第122章
“一台电风扇上百块，”程良才咋舌道，“真的白送啊？”
“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”
第199章
利益动人心
以曙光牌电风扇的性能和知名度，
若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。
与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点，
送几台电风扇给人家试用。
“舍不得孩子套不着狼。”雷万元洒脱道，
“想借用人家的名气，
当然得有所付出。但咱是国营单位，产品是国家的，
不是咱说送就能送的，
总得想个说得过去的理由。”
否则财务那边不好做账。
即使只计算成本价，
五台电风扇也要五百块呢！
订货会还没开始，
曙光厂的五人走到会场门口，
商量着如何将电风扇免费送出去。
田春山问：“能不能借一借领导的名头？”
“哪个领导？”
“不知道啊，这友谊宫不是接待过不少领导嘛，咱选几个大领导住过的房间，
就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻，
赠送给友谊宫的。”
雷万元搓着下巴，“被你这么一说，那些客房就像名人故居似的。”
“嗯，
有点那个意思，这办法行得通不？”
叶满枝说：“我觉得能行得通，但是友谊宫是外事宾馆，
前些年接待的都是外宾，
这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆，不住这里。”
“那还是算了，
”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识，
有啥可纪念的，听起来虚情假意的。”
几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。咱能不能在这两场会议上想想办法？”
“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。”
这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。
但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。
叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。”
“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”
“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”
到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！
免费送出去六台电风扇还能接受。
但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。
雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”
虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。
订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。
友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。
自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。
可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。
白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！
是以，雷万元上门沟通得异常顺利。
两家宾馆的态度十分明确——送吧，送多少我们要多少，来者不拒！
叶满枝在这件事上有点小心眼儿。
她总担心厂里送出的电扇会被宾馆的相关人员私自密下。
毕竟这几台电风扇不是大宗采购，财务那边连个账目都没有，人家接收了赠礼以后，是否要摆在客房里，全凭领导一句话。
不摆出来的理由也是现成的——要保证所有客房的服务水平一致，只在五个客房里摆放电风扇，那让其他客房怎么办？
因此，以防自家产品肉包子打狗，叶满枝决定组织一个隆重的赠送仪式！
他们最先赠送的单位，是刚有过交集的友谊宫。
五台电风扇被五名车间工人捧在怀里。
每台电风扇的大脑袋上还绑着一个大红花。
另有两名工人举着红色横幅走在后面，横幅上书——“预祝滨江市工农群众学□□著作第三次代表会议圆满成功！”
厂文艺宣传队的几名骨干，进入友谊宫大门后一路吹吹打打，热热闹闹。
不但引来了路人和工作人员的围观，还成功将坐在办公室里的宾馆经理招了出来。
陈经理没料到曙光厂送几台电风扇会弄出这么大的排场。
瞧见雷万元以后，他热情地与对方握手说：“欢迎欢迎！感谢曙光厂支持我们服务战线的工作！”
雷万元开怀笑道：“这是我们工人阶级的一点心意，将曙光牌电风扇送给友谊宫，也预祝大会圆满成功，将学习著作的群众运动推向一个新高潮！”
他振臂一挥，示意工人们把电风扇交接给友谊宫的同志。
等到宣传科长拍下赠送画面后，叶满枝喜气洋洋地笑问：“陈经理，能不能让我们宣传科的同志，去客房里拍几张相片？回到厂里以后，我们要将相片贴在宣传栏里，为工人们展示这次的赠送成果！”
捧着免费电风扇的陈经理能说不行吗？
按照商场里的零售价计算，五台电风扇价值一千多块钱。
一千块不是小数目，人家只提出了拍相片的要求，这让他怎么拒绝？
于是他爽快道：“行，咱们直接将电风扇放进客房，让宣传科的同志去客房里拍照吧！”
叶满枝早就跟宣传科长说好了，不要吝啬胶卷，进了客房以后使劲拍。
因此，宣传科长一进门，便将全景、局部，还有电风扇旁边印有“友谊宫”字样的便签本，全都收进了镜头里。
把一盒胶卷咔嚓完，她才满意收工。
*
给两家宾馆送出十台电风扇以后，厂领导们都在关注事情的后续进展。
他们不打算让这件事见报，送东西的时候，没有邀请记者。
所以，尽管场面搞得挺热闹，外人却并不太了解内情。
供销科全员出动，揣着新鲜出炉的客房相片，去各大机关和企业招待所，再次推销电风扇。
推销说辞也变成了——“友谊宫和花园饭店的客房里，使用的就是我们曙光牌电风扇。”
这两家宾馆是省内的行业龙头，他们都用上了曙光牌电风扇，似乎昭示着曙光牌有什么过人之处。
之前还在犹犹豫豫的汽轮机厂招待所，被供销副科长付萱说动，从曙光厂采购了24台电风扇。
订单数量不多，但厂领导班子可以放心了，白送的十台电风扇起了作用，说明他们这个决定是没错的。
两款电风扇通过市工商局、工业局和外贸局的联合评审，已经被商业部门采购，进入了滨江市八家百货商店的电器柜台。
叶满枝每天上班的第一件事，就是询问有没有百货商店的补货电话。
周如意笑着说：“才放进商店一周时间，现在又不是夏天，电风扇的走货量哪有那么大！”
“说的也是。”
叶满枝表面上被她说服了，心里却仍是悬着的。
每家商店只采购了7台电风扇，这都过去一周了，商店里的客流量那么大，不至于连7台电风扇都卖不出去吧？
她心有怀疑，周末的时候就想去商店实地考察一下。
“宝宝，我一会儿要出去逛街，你跟我一起去不？”
吴玉琢一手握着铲子，一手拿着罐头瓶子，左右为难道：“我跟伊伊约好了，去地里抓虫子喂鸡。”
为了充分发挥小吴饲养员的才能，吴峥嵘在自家院子里重新搭了一个鸡窝，叶满枝买了三只能下蛋的母鸡放进去。
算上没啥用的大花，家里一共有四只鸡，全由小吴饲养员负责喂养。
听说母鸡吃了虫子以后，下的鸡蛋更大，吴玉琢最近经常给三只小母鸡抓虫吃。
人家还借用太爷爷的阅览证，从省大图书馆借了一本《家禽饲养》，准备科学喂养。
叶满枝在她的小脸蛋上摸了摸，怜爱道：“那行吧，宝宝，你还是跟伊伊去抓虫吧，别耽误你的正事，中午去你芳芳姨家吃饭啊！”
吴峥嵘去参加战友聚会了，她也要出门，只能让小崽去隔壁周所家吃饭。
将小吴饲养员托付给振芳嫂子，叶满枝便放心地出门了。
八家商店分布在全市各区，她先去了离家最近的市第五百货商店。
电器柜台前的顾客不算少，有随便看看的，也有倾听售货员讲解的。
叶满枝越过那些挑选收音机的顾客，径直走向电风扇柜台。
台扇都摆在货架上，她一眼就看到了曙光厂的产品。
位置不太好，直吹式和摇头式，都摆在货架最下面一排，与柜台的高度差不多。
这个高度很容易被售货员的身体挡住。
“同志，”叶满枝招呼售货员，“我想买电风扇，哪种电风扇卖得最好啊？”
女售货员给她介绍了一款落地风扇，“上海华生牌的336元，能摇头，调节风速，还能定时，这款是卖得最好的。”
“三百多块啊？”叶满枝做出囊中羞涩的样子，“有没有便宜点的？”
“台扇比落地扇便宜，”售货员指向货架第二排的两款台扇，“广东钻石和上海华生的都不错，一个232元，一个235元，价格差不多，都有调节风速功能，就是颜色不太一样，看你喜欢什么颜色吧。”
叶满枝指向那两台被冷落的曙光牌电风扇，笑着问：“这两台的价格怎么样？”
“直吹扇161元，摇头扇201元。不过，这两款电风扇的功能比较基础，没有调速和定时功能。”
叶满枝犹豫道：“反正都能吹风，买个便宜点的就行吧？”
“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”
巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。
叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？
这售货员不是睁眼说瞎话嘛！
她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。
这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。
对于这种状况，她满腹狐疑。
按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！
虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！
尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！
对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。
周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。
“你们知不知道商店那边是怎么回事？”
付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。”
“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。
程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”
“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。”
再说这样做的风险太高了。
保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。
“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。
付萱：“……”
她也说不好。
办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”
“你先说说。”
“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”
闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。
对方在电话中证实，确有其事。
商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。
如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。
所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。
叶满枝蹙眉放下了听筒。
不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。
这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。
叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。
“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”
付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”
程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”
“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”
“真的终生保修啊？”
“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”
程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”
“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”
叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”
“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”
抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。
第二天上午就送去了八家百货商店。
小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。
孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。
她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。
隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。
结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。
她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”
“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”
孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。
叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。
机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。
但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。
就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。
她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？
那成什么了！
叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。
介绍过情况后，她说了自己想出的办法。
“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”
雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”
“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”
雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”
“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。”
“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”
人家想卖利润高的产品。
而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。
让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。
商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。
八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。
这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。
“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。”
叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。
没找到那种说话特别管用的。
下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。
两人约在市商业局对面的国营饭店见面。
甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为了帮你办事，我要冒着多大的风险啊！”
“哈哈哈，别担心，明天让我家吴峥嵘跟你家小孙同志喝个酒，帮你解释解释！”
“我都结婚生娃了，还得帮你约前任暧昧对象！”林青梅插着腰说，“我今天要点十个菜，吃穷你！”
“你俩当初只是一起跳交谊舞而已，有什么可暧昧的，顶多算是熟人吧？”叶满枝倒了杯茶给她，“你今天可劲儿点菜吧，吃不了还能兜着走。”
她们今天约见的是市商业局的计划科长。
当年也是林青梅的交谊舞伴之一，只不过他俩跳舞的时候，人家还不是商业局的科长。
这位刘科长是今年才提拔上来的。
两人等了没多久，便等来了按时赴约的刘科长。
对方刚坐到椅子上就直言：“叶厂长，饭我先不吃了，局里晚上还有个学习会，所有人必须出席，我是抽空跑出来的，有什么事你就直说吧！”
见他不是虚客套，叶满枝与他握了手后，也直奔主题说：“刘科长，我们曙光厂想开办一家电器门市部，最近准备送一批售货员去市里的各大百货商店学习学习，当个实习售货员啥的，咱商业局这边能不能帮我们安排几个人？”
“多少人啊？”
“七八个吧，实习售货员的工资由我们曙光厂负责，如果需要的话，还可以给几家商店交一点委培费什么的……”
第200章
吴玉琢：家禽养殖业的中流砥柱
从第一百货到第八百货商店，
都归滨江市百货公司管理。
而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。
叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。
“叶厂长，
只有这一件事？”
“对呀，
这一件事对我们来说就是千难万难了。”
刘科长讲话很和气，
慢声细语道：“叶厂长，这么点事，
你给我打个电话就行了，
不必大动干戈组织饭局。”
叶满枝面上带笑，
暗自腹诽道，
要是没有青梅从中牵线，
你知道我是哪个呀！
“局里每个季度都有对基层营业员的培训，”刘科长说，“你们把门市部营业员的名字报上来，
到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。”
叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇，
能把我们安排去电器柜台吗？”
“可以，营业员培训都是根据专营业务进行分配的。”刘科长看了眼手表说，“具体细节咱们回头电话联系吧，
我先回局里开会了。”
叶满枝没再挽留，与林青梅一起将对方送出了饭店。
等人走远后，她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会，
要不然我还真找不到能说得上话的人。”
林青梅在她腰上拧了一把，
“这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。”
“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。
“我明年毕业可能会留校当老师，”林青梅起开汽水盖子，
递给她一瓶，“我要是不回文化局工作，
这些机关单位的关系渐渐也就淡了。”
叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”
“有可能，我还在考虑呢，前几天系总支书记刚问过我。”
叶满枝分配到工业厅的第二年，林青梅被单位推荐，以调干生的身份去滨江学院上大学了。
她俩都属于学习不咋地，但组织能力还不错的。
林青梅甚至比叶满枝还能折腾，叶满枝当年只在班级里当了班长，但她已经混成政治系的学生会主席了。
“你不是说喜欢文化局的工作嘛，”叶满枝想起她之前说的话，“你还说毕业以后要回去当副局长呢！”
林青梅翻个白眼，“当副局长哪有那么容易，我们局里有好几个大学生，也没见谁当上副局长啊！大学每年有两个寒暑假，比在文化局盼着过节放假舒坦，还方便我照顾家里。”
“那倒是。”叶满枝感叹，“你家小孙大夫好像比吴峥嵘还忙呢。”
吴峥嵘从事科研工作，单位就在家门口，虽然工作忙，但他能合理安排时间，不耽误每天接送孩子。
而小孙同志是青梅从一众追求者中精挑细选出来的，浓眉大眼，又高又帅，在省医院的急诊工作，急诊工作忙是出名的。
“也不光是他工作忙的原因，”林青梅低声说，“我们系去年有两个师兄被分配去高中当政治老师了。我虽然是调干生，但局里明年未必还有编制让我回去。政策一年一个样，万一回不去，就得等待统一分配。政治不是什么稀缺专业，毕业生很多，要是被分去中学当政治老师，那我还不如选择留校，这样更稳妥一些。”
“我看你在学校混得风生水起，没准儿以后能混个校长当当呢。不过，你当了老师，还能涂红嘴唇、画眉毛吗？”叶满枝笑问，“我今年去广州，是不是不用给你带口红和眉笔了？”
她每次出差，无论是去北京、上海，还是广州，都要给青梅带很多东西，除了手表和照相机，还带过不少雪花膏、口红和眉笔。
“怎么不能画呢！”林青梅从包里掏出这次的采购清单给她，“广交会上要是还有其他不要票的便宜货，你也帮我带点。”
叶满枝笑眯眯地答应，两人一边吃饭，一边聊各自的学习生活和工作。
饭后一起去电影院看了场《林海雪原》。
直到女生宿舍快要落锁了，二人才意犹未尽地道别。
*
在叶满枝寻找外援的时候，雷万元也找到了商业局的一位副局长，还跟人家喝了一顿酒。
他觉得物价委增加的这个地区差价，很影响本地工业的发展。
不是不能有差价，但你一下子提高8%，利润比本地产品高出一大截，那让我们本63*00
地企业怎么跟人家竞争？
副局长还没给他准话，不过，叶满枝这边得到了刘科长的确切消息。
曙光厂可以派人去滨江市百货公司参加营业员培训，到时候会按需分配到各大百货商店学习。
叶满枝将这个消息告知厂里，让人事科在厂内张贴公告，组织招聘售货员。
凡是口才好、形象佳、有亲和力的同志，不限性别、年龄、学历，均可报名。
武科长听着她的要求，犯难道：“叶厂长，商业局的培训顶多两三个月，咱们曙光厂除了一个五金门市部，就没有其他需要售货员的地方了。如果售货员只是临时工，那职工们未必愿意去。”
一走好几个月，再回来，原来的岗位早就被人顶替了。
叶满枝说：“厂里最近准备向区商业局申请，扩大五金门市部的规模，除了销售五金件，还会增加两个柜台，销售曙光牌的其他产品，到时候会增添两名售货员。”
“这才两个名额，剩下的六个怎么办？”
叶满枝摆手说：“人事科先把公告贴出去，要是条件开得太好，让职工们一窝蜂地报名，咱们选人也是麻烦事。就这样，条件不上不下，两天内尽快招满八个人。”
人事科行动迅速，当天午饭前就把招聘公告贴在了布告栏上。
将吃过午饭走出食堂的职工全都吸引了过去。
“陈霞，你以前不是想当售货员嘛，这次的机会正好啊！”
陈霞盯着语焉不详的告示内容看了好几遍，踯躅道：“咱们厂的门市部没多大，能用到八名售货员吗？万一培训结束以后，不要那么多人，那我又得回车间。而且这上面也没说工资待遇什么的。”
“既然要招八个人，那肯定是有用处的，你想那么多干嘛？”吕芳芳指着最后一行字说，“你看这上面写了，同等条件下，按照报名先后顺序录取。你再犹豫下去，人家八个人就招满了！”
售货员是这年月里顶顶好的职业。
往柜台里一站，风吹不着雨淋不着，工作清闲，还有机会购买商店内部的残次品。
谁家要是有一个售货员，那在亲戚和邻里之间绝对是香饽饽。
陈霞以前就想去县供销社站柜台，可惜她那时候头上染了虱子，为了彻底清除虱子，她妈把她的长头发剃了。
供销社嫌她留着寸头，形象不好，没录取她。
后来833厂招学徒工，她顶着寸头去应聘，反而被招进来了。
陈霞又望着布告栏踌躇了一会儿，眼见有人往厂部那边去了，她狠狠心，不再去想蒙着一层纱似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。
她一路飞奔，超过了前面的四五个人，等她喘着粗气来到人事科门口时，前面已经排了六人。
她是第七个！
紧接着第八人也排在了她身后。
武科长让其他人在外面等候，先将前八个招进办公室。
六女二男，形象都处于合格线以上。
他与八人依次谈了话，除了一位大嗓门的男工人，因为太过聒噪被他刷了下去，其他人看样子都还算合适。
将门外的第九个人递补进来，这次招聘就算完成了。
从张贴告示到招聘结束，总共只用了两个小时。
叶满枝来到会议室的时候，赞叹道：“人事科这工作效率可太高了！”
她也没想到俩小时就能将事情搞定。
“咱先讲讲大家最关心的问题，”叶满枝笑着对八人说，“从后天开始，大家会被分配去八家百货商店的电器柜台，培训时间不超过三个月。”
“在此期间，大家的工资由厂里发放，而咱们的八名同志，在跟着师傅学习之余，最重要的任务就是协助售货员，向顾客推荐咱们曙光牌电风扇。”
“八家百货商店会有销量排名，除了第一百货的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。所以，第一百货的成绩打个对折以后，销量排在前两名的同志，可以在培训结束后进入曙光厂的五金门市部当售货员。而其他同志则会返回原来的工作岗位，如果以后供销科有用人需要，就会先从咱们这6名同志中择优录取。”
八个人默默听着叶厂长的介绍，只听前面的时候，大家心里都拔凉拔凉的。
八选二，那竞争也太激烈了。
折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。
不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。
去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！
但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。
无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。
“咱别送太多，送个三五台还是送得起的。花几百块钱，把电风扇放进友谊宫的客房，就当给咱曙光牌电风扇提高档次了。”
第199章
利益动人心
以曙光牌电风扇的性能和知名度，
若想拿到友谊宫的采购订单，纯属痴心妄想。
与其绞尽脑汁找门路走关系，还不如大方一点，
送几台电风扇给人家试用。
“舍不得孩子套不着狼。”雷万元洒脱道，
“想借用人家的名气，
当然得有所付出。但咱是国营单位，产品是国家的，
不是咱说送就能送的，
总得想个说得过去的理由。”
否则财务那边不好做账。
即使只计算成本价，
五台电风扇也要五百块呢！
订货会还没开始，
曙光厂的五人走到会场门口，
商量着如何将电风扇免费送出去。
田春山问：“能不能借一借领导的名头？”
“哪个领导？”
“不知道啊，这友谊宫不是接待过不少领导嘛，咱选几个大领导住过的房间，
就说这电风扇是为了纪念某某领导下榻，
赠送给友谊宫的。”
雷万元搓着下巴，“被你这么一说，那些客房就像名人故居似的。”
“嗯，
有点那个意思，这办法行得通不？”
叶满枝说：“我觉得能行得通，但是友谊宫是外事宾馆，
前些年接待的都是外宾，
这几年才开始接待全国性会议和省市大型会议的参会人员。中央的领导要是来咱滨江考察，一般会住在省人委的接待宾馆，不住这里。”
“那还是算了，
”雷万元嘟哝，“那些外宾咱都不认识，
有啥可纪念的，听起来虚情假意的。”
几人谈话的间隙，程良才独自出去转了一圈，一刻钟后回来透露道：“我刚才跟会堂餐饮科的人打听了一下，友谊宫最近还要举办两场会议，一个是‘市下乡回乡知识青年代表会’，另一个是‘市工农群众学□□著作第三次代表会议’。咱能不能在这两场会议上想想办法？”
“第二个会议挺好的，”雷万元笑道，“为了预祝工农群众学习著作圆满成功，咱曙光厂可以赠送给友谊宫五台电风扇。”
这种会议一天就能结束，参会人员肯定不会在友谊宫留宿。
但这并不妨碍他们给人家赠送电风扇。
叶满枝吝啬道：“还是送三台吧。”
“没关系，既然送了，咱就大方点，直接送五台！”
“不是，”叶满枝冲田春山的方向扬了扬下巴，“我觉得田厂长的主意不错，咱们确实可以借一借领导的名头。花园饭店是省人委的接待宾馆，大部分领导来滨江都会住在那里。咱们能不能给花园饭店也赠送三台？”
到时候无论是外事宾馆的龙头，还是政府接待宾馆的老大，全都能用上他们曙光牌电风扇！
免费送出去六台电风扇还能接受。
但是，送十台的话，成本高达上千块，叶满枝心里怪不舍的。
雷万元还是那番话：“既然送了咱就大方点，舍不得孩子套不着狼，两家宾馆都送，每家送五台！让他们好好给咱曙光牌打一打广告！”
虽然这次赚不到钱，可是光是想想自家产品能摆进全省最高档的两家宾馆，几人内心便难以抑制地感到激动。
订货会结束以后，曙光厂立刻着手安排赠送电风扇的相关事宜。
友谊宫和花园饭店都是经营了近十年的宾馆。
自开业以来，他们采购过不少产品，也由上级划拨过一些物资。
可是，被地方国营单位免费赠送产品的好事，两家宾馆还是头一回遇见。
白给的东西不需要花钱，而且是工人阶级的一片心意，他们没有不要的道理呀！
是以，雷万元上门沟通得异常顺利。
两家宾馆的态度十分明确——送吧，送多少我们要多少，来者不拒！
叶满枝在这件事上有点小心眼儿。
她总担心厂里送出的电扇会被宾馆的相关人员私自密下。
毕竟这几台电风扇不是大宗采购，财务那边连个账目都没有，人家接收了赠礼以后，是否要摆在客房里，全凭领导一句话。
不摆出来的理由也是现成的——要保证所有客房的服务水平一致，只在五个客房里摆放电风扇，那让其他客房怎么办？
因此，以防自家产品肉包子打狗，叶满枝决定组织一个隆重的赠送仪式！
他们最先赠送的单位，是刚有过交集的友谊宫。
五台电风扇被五名车间工人捧在怀里。
每台电风扇的大脑袋上还绑着一个大红花。
另有两名工人举着红色横幅走在后面，横幅上书——“预祝滨江市工农群众学□□著作第三次代表会议圆满成功！”
厂文艺宣传队的几名骨干，进入友谊宫大门后一路吹吹打打，热热闹闹。
不但引来了路人和工作人员的围观，还成功将坐在办公室里的宾馆经理招了出来。
陈经理没料到曙光厂送几台电风扇会弄出这么大的排场。
瞧见雷万元以后，他热情地与对方握手说：“欢迎欢迎！感谢曙光厂支持我们服务战线的工作！”
雷万元开怀笑道：“这是我们工人阶级的一点心意，将曙光牌电风扇送给友谊宫，也预祝大会圆满成功，将学习著作的群众运动推向一个新高潮！”
他振臂一挥，示意工人们把电风扇交接给友谊宫的同志。
等到宣传科长拍下赠送画面后，叶满枝喜气洋洋地笑问：“陈经理，能不能让我们宣传科的同志，去客房里拍几张相片？回到厂里以后，我们要将相片贴在宣传栏里，为工人们展示这次的赠送成果！”
捧着免费电风扇的陈经理能说不行吗？
按照商场里的零售价计算，五台电风扇价值一千多块钱。
一千块不是小数目，人家只提出了拍相片的要求，这让他怎么拒绝？
于是他爽快道：“行，咱们直接将电风扇放进客房，让宣传科的同志去客房里拍照吧！”
叶满枝早就跟宣传科长说好了，不要吝啬胶卷，进了客房以后使劲拍。
因此，宣传科长一进门，便将全景、局部，还有电风扇旁边印有“友谊宫”字样的便签本，全都收进了镜头里。
把一盒胶卷咔嚓完，她才满意收工。
*
给两家宾馆送出十台电风扇以后，厂领导们都在关注事情的后续进展。
他们不打算让这件事见报，送东西的时候，没有邀请记者。
所以，尽管场面搞得挺热闹，外人却并不太了解内情。
供销科全员出动，揣着新鲜出炉的客房相片，去各大机关和企业招待所，再次推销电风扇。
推销说辞也变成了——“友谊宫和花园饭店的客房里，使用的就是我们曙光牌电风扇。”
这两家宾馆是省内的行业龙头，他们都用上了曙光牌电风扇，似乎昭示着曙光牌有什么过人之处。
之前还在犹犹豫豫的汽轮机厂招待所，被供销副科长付萱说动，从曙光厂采购了24台电风扇。
订单数量不多，但厂领导班子可以放心了，白送的十台电风扇起了作用，说明他们这个决定是没错的。
两款电风扇通过市工商局、工业局和外贸局的联合评审，已经被商业部门采购，进入了滨江市八家百货商店的电器柜台。
叶满枝每天上班的第一件事，就是询问有没有百货商店的补货电话。
周如意笑着说：“才放进商店一周时间，现在又不是夏天，电风扇的走货量哪有那么大！”
“说的也是。”
叶满枝表面上被她说服了，心里却仍是悬着的。
每家商店只采购了7台电风扇，这都过去一周了，商店里的客流量那么大，不至于连7台电风扇都卖不出去吧？
她心有怀疑，周末的时候就想去商店实地考察一下。
“宝宝，我一会儿要出去逛街，你跟我一起去不？”
吴玉琢一手握着铲子，一手拿着罐头瓶子，左右为难道：“我跟伊伊约好了，去地里抓虫子喂鸡。”
为了充分发挥小吴饲养员的才能，吴峥嵘在自家院子里重新搭了一个鸡窝，叶满枝买了三只能下蛋的母鸡放进去。
算上没啥用的大花，家里一共有四只鸡，全由小吴饲养员负责喂养。
听说母鸡吃了虫子以后，下的鸡蛋更大，吴玉琢最近经常给三只小母鸡抓虫吃。
人家还借用太爷爷的阅览证，从省大图书馆借了一本《家禽饲养》，准备科学喂养。
叶满枝在她的小脸蛋上摸了摸，怜爱道：“那行吧，宝宝，你还是跟伊伊去抓虫吧，别耽误你的正事，中午去你芳芳姨家吃饭啊！”
吴峥嵘去参加战友聚会了，她也要出门，只能让小崽去隔壁周所家吃饭。
将小吴饲养员托付给振芳嫂子，叶满枝便放心地出门了。
八家商店分布在全市各区，她先去了离家最近的市第五百货商店。
电器柜台前的顾客不算少，有随便看看的，也有倾听售货员讲解的。
叶满枝越过那些挑选收音机的顾客，径直走向电风扇柜台。
台扇都摆在货架上，她一眼就看到了曙光厂的产品。
位置不太好，直吹式和摇头式，都摆在货架最下面一排，与柜台的高度差不多。
这个高度很容易被售货员的身体挡住。
“同志，”叶满枝招呼售货员，“我想买电风扇，哪种电风扇卖得最好啊？”
女售货员给她介绍了一款落地风扇，“上海华生牌的336元，能摇头，调节风速，还能定时，这款是卖得最好的。”
“三百多块啊？”叶满枝做出囊中羞涩的样子，“有没有便宜点的？”
“台扇比落地扇便宜，”售货员指向货架第二排的两款台扇，“广东钻石和上海华生的都不错，一个232元，一个235元，价格差不多，都有调节风速功能，就是颜色不太一样，看你喜欢什么颜色吧。”
叶满枝指向那两台被冷落的曙光牌电风扇，笑着问：“这两台的价格怎么样？”
“直吹扇161元，摇头扇201元。不过，这两款电风扇的功能比较基础，没有调速和定时功能。”
叶满枝犹豫道：“反正都能吹风，买个便宜点的就行吧？”
“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”
巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。
叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？
这售货员不是睁眼说瞎话嘛！
她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。
这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。
对于这种状况，她满腹狐疑。
按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！
虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！
尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！
对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。
周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。
“你们知不知道商店那边是怎么回事？”
付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。”
“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。
程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”
“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。”
再说这样做的风险太高了。
保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。
“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。
付萱：“……”
她也说不好。
办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”
“你先说说。”
“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”
闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。
对方在电话中证实，确有其事。
商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。
如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。
所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。
叶满枝蹙眉放下了听筒。
不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。
这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。
叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。
“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”
付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”
程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”
“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”
“真的终生保修啊？”
“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”
程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”
“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维修’？”
叶满枝不知道这样是否能见效，她迟疑问：“要不咱先试试？”
“试试吧。”付萱想了想说，“咱先写几份大字报，给那八家商店送去，贴在库存的电风扇上看看销售效果。”
抱着试试看的心态，供销科从各科室召集写字好的同志，忙活了一下午，写出50张大字报。
第二天上午就送去了八家百货商店。
小干事们按照科长的叮嘱，嘴上抹了蜜似的跟商店的领导说好话，然后进入人家的库房，亲手将大字报贴了上去。
孙洁留了一个心眼，贴完大字报以后，并没立即离开。
她在第二百货商店的楼上楼下转悠了好几圈。
隔了一个小时以后，她又跑回电器柜台查看情况。
结果就发现货架上刚贴好的大字报不翼而飞了。
她忍着一肚子气，好声好气地跑去询问售货员：“赵姐，我之前贴的大字报怎么没了啊？”
“哎，”赵姐目光躲闪道，“那么大一张纸贴在上面，把货架和产品都挡住了，顾客选购的时候多不方便啊！”
孙洁拿人家售货员没辙，只能返回厂里反应情况。
叶满枝听了汇报以后，在办公室里急得团团转。
机关单位和招待所的采购数量有限，要想提高产量和销量，还得依靠广阔的零售市场。
但人家售货员想主推外地产品，这是他们无法左右的。
就像这次的大字报，他们前脚贴上去，人家后脚就能撕下来。
她总不能像程良才说的那样，给人家送回扣吧？
那成什么了！
叶满枝在办公室里转了几圈，又出门去了雷万元的办公室。
介绍过情况后，她说了自己想出的办法。
“我以前在煤炉厂工作的时候，遇到过跟眼下差不多的情况。产品摆放位置不好，顾客不了解新型蜂窝煤炉子，售货员又没时间帮顾客介绍，所以，产品放在供销社好几天，一个都没卖出去。”
雷万元好奇问：“那你们当时用了什么解决办法？”
“当时我从厂里找了一个能说会道的大姐，让她去供销社蹲点，帮供销社销售煤炉子。那个大姐是在下班后兼职的，所以每卖出一个煤炉子，由我们厂和供销社各给这个大姐一分钱奖金。”
雷万元问：“你想从咱们厂派人去商店站柜台？”
“对，”叶满枝说，“我想从厂里挑选八个能说会道的同志，去商店帮咱们推销曙光牌电风扇。”
“咱们厂这边肯定没问题，反正车间工人的工作不饱和，挑八个人去站柜台也没什么，工资还是从咱们厂里领。但是，”雷万元怀疑道，“商店那边不一定能同意吧？”
人家想卖利润高的产品。
而有经济能力购买电风扇的顾客数量有限，顾客买了曙光牌，就不会再买其他牌子。
让曙光厂的售货员去商店帮忙推销，其实还是有损商店经济利益的。
商店经理意识到这一点以后，恐怕不会愿意他们将人派过去。
八家商店，送八个售货员，他们得跟八个商店经理交涉。
这年头找人办事，绕不开饭局酒局，那可是个大工程。
“我看咱们还是想办法走一走商业局的门路吧。”雷万元沉思片刻说，“我联系一下商业局的熟人。”
叶满枝在自己的人脉名单里，挨个划拉了好几遍。
没找到那种说话特别管用的。
下班之前，她往滨江学院的女生宿舍打了一个电话，将林青梅约了出来。
两人约在市商业局对面的国营饭店见面。
甫一见面，林青梅就揪着她的耳朵说：“为了帮你办事，我要冒着多大的风险啊！”
“哈哈哈，别担心，明天让我家吴峥嵘跟你家小孙同志喝个酒，帮你解释解释！”
“我都结婚生娃了，还得帮你约前任暧昧对象！”林青梅插着腰说，“我今天要点十个菜，吃穷你！”
“你俩当初只是一起跳交谊舞而已，有什么可暧昧的，顶多算是熟人吧？”叶满枝倒了杯茶给她，“你今天可劲儿点菜吧，吃不了还能兜着走。”
她们今天约见的是市商业局的计划科长。
当年也是林青梅的交谊舞伴之一，只不过他俩跳舞的时候，人家还不是商业局的科长。
这位刘科长是今年才提拔上来的。
两人等了没多久，便等来了按时赴约的刘科长。
对方刚坐到椅子上就直言：“叶厂长，饭我先不吃了，局里晚上还有个学习会，所有人必须出席，我是抽空跑出来的，有什么事你就直说吧！”
见他不是虚客套，叶满枝与他握了手后，也直奔主题说：“刘科长，我们曙光厂想开办一家电器门市部，最近准备送一批售货员去市里的各大百货商店学习学习，当个实习售货员啥的，咱商业局这边能不能帮我们安排几个人？”
“多少人啊？”
“七八个吧，实习售货员的工资由我们曙光厂负责，如果需要的话，还可以给几家商店交一点委培费什么的……”
第200章
吴玉琢：家禽养殖业的中流砥柱
从第一百货到第八百货商店，
都归滨江市百货公司管理。
而滨江市百货公司是商业局的下属专业公司。
叶满枝请刘科长办的这件事，就像请厂长往车间的班组里塞几个学徒工，还是不要编制、能干活、倒找钱的那种。
“叶厂长，
只有这一件事？”
“对呀，
这一件事对我们来说就是千难万难了。”
刘科长讲话很和气，
慢声细语道：“叶厂长，这么点事，
你给我打个电话就行了，
不必大动干戈组织饭局。”
叶满枝面上带笑，
暗自腹诽道，
要是没有青梅从中牵线，
你知道我是哪个呀！
“局里每个季度都有对基层营业员的培训，”刘科长说，“你们把门市部营业员的名字报上来，
到时候与其他人一起分到各大百货商店跟着师傅学习。”
叶满枝不放心道：“我们厂的门市部以后要专营电风扇，
能把我们安排去电器柜台吗？”
“可以，营业员培训都是根据专营业务进行分配的。”刘科长看了眼手表说，“具体细节咱们回头电话联系吧，
我先回局里开会了。”
叶满枝没再挽留，与林青梅一起将对方送出了饭店。
等人走远后，她挎着青梅的手臂说：“幸好你当年叱咤各大单位的交谊舞会，
要不然我还真找不到能说得上话的人。”
林青梅在她腰上拧了一把，
“这关系能用你就用吧，再过几年可能就用不上了。”
“啥意思？”叶满枝拉着她回桌吃饭。
“我明年毕业可能会留校当老师，”林青梅起开汽水盖子，
递给她一瓶，“我要是不回文化局工作，
这些机关单位的关系渐渐也就淡了。”
叶满枝震惊道：“你要当老师？真的假的？”
“有可能，我还在考虑呢，前几天系总支书记刚问过我。”
叶满枝分配到工业厅的第二年，林青梅被单位推荐，以调干生的身份去滨江学院上大学了。
她俩都属于学习不咋地，但组织能力还不错的。
林青梅甚至比叶满枝还能折腾，叶满枝当年只在班级里当了班长，但她已经混成政治系的学生会主席了。
“你不是说喜欢文化局的工作嘛，”叶满枝想起她之前说的话，“你还说毕业以后要回去当副局长呢！”
林青梅翻个白眼，“当副局长哪有那么容易，我们局里有好几个大学生，也没见谁当上副局长啊！大学每年有两个寒暑假，比在文化局盼着过节放假舒坦，还方便我照顾家里。”
“那倒是。”叶满枝感叹，“你家小孙大夫好像比吴峥嵘还忙呢。”
吴峥嵘从事科研工作，单位就在家门口，虽然工作忙，但他能合理安排时间，不耽误每天接送孩子。
而小孙同志是青梅从一众追求者中精挑细选出来的，浓眉大眼，又高又帅，在省医院的急诊工作，急诊工作忙是出名的。
“也不光是他工作忙的原因，”林青梅低声说，“我们系去年有两个师兄被分配去高中当政治老师了。我虽然是调干生，但局里明年未必还有编制让我回去。政策一年一个样，万一回不去，就得等待统一分配。政治不是什么稀缺专业，毕业生很多，要是被分去中学当政治老师，那我还不如选择留校，这样更稳妥一些。”
“我看你在学校混得风生水起，没准儿以后能混个校长当当呢。不过，你当了老师，还能涂红嘴唇、画眉毛吗？”叶满枝笑问，“我今年去广州，是不是不用给你带口红和眉笔了？”
她每次出差，无论是去北京、上海，还是广州，都要给青梅带很多东西，除了手表和照相机，还带过不少雪花膏、口红和眉笔。
“怎么不能画呢！”林青梅从包里掏出这次的采购清单给她，“广交会上要是还有其他不要票的便宜货，你也帮我带点。”
叶满枝笑眯眯地答应，两人一边吃饭，一边聊各自的学习生活和工作。
饭后一起去电影院看了场《林海雪原》。
直到女生宿舍快要落锁了，二人才意犹未尽地道别。
*
在叶满枝寻找外援的时候，雷万元也找到了商业局的一位副局长，还跟人家喝了一顿酒。
他觉得物价委增加的这个地区差价，很影响本地工业的发展。
不是不能有差价，但你一下子提高8%，利润比本地产品高出一大截，那让我们本63*00
地企业怎么跟人家竞争？
副局长还没给他准话，不过，叶满枝这边得到了刘科长的确切消息。
曙光厂可以派人去滨江市百货公司参加营业员培训，到时候会按需分配到各大百货商店学习。
叶满枝将这个消息告知厂里，让人事科在厂内张贴公告，组织招聘售货员。
凡是口才好、形象佳、有亲和力的同志，不限性别、年龄、学历，均可报名。
武科长听着她的要求，犯难道：“叶厂长，商业局的培训顶多两三个月，咱们曙光厂除了一个五金门市部，就没有其他需要售货员的地方了。如果售货员只是临时工，那职工们未必愿意去。”
一走好几个月，再回来，原来的岗位早就被人顶替了。
叶满枝说：“厂里最近准备向区商业局申请，扩大五金门市部的规模，除了销售五金件，还会增加两个柜台，销售曙光牌的其他产品，到时候会增添两名售货员。”
“这才两个名额，剩下的六个怎么办？”
叶满枝摆手说：“人事科先把公告贴出去，要是条件开得太好，让职工们一窝蜂地报名，咱们选人也是麻烦事。就这样，条件不上不下，两天内尽快招满八个人。”
人事科行动迅速，当天午饭前就把招聘公告贴在了布告栏上。
将吃过午饭走出食堂的职工全都吸引了过去。
“陈霞，你以前不是想当售货员嘛，这次的机会正好啊！”
陈霞盯着语焉不详的告示内容看了好几遍，踯躅道：“咱们厂的门市部没多大，能用到八名售货员吗？万一培训结束以后，不要那么多人，那我又得回车间。而且这上面也没说工资待遇什么的。”
“既然要招八个人，那肯定是有用处的，你想那么多干嘛？”吕芳芳指着最后一行字说，“你看这上面写了，同等条件下，按照报名先后顺序录取。你再犹豫下去，人家八个人就招满了！”
售货员是这年月里顶顶好的职业。
往柜台里一站，风吹不着雨淋不着，工作清闲，还有机会购买商店内部的残次品。
谁家要是有一个售货员，那在亲戚和邻里之间绝对是香饽饽。
陈霞以前就想去县供销社站柜台，可惜她那时候头上染了虱子，为了彻底清除虱子，她妈把她的长头发剃了。
供销社嫌她留着寸头，形象不好，没录取她。
后来833厂招学徒工，她顶着寸头去应聘，反而被招进来了。
陈霞又望着布告栏踌躇了一会儿，眼见有人往厂部那边去了，她狠狠心，不再去想蒙着一层纱似的工作前景，撒丫子就往人事科的方向跑。
她一路飞奔，超过了前面的四五个人，等她喘着粗气来到人事科门口时，前面已经排了六人。
她是第七个！
紧接着第八人也排在了她身后。
武科长让其他人在外面等候，先将前八个招进办公室。
六女二男，形象都处于合格线以上。
他与八人依次谈了话，除了一位大嗓门的男工人，因为太过聒噪被他刷了下去，其他人看样子都还算合适。
将门外的第九个人递补进来，这次招聘就算完成了。
从张贴告示到招聘结束，总共只用了两个小时。
叶满枝来到会议室的时候，赞叹道：“人事科这工作效率可太高了！”
她也没想到俩小时就能将事情搞定。
“咱先讲讲大家最关心的问题，”叶满枝笑着对八人说，“从后天开始，大家会被分配去八家百货商店的电器柜台，培训时间不超过三个月。”
“在此期间，大家的工资由厂里发放，而咱们的八名同志，在跟着师傅学习之余，最重要的任务就是协助售货员，向顾客推荐咱们曙光牌电风扇。”
“八家百货商店会有销量排名，除了第一百货的客流量格外高，其他七家的客流都差不多。所以，第一百货的成绩打个对折以后，销量排在前两名的同志，可以在培训结束后进入曙光厂的五金门市部当售货员。而其他同志则会返回原来的工作岗位，如果以后供销科有用人需要，就会先从咱们这6名同志中择优录取。”
八个人默默听着叶厂长的介绍，只听前面的时候，大家心里都拔凉拔凉的。
八选二，那竞争也太激烈了。
折腾一趟的结果，还是返回原来的工作岗位。
不过，听到最后一句时，几人的心里又敞亮了起来。
去供销科工作也不错呀，到时候工人编就有机会转成干部编了！
但是，叶厂长这番话里，最关键的内容，其实还是“择优录取”。
无论是当售货员，还是供销科干部，都要看电风扇的销售情况。