第124章

    铝合金叶片√

    每张纸卡都挺大,放在电风扇旁边特别显眼。

    其他产品的介绍卡片上,清一色全是对钩,到了曙光牌电风扇这里,突然出现了一个红色大叉。

    那好奇的人不得停下瞧瞧是怎么回事嘛。

    仔细一看,哦,原来是没有噪音。

    叶满枝上午将卡片摆好,见到红星厂的那个副厂长时,直言道;“组长同意摆放介绍卡片了,你们要是不满意,可以自己写一个。”

    对方没说什么,点点头便去招待客户了。

    而叶满枝一上午都在留心观察电风扇展区的情况,可惜都是看的,没有买的。

    直到吃过午饭以后,她在展厅里试骑飞鸽牌的女士自行车时,突然听到康健喊了她的名字。

    她将自行车停下,看到康健身边站着一位身穿阿拉伯大袍的中年男人。

    她快步走过去问:“怎么了?”

    康健脸上难掩兴奋,小声说:“这位客商在询问卡片上的内容,他是讲俄文的!”

    叶满枝往那男人脸上瞄了一眼,长相有点像欧洲人,穿着阿拉伯大袍,有可能是在中东做生意的。

    她心里一阵激动。

    她给缝纫机谈下来那么多订单,但自家这边的订单一个都不是她签的!

    等了这么多天,终于等来一个能说俄文的客户了!

    叶满枝先用俄文试探着与对方问好,听到对方回以流利的俄文,她心里便放心了一半。

    在对方的注视下,她将那台曙光牌摇头扇从货架上拿了下来。

    很专业地说:“这台电风扇的底座是铸铁的,所以在形状样式差不多的情况下,重量是其他电风扇的两倍多。叶片是铝合金材质,经过一次性冲压技术切割以后,能保证每个叶片的厚度一致,成分分布均匀。”

    说到这里的时候,她明显能感觉到对方似乎不是很懂。

    其实叶满枝也不是很懂,这是她跟康健商量以后,死记硬背下来的介绍词。

    有的名词她不知道,还去找了大会的俄文翻译帮忙。

    她其实不想介绍得这么复杂,但是为了展现专业性,只能硬着头皮继续说:“生产这台电风扇的厂家曾是军工厂,在技术和质量上追求卓越,每个零部件都打磨组装得严丝合缝,零件之间的润滑,使用的也不是普通机油,而是石墨高温润滑脂,耐高温,抗氧化,抗腐蚀,不会到处漏油,这才能保证电风扇没有噪音。”

    阿拉伯大袍里的男人终于给出了反馈,说了一句:“听起来还不错。”

    叶满枝心想,人家可能已经被她说懵了。

    于是转而介绍道:“这款电风扇的最大优点就是操作方便、稳定、安全、没有噪音。特别适合老人和小孩使用。尤其适合有小宝宝的家庭,电风扇不会被孩子轻易推倒,没有噪音也不影响孩子的睡眠。”

    阿拉伯大袍点点头,又问:“你们用的润滑剂叫什么来着?”

    “石墨高温润滑脂。”

    叶满枝不厌其烦地将其特性又背了一遍。

    具体是啥玩意她也没研究,反正听起来就特别上档次。

    她觉得中东客商都不差钱,所以没说这台电风扇的售价很便宜,一直围绕机器的性能优点介绍。

    康健担心客户对稳定性没有概念,便在红星厂副厂长的死亡瞪视下,按下了几台电风扇的高速按钮。

    一排电风扇如愿抖动了起来。

    “哈哈哈。”

    阿拉伯大袍大笑出声,而后又问了一遍那个润滑剂叫什么名字。

    叶满枝知道那个词比较拗口,好脾气地又重复了一遍。

    男人低声念着“石墨高温润滑脂”,与两人点点头便离开了。

    叶满枝望向康健说:“你看吧,咱们介绍的太复杂了,人家都听不懂!”

    康健叹气:“那下次搞简单一点,我以为这样能显得咱更专业,更高级呢!”

    两人离开电风扇展区,遗憾地摇摇头。

    原以为对方一言不发地离开,这单生意肯定没戏了。可是,临近下班的时候,那位阿拉伯大袍又将另一个阿拉伯大袍带了过来。

    这回的大袍是标准的中东长相。

    两人交谈时讲的是阿拉伯语,但叶满枝偶尔能听他用俄文说“石墨高温润滑脂”。

    一副高深莫测的样子。

    两人听得一愣一愣的时候,阿拉伯大袍突然回头,用俄文问她:“佣金是5%吧?”

    叶满枝笑着颔首,心说,那些拗口的介绍词没白背,看来还真有人吃这一套!

    “穆罕默德先生想采购1000台摇头电风扇,你们再帮他详细介绍一下吧!”

    叶满枝找了一个会讲阿拉伯语的交易员接待穆罕默德先生。

    难得能抓到一个有钱的大客户,她不想放过机会,便问一旁的苏联老大哥:“中东那边需要汽枪吗?”

    她想说我们的汽枪打麻雀特别厉害,可是,人家可能不流行打麻雀。

    听说中东有钱人的娱乐活动挺丰富的,她转而说:“我们厂曾经是军工厂,生产的汽枪特别牛,市面上大多数的汽枪都是4.5mm口径的,但我们的是5.5mm口径的,射程在100米以上,打猎用它可厉害了!”

    第202章

    爆单啦!

    曙光厂的汽枪,

    从定型到生产只用了三个月的时间,上马非常仓促。

    产品通过省市联合评审后,他们往市体育用品公司送了20把试销品,

    便匆匆赶来了广交会。

    叶满枝这几天一直在找机会给客商推销汽枪,

    但这种产品的受众比较少,

    在体育用品里也算是很小众的,所以大会进程过半,

    所有汽枪厂都还没开张。

    在体育用品展区徘徊了几天后,

    康健跟她商量:“要是拿不到出口订单,

    咱就把汽枪车间改成电风扇车间,

    全力生产电风扇吧?”

    叶满枝不太想放弃汽枪的市场,

    毕竟这是曙光厂的老本行,职工连培训都不需要,接了任务就能开工。

    “我觉得还可以再等等,

    也许是咱没找对销路。”

    叶满枝瞄一眼两位阿拉伯大袍,

    心想,这销路不就来了嘛!

    “波波夫先生,您知道的,

    广交会给中间商的佣金只有2.5%,一个地区的包销商才能拿到5%。”叶满枝压低声音,语速极快地说,

    “但您刚才询问的时候,

    我毫不犹豫就给了您5%的佣金,足可见我的诚意了吧?”

    正常情况下,如果交易达成,

    他们要给穆罕默德让利2.5%,但是她承诺5%,

    就相当于让波波夫这个牵线搭桥的人,也白拿了2.5%的佣金。

    波波夫往穆罕默德的方向瞟了一眼,见他由阿语交易员招待着,便与叶满枝站到外围低声说:“叶,5%的佣金,不会让你吃亏。穆罕默德先生对你们的高温润滑脂非常感兴趣,也许我能给你带来一笔意想不到的大订单。”

    叶满枝在心里撇撇嘴。

    她主推曙光厂的产品,如果范围再扩大一点,就是轻工业品展厅里的产品。

    石墨高温润滑脂是化工展厅的产品,与她八竿子打不着,算什么大订单啊?

    “波波夫先生,我是电风扇和汽枪厂家的厂长,我只能保证在电风扇和汽枪上给您让利。对于这个展厅以外的产品,我无法保证5%的佣金。”

    要是没有佣金,波波夫就是白忙活。

    闻言,波波夫没再说什么,微微颔首去找穆罕默德了。

    穆罕默德对电风扇的功能和技术特点打听得比较详细,谈了一个多钟头后,签了一份1000台电风扇的采购意向书。

    叶满枝还有其他打算,所以,她继续精神饱满,语气热情地招待两位大客户。

    双方谈判期间,康健跑出陈列馆,买了一些广州当地的点心,为了照顾对方的饮食习惯,他特意避开了带猪油和猪肉的品种。

    叶满枝与客户交谈的时候,小圆桌上便摆好了茶水和点心。

    收到对方的眼神暗示,叶满枝默默感慨,为了把产品卖出去,康厂长也要亲自跑腿了。

    平时在厂里,这些都是办公室和秘书的工作。

    她将客商和阿语交易员,一起请去休息区喝茶吃点心,茶是大会准备的茉莉花茶,但点心,以及正中间的那只烧鸭,都是曙光厂自掏腰包买的。

    叶满枝给客人们斟了茶,指着那只烧鸭,睁眼说瞎话道:“听说这烧鸭是用野鸭烹饪的,波波夫先生和穆罕默德先生可以尝尝味道如何。”

    阿语交易员好悬没被茶水呛到,哪家店的烧鸭会用野鸭啊?

    哪有那么多野鸭给人抓!

    穆罕默德吃了一口烧鸭,说了句“味道不错”就没有然后了。

    叶满枝观察着客商的反应,心里有点拿不准。

    这两位客商与她接触过的外国人不太一样,在她的印象里,外国人都是很外放的性格。

    像伊万诺夫那样,偶尔一惊一乍的,感叹词特别多。

    但面前这两位,一真一假两个中东人,性格似乎都比较内敛,交谈时音量很轻,话也不多。

    好在自家就有个在外从不多话的吴大博士,叶满枝与吴峥嵘相处了十年,已经摸清了这类人的路数。

    反正有啥事就直说,遇到他感兴趣的内容,他自然会给出回应的。

    “我们这边一般是设陷阱抓野鸡野鸭的,偶尔也有人用汽枪打麻雀,”叶满枝笑着问,“穆罕默德先生,你们那边一般用什么设备打猎?”

    听了翻译的话,穆罕默德说:“大多数人会使用猎.枪。”

    叶满枝暗道,看来人家还真有狩猎的活动。

    她接过康健递来的曙光牌汽枪,笑着说:“猎.枪不错,但是从成本和安全性来说,其实汽枪更适合狩猎。”

    她动作利落地将汽枪折叠又打开,一面演示,一面给两人讲解。

    “我手上这把汽枪是在4.5毫米口径的基础上,改进的5.5毫米气缸往复式新型汽枪,在我国是新品,放在国际上也能达到汽枪的先进水平。”

    为了来广交会上卖货,她专门找了专业人士——吴博士,提前学习了汽枪的使用方法。

    尽管一枪也没打过,但她把大致操作都学会了。

    花架子也能唬唬人。

    果然,瞧见她花里胡哨的一系列动作,穆罕默德的眼睛一下就亮了,对翻译说了几句。

    阿语交易员转述:“给穆罕穆德一把枪,让他看看。”

    叶满枝将汽枪递过去。

    她感觉这俩中东人似乎挺吃“专业”和“高级”那一套,讲解得越复杂,人家越觉得这玩意有价值。

    于是,她把话头递给康健,让这个专业人士给客商介绍汽枪。

    康健说:“汽缸往复式的气压高,初速大,射程远,最大射程可以达到110米。而且设有五档保险装置,在装弹的时候拉杆可以停歇,适合青壮年,也适合老年人和力气小的人操作……”

    听着翻译的转述,穆罕默德架起那把汽枪,单眼瞄向准星。

    见状,叶满枝趁机说:“我们厂以前是军工厂,这款汽枪的瞄准系统就是步枪型的式样,便于调整,射击的命中率很高。”

    具体有多高,她也不知道。

    反正工程师怎么说,她就怎么介绍给客户。

    两人介绍得挺起劲,他们都能感觉到穆罕默德对汽枪是有些兴趣的。

    可是,此刻的时机并不好,陈列馆再有几分钟就要闭馆了。

    见到附近的工作人员开始收拾东西,穆罕穆德将汽枪递还回来,感谢了叶满枝的茶点便与波波夫一起离开了。

    康健抓了抓头发说:“你看这时间赶得可真不是时候啊!今天这顿点心和烧鸭的钱算是白花了!”

    广交会上的生意就得一鼓作气,趁着人家最有兴趣的时候签单。

    否则等客户深思熟虑、热情减退,那订单八成是签不下来的。

    叶满枝将桌上没怎么动过的点心收起来,挺满足地说:“能签一份将近三万英镑的电风扇订单已经很不错了,这一单的利润最起码能给咱凑出半个车队吧?”

    “哈哈,那倒是,今天这一单,比前面半个月的都高。”

    关键是人家指定了曙光牌的产品,1000台电风扇全由曙光厂生产,其他厂分不走。

    两人神采奕奕地准备下班,喊上省交易团的另两名同事,大家一起凑份子去吃猪肚鸡和煲仔饭。

    团长还在晚上组织了夜游珠江的活动。

    *

    这份1000台电风扇的订单让两人肩上的压力减轻不少,白天也不再死守着轻工业品展厅了。

    时不时能开个小差,去其他展厅逛逛。

    叶满枝比较关心自家果酱的销售情况,吃过午饭就去食品组溜达了一圈。

    王士虎受她委托,一直帮她盯着呢。

    “没有专门订购曙光牌苹果酱的客户,但是今年的苹果酱签了十来单,总公司分配任务的时候,应该能分到曙光厂。”

    “那也不错呀,全国的果酱厂总共也没几家,广交会还有半个月呢,只要能给曙光厂分配三四笔订单,那我就不用愁了。”

    叶满枝对果酱厂的要求其实不高,能收支平衡,养得起职工就行。

    小叶厂长挺满意,与王士虎闲聊了一会儿,又慢慢悠悠返回了轻工业厅。

    见她终于回来了,康健连忙跑过去说:“我中午看到卢启东跟穆罕默德在一起吃饭。”

    “在哪儿啊?”叶满枝警觉地问。

    卢启东是红星机械厂的副厂长,这几天一直防贼似的防着他们调高电风扇的风速。

    康健说:“就在羊城宾馆附近的一家饭店。”

    “他俩怎么凑到一起去了?”叶满枝皱眉,“一个是咱们的客户,一个是红星厂的副厂长……”

    “他不会是想撬咱们的墙角吧?”康健担忧道,“穆罕默德只签了采购意向书,如果他改了主意,随时可以选购其他产品。”

    签意向书时,还要支付一笔定金,所以在大多数情况下,客户不会毁约。

    可是,有两种情况,是有可能毁约的。

    一种情况是,在大会最后几天,某类产品突然降价了,降低的金额可以覆盖定金,有些客户就会选择毁约,重新签合同。

    另一种情况是,如果客户突然改变主意,想采购更贵的同类产品,那么主办方通常会积极帮客户协调换货,定金也不会有损失。

    他们担心的就是第二种情况。

    “红星牌电风扇的功能比咱们的多,售价比咱们的高,”康健不放心道,“万一他们劝动穆罕默德改变主意怎么办?”

    叶满枝踌躇道:“应该不至于吧?人家签单不就是看中咱们的质量吗?”

    “不看曙光牌的话,其它牌子的质量也不算差,否则走不了出口的路子。而且红星厂可以在价格上让利,直接给穆罕穆德5%的佣金。”康健说,“我中午只看到了穆罕穆德,没见到波波夫。”

    曙光厂也给出了5%的佣金,但是其中2.5%是给波波夫的。

    红星厂如果绕过波波夫这个中间商,直接给客商让利5%,生意未必撬不动。

    听了他的推测,叶满枝的小心脏扑通扑通乱跳。

    万一真的被人撬了单,那他们就是白忙一场,半个车队也没了!

    “先别着急,让我想想。”

    她找了把椅子,坐下来缓神,目光在展厅里寻找着卢启东的身影。

    对方正神色如常地接待一个亚裔客户。

    另一个当事人穆罕默德也没来要求换货。

    可是,不怕贼偷就怕贼惦记啊!

    距离大会闭幕还有十来天呢,只要穆罕默德不签正式合同,那就随时有被人撬墙角的风险。

    私下争抢客户的事情屡禁不止,连主办方都禁不住,他们就更看不住人了。

    要想把心放进肚子里,最好的办法还是让客户尽快签下正式采购合同。

    康健想出一个主意:“要不咱俩按照他留下的宾馆地址,上门拜访一下?”

    “咱俩不会说阿拉伯语,到时候还得带着翻译,”叶满枝郁闷道,“再说,上门能说什么?催人家赶紧签正式合同吗?”

    康健说:“他不是想买润滑脂么,最近肯定在化工展厅考察呢,要不咱们去那边跟他偶遇一下?”

    叶满枝凝神想了想,半晌后点头说:“也行。”

    化工展厅那么大,他们没时间守株待兔。

    康健请省交易团的熟人帮忙,如果见到了采购润滑脂的中东客户,就给他们来个电话。

    只不过,中东客户都长得差不多,叶满枝白跑了三次以后,终于在第四次见到了穆罕默德和波波夫。

    她平复了呼吸后,上前与两人打招呼寒暄。

    “波波夫先生,我们要在射击俱乐部组织一场汽枪试射活动,到时候可以邀请客户去射击场试用我们的新款汽枪,您跟穆罕默德先生愿意接受我的邀请吗?”

    说着,她还像模像样地送上了一份俄文和一份阿拉伯语邀请函。

    看起来特别正式。

    邀请函上的活动时间是后天晚上。

    外商们在晚上的消遣活动并不多,去俱乐部射击算是一项正经的娱乐活动,国际友人们应该不会拒绝。

    穆罕默德对射击和枪支其实是有些兴趣的,看过邀请函后,笑着接受道:“叶,谢谢你的邀请,到时候我会准时出席的。”

    “好的,后天晚上六点,有司机在宾馆门口等您。”

    得到肯定的答复以后,叶满枝立即返回展厅,与组长汇报了情况。

    组织外商参加射击活动其实是比较麻烦的,一是要由大会主任点头同意,二是要提升安保级别,以防出现意外事故。

    轻工业品组最初提出活动方案时,上级领导并不想同意。

    但是汽枪的销路问题摆在面前,自行车能试骑,缝纫机能试用,足球可以试踢,那汽枪怎么办?

    不让客户试用的话,谁会冒然下单?

    广交会进程过半,汽枪的订单却一个都没有!

    清库存进度0%,到时候他回总公司要怎么交代?

    许组长与领导谈了一晚上,最终艰难地拿到了五个客商邀请名额。

    活动地点就在本地的射击俱乐部,他们只能邀请最有可能下单的五名客户参加活动。

    叶满枝只提了穆罕默德和波波夫的名字,另外三人都是轻工业品进出口公司从往年的老客户里筛选出来的。

    正式活动当天晚上,五名客商被大会专用车送到射击俱乐部门口。

    为了保证安全,射击场内没准备酒精饮品,只备了茶水和饮料。

    叶满枝热情招呼了自己的两名客户后,将两把4.5毫米口径的汽枪递给了两人。

    波波夫瞄了一眼问:“这不是你那天展示的新产品吧?”

    “对,这是射击俱乐部提供的汽枪。”

    穆罕默德没什么废话,进入场地后,瞄准靶心便啪啪打出两枪。

    远处的工作人员报数:“8环,7环!”

    穆罕默德皱了皱眉,似乎对自己的成绩不太满意,调整了一下站姿,接连又打出几枪。

    靶子上大多是8环和9环。

    任谁都看得出来,这是位射击经验丰富的。

    射击场里满是啪啪的破空声,两轮结束后,五名外商的比分渐渐拉开了差距。

    穆罕默德和一位法国客商遥遥领先,两人的成绩你追我赶,咬得很紧。

    本来只是一场娱乐放松的活动,因着出现了势均力敌的对手,让气氛变得莫名紧张了起来。

    第三轮是移动靶射击。

    穆罕默德和波波夫使用的仍是射击俱乐部准备的汽枪。

    不知是换了移动靶的缘故,还是汽枪不顺手,穆罕默德的第一枪只打了4环,只这一枪就跟法国客商拉开了比分差距。

    阿拉伯大袍气愤又懊恼地低咒了几句。

    叶满枝觉得对方失误,八成还是场地的原因。

    但她是想签单的,就只能按照自己的节奏来。

    在对方打出第二枪之前,她将自家那把5.5毫米口径,最大射程110米的汽枪递了过去。

    “穆罕默德先生,这把的准星比较适合狩猎和移动靶,您换上这把汽枪试一试吧?”叶满枝补充说,“马丁先生用的也是这款枪。”

    马丁是那位法国客商。

    闻言,穆罕默德接过新枪,不满道:“你应该早点把新枪给我的!”

    叶满枝抱歉地笑笑,心说,要是早点给了你,还怎么让你感受到两把汽枪的差距啊?

    射击俱乐部使用的是50米射程的低压汽枪,装弹的过程也比较麻烦。

    所以,穆罕默德换上新枪以后,马上就察觉出了不同。

    初速确实高,而且瞄准系统比之前那把好用太多了!

    穆罕默德用新枪打了两次,第一枪只有5环,找到一点手感以后,第二枪就是7环了。

    之后的几枪也发挥稳定,成绩一点点追上了隔壁的马丁先生。

    叶满枝属于气氛组的,她跟翻译学习了阿拉伯语的“加油”,等到要打最后两枪的时候,就和康健一起高声为穆罕默德鼓掌助威。

    “穆罕默德先生,加油啊!最后一枪了,再来个九环咱们就赢啦!”

    马丁已经打完了最后一枪,此时便站到穆罕默德不远处,关注着他的成绩。

    另外三名试枪的客商也放下装备走了过来。

    气氛渲染到位了,穆罕默德本人也明显有些紧张。

    擦了几次手心,呼出一口气后,他重新举枪瞄向了移动靶心。

    砰的一声,铅弹飞射而出。

    全场寂静中,叶满枝屏息等待几秒,而后便听到工作人员在前方喊道:“三号靶,9.1环!”

    “哇——”

    她的这声“哇”刚感叹出声,便被穆罕默德自己的欢呼声掩盖住了。

    阿拉伯大袍表现得异常兴奋,双手将汽枪高举过头顶挥舞,口中还用母语高声吆喝着什么。

    然后放声大笑着与周围的客商们握手拥抱,欢呼雀跃,哪还有半分之前的内敛样子!

    叶满枝含笑鼓掌,脑子里却淡定地想,她其实可以理解穆罕默德先生。

    在高度紧张的环境中,确实容易产生强烈的情绪刺激,她当年第一次跟吴峥嵘跳交谊舞的时候,脸红心热,还差点当众亲嘴呢!

    小叶厂长分心思念着远在上海的吴峥嵘时,穆罕默德拿着那把枪走到她跟前,语气热切,叽哩哇啦地说了一长串母语。

    叶满枝听不懂,便看向翻译同志。

    翻译激动地脸色胀红,飞快地说:“穆罕默德先生要订购10000支这样的汽枪!”

    “啊?”叶满枝大脑宕机一瞬,不可置信地问,“你是不是听错了?一千支吧?”

    对方能采购一千把汽枪就不错了,咋可能买一万把?

    “没听错,真的是一万!”

    叶满枝抑制着心情,看向波波夫先生。

    波波夫用俄文说:“穆罕默德先生很喜欢你们的新款汽枪,他想订购1万支!”

    “我的天啊!”叶满枝睁大眼睛喃喃。

    她要发财啦?

    不对,曙光厂要发财啦?

    1万支汽枪,售价高达上百万,这一单下来兴许能有对半的利润。

    天啊,天啊,我的天啊!

    叶满枝耳膜鼓噪,心跳加剧,愣怔在原地彻底懵了!

    好在许组长是见过大场面的,立即握住穆罕默德的手,恭喜他在射击比赛中取得佳绩。

    而后趁热打铁,拿出随身携带的合同和印章,跳过意向书,直接签了正式的采购合同!

    看到采购合同的那一刻,叶满枝重新满血复活,走到波波夫身边,低声说:“波波夫先生,前几天有另外一个电风扇厂家的代表,单独联系了穆罕默德先生,承诺给他5%的佣金,让他采购其他牌子的电风扇……”

    红星厂是否给过承诺,叶满枝不得而知,但这并不耽误她胡说八道。

    阿拉伯大袍要是真的改变主意,拿到5%的优惠,那这单电风扇生意就跟波波夫没什么关系了。

    叶满枝本可以单独与穆罕默德交涉,劝他尽快签署正式的采购合同。

    可是波波夫是中间商,如果只是将客户带过来,就能赚到2.5%的佣金,那他这中间商当得也太省心了!

    *

    从射击俱乐部离开时,已经将近晚上十点了。

    中方的组织人员将几位外商送上汽车,也分别返回了各自的住处。

    叶满枝和康健跟着大部队回到招待所,快要走到门口时,两人在马路牙子上坐了下来。

    一晚上拿到了两份正式采购合同,他俩都得缓缓。

    康健用一种如梦似幻的语气说:“感觉今晚跟做梦似的,那中东人怎么突然就下单一万把汽枪呢?”

    “热血上头了呗!”叶满枝笑。

    她上头的时候还差点跟吴峥嵘当众亲嘴呢,人家有钱人一激动就买了一万把汽枪,也是可以理解的!

    嘻嘻!

    康健问:“我看合同上好像只给了2.5%的佣金,波波夫的佣金不用给吗?”

    “不给。”叶满枝斩钉截铁道,“一单是一单,上次他将人介绍了过来,让穆罕默德采购了电风扇,但当天的汽枪并没成交。咱们今天邀请穆罕默德试枪,他又没出力,干嘛要给他佣金?这一单的佣金两万多块呢,咱能买两辆车了!”

    康健也不想给,两人意见一致,他便没在纠结这个问题,坐在马路边兴奋得抖腿。

    “一万把汽枪,交付期限又比较短,咱们厂得尽快增加设备,全力赶工才行。”康健担忧道,“万一咱们的生产能力不足,耽误了产品交付,总公司那边可能会将订单分给上海厂!”

    他们用的设计图纸是上海厂的。

    在此基础上,改变了汽枪口径,又帮助上海厂的汽枪增大了射程。

    双方互惠互利,各取所需。但是曙光厂生产的这种新型汽枪,其实上海厂也能试产。

    叶满枝从地上跳起来,催促道:“走走走,咱们现在给厂里打个电话!”

    “现在打电话?太晚了吧?”

    “不晚,晚上才好呢,长途电话费半价!”叶满枝拍拍屁股上的尘土,语气兴奋道,“就是不知道今天谁值班!”

    两人的亢奋心情难以平复,一时半刻睡不着觉。

    康健索性也跳起来,跟她一起去了最近的邮电所,拨打半价长途。

    晚上的长途似乎比白天好打一些,两人只尝试着拨了三次,便顺利听到了对面的声音。

    今天在厂里值班的是黄河。

    对方好像已经睡了,嗓音含含糊糊的。

    叶满枝抓紧时间说:“黄厂长,向你通报一个好消息!咱们厂今天拿到了一笔10000把汽枪的订单!折合人民币上百万!正式合同已经签了,你赶紧组织人手赶生产吧!”

    “多少多少?”黄河瞬间清醒了。

    “一万把!中东客户下的单!”叶满枝语调激昂,雀跃地笑道,“你先别管其他了,明天赶紧跟雷厂长说,抓紧时间搞设备,别管是买的还是借的,一定要快!”

    “噢噢噢噢,”黄河握着话筒猛点头,对这个大消息还有点手足无措,“娘的,我得赶紧跟老雷说说啊,一万把汽枪的货款得上百万了吧?不但要买设备,原材料也得采购呀!”

    “对对对,没钱就先跟省厅或是外贸局借!咱有订单,半年内就能还钱!明天赶紧跟雷厂长说一声啊!”

    黄河哪还能等到明天!

    家属院距离厂区不远,他跟门卫打声招呼,骑上自行车就呼呼往家属院里赶。

    跑到雷万元家门口哐哐砸门。

    “谁呀,这么晚了!”

    “雷厂长,快起来!”黄河激动地直跺脚,“叶厂长和康健,在广交会上拿到一笔1万把汽枪的订单!催咱们抓紧时间赶工呢!”

    闻言,雷家的大门被猛地拉开,同一时刻,附近很多人家的电灯也都亮了起来。

    *

    从远方传来的消息,搅得滨江这边兵荒马乱。

    而留在广州的叶满枝和康健二人,则体会了一把穷人乍富的心情,彻底抖了起来。

    有了汽枪订单兜底,他俩现在都无心工作,每天在展馆里到处闲逛。

    骑骑自行车啦,踩踩缝纫机啦,听听收音机啦,看看电视机啦。

    反正干啥都行,就是不想卖货工作。

    被许组长不点名批评了一次,两人才有所收敛。

    但是该玩还是要玩的。

    他俩最近比较稀罕展厅里的电视机,每天都守在电视机前面,等着收看节目。

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