧，他们?早晚会为此付出代价。”
两张白人面孔相视一笑，一副志得意满的做派。
计划着先将119汽水和北冰洋汽水哄骗合资的可口可乐公?司于一星期后?分别登门签订合同?，却意外吃了闭门羹。
“什么？一星期前我们?不是说好了要签合资合同?吗？各项条款也谈妥了。”艾伦震怒。
孔真真托翻译转告：“不好意思哦，我们?反悔了，不签了。”
“你们?华国人不是一向最重诚信？怎么能反悔呢？”史密斯敏锐地察觉出些许不对劲，这?个星期必定有什么事情发?生，他朝助手查尔斯飞去一个眼神，查尔斯立刻闪身离开?。
孔真真继续通过翻译交流：“突然觉得你们?的条件也就那样吧，今天就不接待你们?了，慢走?不送啊。”
被?人直接拒绝一番，史密斯一头雾水之际，又在北冰洋那边吃了闭门羹，同?样的一星期前谈好合同?，今天临时反悔不签约合资了。
等一行人回到总部，查尔斯私下调查的结果也出来了：“是百事可乐这?几天同?样上门前往119和北冰洋拜访。”
大家都是西方?资本?，在M国以及全球其?他市场就是直接的竞争对手，谁还能不了解谁的心思呢？
甚至于，双方?使的手段也大差不差。
史密斯沉思道：“斯蒂芬看来也想抢下119和北冰洋，胃口不小啊。”
“史密斯先生，百事可乐真是直接抢我们?的生意，明明是我们?先和119以及北冰洋谈成的合作。”
“斯蒂芬上位后?，一直带着百事跟我们?作对，几年前我们?先后?进入华国时，这?人还说要合作共赢，瓜分这?片市场。我现在算是看透了，这?虚伪至极的家伙，和他合作才是最愚蠢的！”史密斯脸上现出几分愠怒，“这?回，我们?不能放过他们?！想来抢市场，抢华国汽水的两个领头羊，绝对不能惯着！”
而?此刻的119汽水厂，林湘正同?百事可乐代表会谈，提出合资控股条件，达成口头协议后?道：“斯蒂芬先生，还是你们?爽快，我们?前阵子和另一家公?司商谈细节，可费了不小的劲。”
百事可乐代表斯蒂芬朗笑两声：“林董事长，你也很爽快啊！另一家公?司是可口可乐吧？他们?家亚洲区总负责人史密斯我也认识，这?人确实有些抠门，不如我大方?。你提出的这?些投资条件我都愿意提供。”
林湘微微一笑：“那合作愉快。”
只是，斯蒂芬同?样地和119达成口头协议，再约定一星期后?签合同?，又上北冰洋继续谈判。
最后?在一星期后?被?119和北冰洋双双拒绝。
林湘是这?样告知斯蒂芬的：“斯蒂芬先生，实在是抱歉，我也很想与贵公?司签合同?，只是某位对贵公?司颇为了解的先生特意转告我，说贵公?司，尤其?是您阴险狡诈，做生意又狠又毒，让我务必不要让您的当?。”
说完，她特意叮嘱翻译：“最后?一句话务必翻译准确。”
翻译：“...？”
百事可乐代表听完这?番话，本?就脾气暴躁的他当?即大怒，骂骂咧咧同?助手往外走?，等在北冰洋汽水厂听到差不多的话语，回到驻华总部便大发?雷霆。
“可口可乐才是奸诈！那个史密斯，枉我和他吃过几顿饭，竟然在背后?说我坏话！”
汽水行会成员们?惊讶地发?现，大家联合抗争小半年后?，两大洋可乐似乎有点互相打架的态势。
这大饼画得，该说不说真是?能忽悠人?，是?个人?都觉得中彩票了?，天?上掉馅饼了?。
不过林湘可是?从五道沟生产大队种植椰子的钱队长?那里学?到过的，天?下没有白吃的午餐，不管三七二十一，先质疑再说！
要是?钱队长?在，直接把人?打出?去，这一次也?不会打错人?。
因为这些洋可乐的真正目的是?想彻底打压、杀死国产汽水，抢占华国市场。
这些吹得天?花乱坠的条件通通都是?假象。
林湘自然听得懂他们的英文，不过此刻，装作听不懂更为有利。她神色沉稳地耐心等待翻译结束，佯装兴趣满满：“听起来非常吸引人?，只是?我想问问，在商言商，那贵公司付出?这么多?，是?想索取什么呢？”
史密斯听完翻译，有些意外面前这位林董的反应。
要是?换做其?他人?，必然是?追问这些条件的细节，沉醉于做大做强的美梦，可林董竟然是?反问自己公司想要索取什么。
他正色道：“当然是?想要合作共赢，我们需要尽快打开你们国家的市场，我相?信合资控股，对你们对我们都是?好事。”
隐约意识到119集团的不同，史密斯更为谨慎些，可是?接下来的时?间，他更加深刻地体会到了?这位林董的与众不同。
将详细的合资计划书递过去，林湘仔细翻看，每一项条款都反复斟酌，这已经大大出?乎他们的意料。
毕竟在他们看来，华国不少人?对这些条款合同都是?看得云里雾里的，更别提林湘竟然还一一提问，言辞犀利。
“史密斯先生，我想问问，如?果真的合资，股份占比是?多?少？五五？还是?你们六我们四？说实话?，五五我们都是?不能接受的。”
“条款里写着我们有义务帮助贵公司打开华国市场，是?怎么打开？利用我们的全国铺货渠道和链路吗？这样是?否会造成对我们原有产品铺货造成挤压呢？”
“另有，贵公司还需要在我们工厂内进?行生产，虽说有许诺的扩建以及新设备提供，可是?会不会影响我们原有汽水的生产呢？”
“再就是?这份合同提到的投资，都语焉不详地写着满足生产条件下，每年注资三百万，什么是?满足的生产条件，难道最终解释权仍是?在贵司？”
......
会谈结束，可口可乐相关一行人离开，孔真真和马德发收到消息已经在会议室外观望许久，这会儿忙凑了?过去。
“林董，听说有洋可乐来谈合作了？”
“他们想投资我们？”
林湘想起刚刚那几个代表的脸色就想笑，被自己隐隐戳破了?背后?隐藏的心思，只能打马虎眼过去，又天?花乱坠地吹嘘一番，见自己不为所动，便主动提出?离开，下次再来拜访。
“你们是不是忘了钱队长当年的事？”
孔真真和马德发：“什么事？”
“著名反诈骗专家钱队长?曾经说过：天?上不会掉馅饼，尤其?还是?这些吃人?不吐骨头的外国资本?家，真要答应他们合资控股，到时?候被吃得渣都不剩。”
只是?，林湘将人?击退，其?他国营厂却不见得。
尤其?是?对于如?今资金周转困难，生产略显吃力的汽水厂来说，有外国资本?愿意注入，那是?天?大的好事啊！
可口可乐和百事可乐代表在不少汽水厂都受到了?最高规格的接待。
林湘迅速联系赵建军，同他说明情况，并得知北冰洋汽水暂时?没答应百事可乐的合资合作，只说要考虑商议，而根据全国汽水行会的反馈，国内另外十多?家汽水厂也?有洋可乐代表上门，尤其?是?对于生产规模越大的，洋代表人?数越多?，提出?的条件也?更诱人?。
除开119汽水和北冰洋汽水，国内另外六大汽水厂也?得到了?丰厚的报价，林湘心里清楚，这七大汽水在原本?的时?间线全都答应了?两大洋可乐的合资控股，也?会走向销声匿迹的覆灭之?路。
时?间紧，任务重，林湘让赵建军这个汽水行会荣誉会长?通知所有行会成员厂家不要轻易做决定，一星期后?召开行会大会。同时?让秘书迅速定好前往首都的机票，这次大会不止是?关乎行会成员，也?全力邀请始终未入会的其?他汽水厂。
最早一班前往首都的机票在明天?一早出?发，林湘准备先行前往首都，共同商议对策，下班前整理好所需资料，林湘回?家继续忙碌。
贺琳正备战高考，不过说是?备战，倒也?不见多?紧张。她从小到大成绩就好，按照爸爸的话?来说，肯定是?在娘胎里就沾上了?林湘的学?习本?事。
对此，贺琳可骄傲。
林湘对孩子也?不会严格管控，越是?临近高考，越是?要放松。
看着妈妈比自己还用功，贺琳在外头捣鼓捣鼓，用菜刀拍扁了?百香果，扔进?玻璃杯中，再舀上一勺蜂蜜，添上温水，最后?不忘切下一片柠檬斜着插在杯沿给妈妈送去。
“妈妈，你也?别太用功啦，注意身体。”杯子放到桌上，贺琳双手背在身后?，学?着妈妈的样子念叨，“头别埋太下去，当心眼睛，可别成近视眼了?。背打直，年纪轻轻别成驼背了?。”
林湘忙碌紧张地准备之?余，终于被闺女逗笑，一下放松下来，揽着闺女到身边，脸颊贴着脸颊蹭了?蹭：“小屁孩儿，还学?我？”
“嘿嘿”贺琳双手搂着妈妈，甜甜道，“妈，你去首都待几天?啊？记得给我带烤鸭。”
“就知道吃。”林湘点了?点孩子翘挺的鼻尖，嘴角扬起弧度，“行，妈妈给你带。”
等夜里七点多?，贺鸿远从部队忙完回?来，得知爱人?要临时?出?差，不禁惊讶：“这么巧，林董事长?，我明天?也?要去首都。”
林湘放下手中钢笔，狐疑地看向男人?，眼中已是?笑意点点：“真的假的？你别骗我我！”
贺鸿远勾了?勾唇，觉得爱人?跟二十年前没什么区别，笑起来时?眼睛总是?亮晶晶的，犹如?天?边繁星：“真的，要去趟首都军区，临时?安排的。”
两人?再一对飞机航班，还是?同一班！
第二天?一早，一家四口在饭桌前吃着早饭，贺琳就不大高兴了?：“爸，妈，你们怎么都要去首都哎，搞得像是?你们蜜月旅行似的，就留我和奶奶在家里，多?可怜哪。”
贺桂芳被孙女逗笑，眼角叠出?褶子：“奶奶不可怜啊。”
贺琳冲奶奶猛眨眼，脑袋凑过去低声道：“奶奶，我们是?一边儿的！”
转头她又对着爸妈道：“不管不管，爸，妈，你们要多?带点好吃的回?来啊，烤鸭，驴打滚，豌豆黄...我们要吃新鲜的。”
贺鸿远无奈轻笑，实在是?拿这个小丫头没办法：“行，带带带，必须带。”
小公主满意了?，两口子这才顺利出?门。
九十年代的飞机航班少，金边市没有机场，目前也?只有十多?个省会城市修了?机场。林湘和贺鸿远是?乘坐部队派车送往的海宁市省城机场，再登机飞往首都。
以往最少也?要四天?三夜的火车行程缩短至飞行六个小时?，真是?省出?了?不少时?间。
飞机上，空姐为乘客提供毛毯、茅台酒、汽水饮料和各类零食。
毕竟在这个年代能坐上飞机的非富即贵，乘机待遇也?就足够好。
林湘没想到这一趟竟然还能挨着自己丈夫出?行，干脆地卸下在外伪装，心安理得地靠在贺鸿远肩头补觉。
期间迷迷糊糊地和盘算着在首都的住处：“我准备住四合院，你呢？”
自家名下如?今有三套首都四合院，外加去年购置的电梯商品房，不过房子要今年年底交付，到时?候还要装修，每回?去首都倒不缺住的地方。
贺鸿远要是?一个人?过去肯定是?住在首都军区招待所，不过爱人?也?来了?，他当然得陪：“肯定跟你住。”
林湘弯了?弯唇，悄悄伸手戳了?一下丈夫手臂，嗯，还是?硬邦邦的。
怎么人?到中年了?，身材还是?这么好。
再一想到这人?几十年如?一日的训练，就是?当上了?旅长?也?没有懈怠，确实是?付出?就有回?报！
下飞机后?，两人?分开，各自忙碌，林湘打上的士，直奔北冰洋汽水厂去。
黄色的夏利穿梭在柏油路面，最终停在北冰洋汽水厂大门前。
全国汽水行会的临时?总部也?在此。
昨日，百事可乐代表找上北冰洋汽水厂，给的条件同可口可乐相?差无几，同样是?画大饼，吹得天?花乱坠，可合同条款里处处是?陷阱。
北冰洋是?老厂，大厂，对此格外谨慎，林湘最先赶到，必须先拢住国内汽水厂的龙头老大，只有他们这些大厂稳住了?，小厂才不至于晕头转向，跟风而动。
简单指出?了?两大洋可乐背后?的阴谋，尤其?是?逐个分析了?默写出?来的合同条款大致内容，林湘道：“他们的目的没有那么简单，要是?真的合作共赢还好，可他们的目的是?想彻底压死我们。”
北冰洋汽水的李厂长?震惊，他昨日是?出?于对贸然出?现的机会产生了?本?能的谨慎，不管接受是?否，哪怕听着非常心动，他也?不可能当下做决定，需要大家共同商讨。
可是?林湘一番话?，令他心下大骇。
“这...他们口口声声就是?要合作共赢，竟然是?你说的，打的这样的主意吗？”
林湘点头：“我们不要只看他们说了?什么，要看白纸黑字的条款规定了?什么，第一条，第三条，第五条，还有这里...所有核心和关键的问题其?实都是?模糊的，以后?后?患无穷。”
“可是?他们愿意投产几百万，那可是?几百万啊。”在刚刚起步腾飞的华国，大部分从票证经济时?代过来的人?们，对资本?的疯狂并没有太多?了?解，仍是?不大相?信，洋可乐愿意洒那么多?钱，就为骗自己。
“相?较于以后?我们国家的市场，这几百万对他们来说根本?不算什么。”
甚至几十年后?的资本?抢市场更为夸张，可以前期、长?期亏损数亿元来攻略市场，等挤垮其?他竞争对手，才是?开始正式垄断赚钱的时?候。
林湘最后?点出?一句：“李厂长?，你想想，他们不仅找上你一家，还找了?我们119，另外同时?还有其?他十多?家规模庞大的汽水厂，全是?每个地方的龙头品牌，这事儿，行会内部已经互相?通知，这意图还不明显吗？他们在布局！”
详细分析了?利弊，李厂长?这边渐渐冷静下来，差点被巨大的馅饼砸晕的头脑像是?突然被人?唤醒：“这件事确实需要慎重，千万要慎重。”
一星期时?间，全国汽水行会上百家工厂代表陆续赶到首都，另外也?尽量邀请了?其?他没有入会的汽水厂参加。
清风汽水厂谢厂长?就在其?中。
毕竟这是?国产汽水面临的两大洋可乐冲击，不管入会与否，最好都能团结一致，先对外！
国产汽水内部竞争顶多?是?互有胜负，此消彼长?，但是?洋可乐一出?手就是?要你死。
大大小小的汽水厂厂长?在列，由行会会长?北冰洋汽水厂李厂长?和行会荣誉会长?赵建军主持大会。
“在座不少人?应该都听说了?两家洋可乐的动作，找上了?很多?汽水厂，提出?了?丰厚的条件...”
林湘也?在座下，看上百的与会人?员，心中稍感安慰，至少现在第一步已经比穿越前那个时?代的第一步好，大家先整合信息，并没有单枪匹马作战，压根儿找不准方向。
李厂长?的引言下，其?他汽水厂纷纷畅所欲言，大家把信息一对，都有些震惊。
一是?震惊可口可乐和百事可乐的动作如?此之?大，把全国目前规模最大的八大汽水品牌都找了?一遍，对每家都是?提出?要合资控股，投入几百万，另外对一些地域性极强的厂家也?没放过。
二是?震惊自己还真不是?唯一的，本?来被吹得天?花乱坠地心动，以为自己能在洋可乐的注资扶持下，成为华国第一汽水，继而冲出?国门，走向全世界，现在一看，人?跟谁都是?这么说的！
赵建军听林湘认真分析过利弊，刚开始的激动和心动消减不少，此刻雄浑的声音响彻会议礼堂：“同志们，大家仔细想想，那两个洋可乐能那么好心吗？就给咱们砸钱，还是?挨个砸，家家砸，他们图什么？他们图的就是?把我们取代了?啊！”
底下有人?被说得犹豫不决，一方面是?真金白银，能注资帮着厂子的钱，一方面是?可能存在的风险。
“但是?人?是?真投钱啊，那签合同的！”天?府可乐代表发话?。
林湘淡淡开口：“馅饼越大越是?危险，以后?他们拿着合同让你们只能用厂房、设备、人?工、原材料、水源...来生产他们的可乐，不能生产你们自己的汽水，怎么办？”
这便是?日后?两个洋可乐的惯用手段，强行打压国产汽水，令其?销声匿迹。
根本?不让你生产，何谈销售，在华国大地上，直接让你消失得无影无踪。
有人?警醒，心里越发拿不准，礼堂里窃窃私语的声音不断，直到全国第三大清风汽水厂谢厂长?扬声：“怕他什么？他怎么可能不让我产自己的汽水！我看你们这个行会就是?危言耸听，还说什么这次会议很重要，让我们没入会的也?来参加，就说这些玩意儿？”
会长?李厂长?皱眉严肃道：“谢厂长?，防人?之?心不可无，你也?不要太过相?信外国人?。”
“人?外国人?能给我们投资几百万，真金白银的钱，你们倒是?站着说话?不腰疼。”谢厂长?大手一挥，直接走了?，“算了?，没意思，我奉劝你们一句”
他扭头对着其?他汽水厂代表道：“可别真信了?这个行会对你们能有多?好，兴许他们就是?想让你们都拒绝外国投资，到时?候一个北冰洋，一个119把钱全拿了?，就投资他们去，壮大起来，到时?候啊，你们跟着喝汤都喝不了?两口。”
随着清风汽水厂的谢厂长?站出?来言之?凿凿地唱反调，原本?有些犹豫的其?他厂代表再次被拉扯动摇。
部分代表跟随谢厂长?离开，剩下的大多?数人?仍在观望阶段。
会议上，林湘把各种隐藏的陷阱和坑指出?来，只是?现在是?在用未知的可能的陷阱对抗现有的大量投资，各厂代表被拉扯，一时?摇摆不定。
除了?能一力做主119的林湘，就连北冰洋内部也?矛盾重重。
毕竟前世，七大汽水厂可是?全都同意了?，直接全军覆没。
如?今至少人?人?都出?现不同程度的动摇。
林湘重点和几大规模庞大的汽水厂厂长?交流，务必自大牌子开始团结抗住，起好带头作用。
只是?其?中一些汽水厂生产稍显吃力，着实是?对外资心动，加上其?他行业接受外资的也?不少，二厂汽水代表就道：“林厂长?，这事儿说起来可能有风险，但是?也?可能没风险啊，一切都是?你的猜测。”
林湘确实没法让众人?看到未来的画面，那个在座许多?知名国产汽水都销声匿迹的时?代，她道：“但是?这样的猜测一旦成真，你们二厂汽水从此就消失了?。代价不严重吗？”
二厂汽水代表陷入沉默。
临走时?，林湘道：“那两个洋可乐不会放弃，兴许还会采用各种手段促成合作，比如?继续提高投资条件，给大家汽水厂的高层送礼送钱，再不然，兴许还会找官方来背书。希望大家能清醒一点，合同里有很多?漏洞，况且他们这么上赶着来送钱，这么努力送钱，天?底下真有这么好的事吗？”
本?次会议没有持续太久，毕竟众人?还要各归各位，只是?两大洋可乐的行动并没有暂停，第一轮谈合作没有成功，后?续又派代表继续攻克各大汽水厂。
二厂汽水代表回?城后?，向厂领导班子汇报了?情况，内部分歧不断，有同意的，有反对的。
直到几天?后?，可口可乐代表再次上门谈合作，主动提出?可以提升投资金额，后?续更是?邀请厂领导上城里最豪华的私人?饭店吃饭，席间送上中华香烟，同时?暗示透露，签约后?另有好处。
二厂汽水代表心头一惊，怎么和119集团的林董说的对上了?！
天?府可乐那头，厂长?回?厂后?召开会议，众人?同样是?争论不休，两派讨论激烈。
百事可乐代表再次上门，走完提高投资条件的流程后?，更是?拿出?政府背书，由国家经贸委和轻工业部门与两大洋可乐公司签订的《长?期共同发展计划备忘录》。
看起来正规又可靠，毕竟这是?政府同意了?的，为了?打破外资和合资禁令。
就在天?府可乐厂长?即将动摇之?际，突然想起119老大林湘那句话?“就算有政府背书也?不能全信，毕竟我们国家改革开放才十来年，西方资本?可是?发展了?上百年，就是?政府部门也?在摸着石头过河，不一定能看清背后?的狼子野心。”
......
操心整体行业情况，林湘工作忙碌，只在六月放松了?几天?，一家人?送琳琳参加高考。
贺琳打小就随妈妈，人?聪明，学?习好，高考正常发挥，在七月底成功收到了?京大的录取通知书，成了?妈妈的学?妹。
孩子可嘚瑟，现在没大没小叫林学?姐了?。
林湘对丈夫道：“看看这孩子，一天?到晚能换八百个叫法。”
贺鸿远无奈，却意有所指：“也?不知道随谁。”
林湘：“”
九月时?，一家人?集体上首都，送贺琳新生入学?，林湘再次回?到京大，同不少老师见面，满满都是?过去的回?忆。
一家人?在京大校门口合影留念。
孩子要远离家人?住校读大学?，贺桂芳在返程的路上偷偷抹眼泪，舍不得啊，就连贺鸿远和林湘也?感慨。
“琳琳也?长?大了?。”
“是?啊。”
孩子上大学?去了?，林湘接下来几个月时?间常常飞首都开会时?，也?多?了?个念想，总要抽时?间去看看闺女。
经过全国汽水行会的不停推进?，两大洋可乐在华的合资控股计划远没有想象中顺利。
只拿下两家大型汽水厂和十来家中小型汽水厂。
甚至在这当中，签订合同时?还有阻碍。
听闻是?全国汽水行会找上国家经贸委和发展总局，要求替外资合资控股合同把关，严格规范。
当然，这事儿仍然出?自林湘之?手。
她利用在发展总局上班多?年的人?脉，找上局长?提出?外资背后?的隐患，促进?了?国营企业和外资合资的流程规范化，甚至由汽水行业推广到其?他各行各业。
至于面对两大洋可乐的轮番轰炸式游说，林湘始终不答应不拒绝，就这么拖着双方，每次的回?复都是?：“我们需要再商议。”
一个拖字诀，拖得外国人?头大，干脆先去攻克其?他汽水厂。
林湘算算他们的进?度，抵抗已经初有成效。
只是?好言难劝该死的鬼，仍然有部分汽水厂毅然决然签字，这是?谁也?拦不住的。
到95年，可口可乐合资控股了?十六家国产汽水厂，其?中包括全国第四大汽水厂清风汽水厂。
百事可乐控制了?合资控股了?十五家国产汽水厂，其?中包括全国第五大汽水厂天?府可乐。
后?世，七大汽水厂全部被拿下，这一回?，只有两家签订合同，只能说是?保全了?更大的火种。
更多?的汽水厂在犹豫、观望，不过在最大的两大汽水119的坚定态度和北冰洋的坐镇下，众人?抗住了?，始终没有签字。
95的春风一直刮向96，这一年多?时?间，清风汽水厂和天?府可乐异军突起，在分别的上百万注资以及来自M国最先进?的水处理设备和汽水生产设备加持下，加大生产，搞价格战和促销战，铺天?盖地打广告，一时?风头无两，迅速抢占了?不少市场。
甚至有传言，已经在谋划出?口海外的计划。
其?他国产汽水看着和两大洋可乐签约后?的汽水厂如?此辉煌，真的被大力帮助发展，再次心痒难耐。
行会上，不少人?蠢蠢欲动。
“看看清风和天?府，真发展得太迅猛了?！我们之?前拒绝外资是?不是?太蠢了?！”
“我现在也?有点后?悔了?，不该拒绝的啊。”
“现在后?悔来得及，可口可乐上星期还在联系我们。”
没有人?能抵挡住这样的诱惑，就像是?你和朋友准备买写着肯定能中500万的彩票，最后?你放弃了?，没买，朋友买了?开出?500万大奖，这谁能不心痒？
如?今这份告诉你必定能中500万的彩票又在面前，刮还是?不刮？！
大多?数人?都扛不住这样的诱惑。
林湘心道这资本?玩手段玩人?心真是?一流，纵使大家抗住了?第一波进?攻，可等外资先假意扶持一把国产汽水，就足够让人?眼红，让人?心有不甘。
不少汽水厂已经彻底动摇，后?悔，甚至开始责怪汽水行会阻止大家签约。
“咱们真是?不该听行会的，太耽误我们发展啊。”
“我现在怀疑119和北冰洋就是?想阻止我们发展！他们倒是?规模大，有底气，我们有什么？”
当然，也?有些人?仍觉得不对劲：“我不信，行会成立这么多?年，干的哪件事不是?为了?整个行业好？119和北冰洋不至于那么龌龊。”
众人?讨论得热火朝天?，北冰洋汽水李厂长?内心其?实也?有些反复，可他之?前拒绝了?，还劝说众人?观望，现在自然不能自打脸：“大家稍安勿躁，再等等看，至少北冰洋和119绝对没有其?他企图，我们是?希望整个行业健康、良性发展的。”
至少，清风和天?府的成功令人?眼馋，有一些汽水厂还是?直接倒戈，火速同两大洋可乐签约。
剩下仍然进?步为难的一多?半汽水厂见有同盟倒戈，再次动摇。
甚至，在新一期行会会议上，清风汽水厂的谢厂长?春风得意地杀到会场，嘚瑟道：“你们傻不傻，真听了?119和北冰洋的，打死不签约合资。现在好了?，看看我们厂，人?家可口可乐公司有钱啊，给我们一下子就砸了?三百万！光是?打广告就花了?几十万，设备也?先进?得不得了?，现在我们销量翻了?好几倍，产量翻了?好几倍，效益更是?不用说！”
谢厂长?朗声大笑几声，像是?成功人?士对这群胆小如?鼠的失败者的嘲笑：“北冰洋和119的就是?在害你们，尤其?是?那个林湘，简直一派胡言！你们就一直信她吧，早晚被她带去沟里！”
成功的例子摆在眼前，很难不让人?动摇。谢厂长?拂袖而去，留下其?他汽水厂代表面面相?觑，分外犹豫。
林湘也?不想再劝，直接对众人?道：“大家想签也?不必急在这一时?半会儿，你们一窝蜂去签约，那两个洋可乐公司忙得过来投资和运送设备吗？不然就等等，等前头那些人?都忙完了?再说，何必着急。”
最后?，她扔下一句：“你们没发现吗？他们大力投资发展的是?本?来就很有名气的清风汽水和天?府可乐，至于一年前签约的中小型汽水厂，有很大动作吗？兴许，这一切都是?演给你们看的。”
全被清风和天?府蒙蔽了?双眼的其?他国产汽水厂一时?震惊，去年同时?签约的中小型汽水厂似乎真的没有很大动作。
难不成....
林湘又笑了?笑：“你们现在着急签约，估摸也?是?一样的命运。且再看看清风和天?府的后?续...”
这一次会议阻止了?许多?汽水厂的动作，也?就是?耽误这么几个月，外面风云巨变。
负责汽水生产线的孔真真火急火燎跑进?董事长?办公室：“林董，出?大事了?！清风汽水和天?府可乐下市了?，他们两家全国几百个城市销售点的位置都被可口可乐和百事可乐取，取代了?！”
被这消息震惊的孔真真说话?都不利索了?，结巴两句又道：“听说，清风汽水厂的谢厂长?和可口可乐公司的代表干了?一架，现在在找政府闹。似乎是?当初的合同和股份有问题，可口可乐公司不让他们生产自己原本?的汽水了?，只能生产可口可乐，还把他们的铺货渠道全部拿下了?。”
第105章
第
105
章
几个月前还得到外资扶持，
迅猛发?展的国产汽水倒了？
这?件事迅速由全国汽水行会传播开?来，一众汽水厂家无不震惊。
“清风汽水都不能产不能卖了？”
“听说天府可乐也差不多！现在那厂里运出来的全是百事可口，送往各地销售。”
之前还羡慕不已的众人心惊胆战，
再是不懂资本?，这?一刻也明白了。
原来早先的合资控股，
甚至几个月前的各种扶持全是假象，
此刻，两大洋可乐才露出了它们?善于伪装的面具下狰狞凶恶的獠牙！
这?一次，
大伙儿?根本?不需要通知催促，
马不停蹄赶往首都，
参加汽水行会大会。
“幸好，
幸好咱们?没签约！”
“我之前还眼馋，真的差一点，
差一点就答应合资了，
我们?厂要是答应了，现在肯定也没了！”
“林湘同?志，感谢你！李军同?志，赵建军同?志，
幸亏有你们?一直劝，
一直说这?儿?不对劲，
那儿?不对劲！不然我们?真要全部完球了。”
“是，还是咱们?行会好！上回清风的老谢还过来嘚瑟，
现在呢...我也是听林董事长说了一直犹豫，
没敢答应，
幸好听了！”
林湘已经让秘书去调查最新情况，
同?时和北冰洋汽水厂互通消息。可口可乐和百事可乐确实已经动手，虽说合资控股计划没有他们?预想的顺利，
可在巨大的诱惑下，仍是有不少国产汽水厂被?迷惑双眼，陷入泥潭。
他们?钓鱼钓够了，这?次，亮出了尖刀，手起刀落，鲜血淋漓。
几十家国产汽水厂在他们?的绝对控股权下被?剥夺生产和销售权，只能沦为洋可乐迅速抢占市场，布局全国销售的工具。
看着其?他躲过一劫的汽水厂代表有如劫后?余生的欣喜，林湘却没法高兴起来。
因为，真正的战役还未开?始。
“大家先冷静一下，虽说我们?躲过一劫，但是可口可乐和百事可乐的目的没有那么简单，厂子和品牌我们?保住了，后?续能不能在他们?的攻势下撑过去，也是未知数。”林湘简要分析了两大洋可乐后?续可能的动作，“他们?资金非常充裕，又深谙资本?和市场的玩法，我们?国家在这?方?面起步晚，根本?不是对手，一旦他们?开?始得势，想要打压我们?，我们?所有人都打不过他们?。”
“那怎么办啊？”
“就等死吗？”
“老子跟他们?拼了！”
“对，绝对不能等死，我们?厂真要被?挤垮了，死之前也要咬他一层皮！”
焦虑的情绪涌上心头，众人也清楚目前自身和那财大气粗，阴险狡诈还令人找不到漏洞的外国资本?的巨大差距。
林湘的目光扫过台下一张张焦躁不安又斗志昂扬的面孔，沉声道：“我们?任何一家都没有和两大洋可乐对抗的资本?，但是如果我们?所有人团结起来，共同?对抗，就有胜算！”
一颗颗原本?惴惴不安的心似乎突然安稳下来：“那就一起干！”
“咱们?团结起来，跟那两个洋货拼了！”
吞噬了签约的几十家国产汽水厂，可口可乐和百事可乐以超乎寻常的速度抢占市场份额，加上壕无人性的资本?投入以及营销力?度，一时风靡华国。
在各大城市的百货大楼和百货商场，几乎都能看见?他们?的促销身影，继续大打价格战，四毛钱一瓶可乐，送两双筷子或是一个碗碟，更有疯狂地广告营销，轰炸得千家万户人人知晓。
双管齐下的推进下，汽水行会的厂家感受到了史无前例的生存压力?。
像119集团和北冰洋汽水厂、二?厂汽水、山海关汽水这?些规模较大，效益稍好的厂家还能抗能撑，可是一些中小型地方?汽水厂几乎快被?挤压致死，他们?资金困难，只能依靠当?月，甚至是每天的销售额资金回流苦苦支撑。
如今更是捉襟见?肘。
六大大型汽水代表在首都开?会，将掌握到的可口可乐和百事可乐所有动向，以及在不同?地区的发?展程度汇总分析，最后?制定了对抗策略。
林湘组织所有汽水厂联名结盟，用销售战役同?样回击两大洋可乐的价格战，买任意一瓶联盟中的汽水或果汁，就能在一个月内免费领取联盟中的任意一瓶汽水或果汁。
同?时进行开?盖有奖的抽奖方?式吸引消费者，他们?财力?有限，根本?无法和洋可乐公?司撒钱抗衡，只能用这?种能控制成本?，又有噱头的方?式进行促销。
其?二?，大型汽水厂撑住主心骨，与两大可乐在他们主要进攻扩张的十大主要城市抗争，而?其?余中小型汽水厂在本土有明显的地域优势，优先帮助其?他结盟的国产汽水铺路，尽量阻止洋可乐进驻中小型城市。
第三，参与结盟的七十多家汽水厂利用几十年的当地铺货渠道和链路优势，努力?延缓甚至斩断洋可乐的全国布局链路，在天南海北各个据点给他们?制造困难，增加其?难度，不能任由他们?发?展。
第四，死守住洋可乐没有渗透的农村和乡镇市场，集中火力?与洋可乐在城市市场对抗。
各项任务发?布下去，这?一刻，各大汽水厂也顾不上你还是我，纷纷联合对抗洋可乐。
可口可乐和百事可乐最初的合资控股计划收效不如预期，本?想着能将几大大型汽水厂直接一网打尽，岂料最后?只拿下两家，加上其?他几十家中小型汽水厂，勉强能继续开?展计划。
时间不等人，他们?完成前期布局，开?始收网，蚕食了华国本土汽水后用以自己的可乐扩张，短短三个月时间，一时风头无两，将饮料市场搅得昏天黑地。
至于那些闹事的被?控股的汽水厂，他们?只需要派几个律师将白纸黑字的合同?拎出来，便能怼得那些人哑口无言。
若要蛮横闹事，依仗着外国人的优待，他们?随便就能报警处理。
在这?样的节节进攻下，其?他未合资汽水厂也扛不住他们?的大举扩展以及撒钱般的价格战，最后?只会沦落得一个个倒闭破产的命运。
届时，他们?能挑挑拣拣，再进行收购，最后?彻底掌握住这?个东方?国家的饮料市场。
只是...
一切似乎又有些不同?。
可口可乐公?司代表史密斯收到报告，匆匆一番，脸色微变：“什么？我们?从京市运送到江汉市的可乐受阻？”
助手查尔斯将详细情况汇报：“是。原本?由铁路运输到江汉市，是我们?提前找好的运输队从火车站运往江汉市库房，再安排运输队全市送货，结果现在他们?说不送了...”
“为什么？”史密斯大为不解，“是钱没到位？”
“那个运输队说是常年为江汉市其?他入驻的华国本?土汽水运送物资的，现在反悔就是说...说我们?是洋鬼子，不是好人。”
“疯子，一群疯子！”史密斯大为光火，“这?是什么理由？简直不可理喻！”
只是这?一件事还不够，接下来的一个月时间内，可口可乐和百事可乐在华国全国各地的输送布局都遭到不同?程度的抵制以及“无意”拖延。
毕竟这?种运输合作都是口头合作，他们?甚至没法拿捏别人。
史密斯觉察出不对劲，等让人调查一番，这?才明白是华国全国汽水行会的所有成员的联合对抗。
他们?不惜暂时放下了内部竞争，竟然全部联合起来一致对抗自己。
有四个城市的卡车运输送货由原本?的五小时拖延至十小时，一问就是路况不好，柴油不够，车胎爆了。
而?百事可乐这?边同?样有此遭遇，六个城市的供货点被?联合排挤，他们?动用清风汽水厂的铺货点，却在其?他二?十多家国产汽水的挤压下险些露不出脸来。百货大楼的售货员更是特意将其?他国产汽水全部摆放到前面，听说售货员老公?是天府可乐的员工，因为现在天府可乐厂被?限制不能生产自家可乐，便天天回家痛骂百事可乐。
更有甚者，被?坑害得无法生产自己厂清风汽水的谢厂长悔不当?初，更是转投汽水行会怀抱，要跟洋可乐拼了。
直接动用在江汉市所有关系，尤其?是几十年的城市运输链路，给两大可乐造成不小的运输麻烦。
......
这?些事情看似不大，却频繁发?生，延缓了他们?的布局以及供应速度，加上七十多家本?土汽水厂联合推出的买一瓶，就能在一个月内随时免费再拿一瓶的策略，以及开?盖有奖极致，更是极大地吸引了消费者，令他们?促销策略的唯一光芒减弱了许多。
更别提，华国的农村和乡镇地形崎岖，未开?放程度高，家族、宗族或是村落团结性太高，基本?全部被?本?土汽水把持，他们?更是难以攻克。
扩张计划意外受阻，效果低于预期，尤其?是一直被?人正面对抗，侧面偷袭，两大洋可乐集团各自烦恼。
可口可乐也就率先出击了。
“不能任由事态这?么发?展下去！我以前真是小看他们?了。”史密斯没有想到会有这?么多家华国本?土汽水联合起来，给自己造成了如此多的麻烦，了解到幕后?的汽水行会及其?主心骨，他道，“必须让他们?分裂。”
没多久，在汽水行会开?会总结了联合对抗三个月以来的初步成效后?，119汽水的林湘和北冰洋汽水的李厂长分别见?到了可口可乐的代表再次上门。
这?一次，史密斯再度游说林湘，开?出的筹码更加丰厚，由翻译转达：“如果119汽水愿意和我们?合资，我代表集团愿意每年为119注资一千万，无条件，无限制，也将在合同?里写明必定会帮助119汽水走?出你们?国家的大门。林董事长，你应该有所耳闻，可口可乐集团强大的全球铺货能力?以及市场占有率，这?对119汽水来说是一笔宝贵的财富。”
林湘婉拒：“不好意思，史密斯先生，再好的条件我也无法心动。”
“林董事长，你们?119规模大，根本?不需要和其?他中小型汽水厂捆绑在一起，何必呢？他们?只会拖累你们?，倒不如和我们?公?司合作。你放心，你的本?事我清楚，清风汽水厂只是他们?厂自身承受不了大规模投资，我们?才征用了其?厂房进行生产。至于你们?119
，我们?必定不会过多干涉。”这?趟而?来，史密斯下定了决心，誓要瓦解这?个汽水行会：“林董事长，不然你说说想要什么条件，不管是对119汽水，还是你个人都可以。”
“史密斯先生，你这?番话说得倒是有几分道理。时间久了，我们?厂拖着其?他厂往前走?，确实是辛苦。不过...”林湘听出史密斯的言外之意，微微一笑：“条件真的随我提？”
这?话就是有戏，史密斯表现得十分大方?：“当?然，我们?集团的实力?你应该知道。”
林湘眼眸微动，提出令人震惊的要求：“如果你们?公?司控股低于30%，每年无条件为119汽水提供超过2000万元投资，并?且提供M国最先进的水处理设备和汽水生产设备，我倒是可以答应。”
控股要求，投资金额提高一倍，史密斯虚眯着眼，神情严肃地打量着面前这?个华国女人。
半年前，他就隐约感觉这?人不简单，要不是她一力?阻止，推动成立华国汽水行会，自己的扩张计划不会不如人意。
“可以。”史密斯另外提出要求，“我还需要你做到一点，退出汽水行会。”
“成交。”林湘答应得爽快。
相应的，史密斯又准备出发?飞往京市，准备用同?样的法子劝服北冰洋汽水厂，只要也将其?拿下，那一切问题都迎刃而?解，那个汽水行会剩下的都是臭鱼烂虾。
只是他不知道，在他在飞机上的几个小时里，一通由南到北的电话也打了过去。
北冰洋汽水厂李厂长握着听筒，不由得震惊：“什么？让我推拉几次就答应那个史密斯合资？林董，你不是在开?玩笑吧？”
“我没有开?玩笑，口头答应他，约定一星期后?签合同?就是。注意，越是狮子大开?口越好。”
史密斯没想到磕磕绊绊地谈判还算是顺利，他飞到北冰洋汽水厂，双方?交涉了数个来回，终于靠着巨额投资计划与其?达成了口头协议，最后?，当?然也是要北冰洋退出汽水行会。
回可口可乐驻华总部的路上，助手艾伦好奇：“史密斯先生，您为什么会答应他们?那么无理的要求，这?些人简直是贪得无厌。我们?宁愿把这?些钱用来和他们?打价格战和促销战。”
“哎。”史密斯摆了摆手，“这?两个汽水厂是汽水行会的领导者，只有攻克了他们?，汽水行会才会四分五裂。至于那些无理的条件，你要相信我们?的律师，合同?方?面，我们?不会吃亏的...这?些华国人贪得无厌，还妄图从我们?手中捞取好处？可笑至极，等着吧，他们?早晚会为此付出代价。”
两张白人面孔相视一笑，一副志得意满的做派。
计划着先将119汽水和北冰洋汽水哄骗合资的可口可乐公?司于一星期后?分别登门签订合同?，却意外吃了闭门羹。
“什么？一星期前我们?不是说好了要签合资合同?吗？各项条款也谈妥了。”艾伦震怒。
孔真真托翻译转告：“不好意思哦，我们?反悔了，不签了。”
“你们?华国人不是一向最重诚信？怎么能反悔呢？”史密斯敏锐地察觉出些许不对劲，这?个星期必定有什么事情发?生，他朝助手查尔斯飞去一个眼神，查尔斯立刻闪身离开?。
孔真真继续通过翻译交流：“突然觉得你们?的条件也就那样吧，今天就不接待你们?了，慢走?不送啊。”
被?人直接拒绝一番，史密斯一头雾水之际，又在北冰洋那边吃了闭门羹，同?样的一星期前谈好合同?，今天临时反悔不签约合资了。
等一行人回到总部，查尔斯私下调查的结果也出来了：“是百事可乐这?几天同?样上门前往119和北冰洋拜访。”
大家都是西方?资本?，在M国以及全球其?他市场就是直接的竞争对手，谁还能不了解谁的心思呢？
甚至于，双方?使的手段也大差不差。
史密斯沉思道：“斯蒂芬看来也想抢下119和北冰洋，胃口不小啊。”
“史密斯先生，百事可乐真是直接抢我们?的生意，明明是我们?先和119以及北冰洋谈成的合作。”
“斯蒂芬上位后?，一直带着百事跟我们?作对，几年前我们?先后?进入华国时，这?人还说要合作共赢，瓜分这?片市场。我现在算是看透了，这?虚伪至极的家伙，和他合作才是最愚蠢的！”史密斯脸上现出几分愠怒，“这?回，我们?不能放过他们?！想来抢市场，抢华国汽水的两个领头羊，绝对不能惯着！”
而?此刻的119汽水厂，林湘正同?百事可乐代表会谈，提出合资控股条件，达成口头协议后?道：“斯蒂芬先生，还是你们?爽快，我们?前阵子和另一家公?司商谈细节，可费了不小的劲。”
百事可乐代表斯蒂芬朗笑两声：“林董事长，你也很爽快啊！另一家公?司是可口可乐吧？他们?家亚洲区总负责人史密斯我也认识，这?人确实有些抠门，不如我大方?。你提出的这?些投资条件我都愿意提供。”
林湘微微一笑：“那合作愉快。”
只是，斯蒂芬同?样地和119达成口头协议，再约定一星期后?签合同?，又上北冰洋继续谈判。
最后?在一星期后?被?119和北冰洋双双拒绝。
林湘是这?样告知斯蒂芬的：“斯蒂芬先生，实在是抱歉，我也很想与贵公?司签合同?，只是某位对贵公?司颇为了解的先生特意转告我，说贵公?司，尤其?是您阴险狡诈，做生意又狠又毒，让我务必不要让您的当?。”
说完，她特意叮嘱翻译：“最后?一句话务必翻译准确。”
翻译：“...？”
百事可乐代表听完这?番话，本?就脾气暴躁的他当?即大怒，骂骂咧咧同?助手往外走?，等在北冰洋汽水厂听到差不多的话语，回到驻华总部便大发?雷霆。
“可口可乐才是奸诈！那个史密斯，枉我和他吃过几顿饭，竟然在背后?说我坏话！”
汽水行会成员们?惊讶地发?现，大家联合抗争小半年后?，两大洋可乐似乎有点互相打架的态势。